健身直播成在线体育们的新解药?

作者: 韭菜财经 来源: 韭菜财经 2020-10-30 10:48

(配图来自Canva可画 )

疫情波及众多线下实体店,健身行业也深陷泥沼。不得已,健身平台转战直播尝试自救,不料健身直播意外受捧。

据了解,健身行业的“超级新星”超级猩猩,抖音直播观看人数高达19万人;“准独角兽”乐刻联合快手和抖音推出“宅家运动会”,全平台教练线上教学;家喻户晓的健身平台Keep推出“宅家健身指南”活动,还联合Shape、每日瑜伽、露露柠檬、安德玛及健身达人推出了“假期运动直播大全”,累计参与人数超过5650万。

随着互联网健身平台聚焦线上直播,人们运动健身场景发生了改变,健身直播迎来一波热潮。

疫情下,健身直播市场火热

时至今日,健身直播的“大火”越烧越旺。

一来,疫情造成线下损失惨重,健身房无以为继,线上是救赎的机会。据统计,全国有60%以上的健身房面临倒闭,头部健身平台也战战兢兢。

疫情初期,乐刻、Keepland、超级猩猩被迫停摆,造成损失。据悉,乐刻500家线下门店停摆造成上亿损失;Keep旗下健身房品牌Keepland关店、停课一个多月;超级猩猩同样关停武汉和其他城市的线下门店。

二来,“直播+”声势浩大,渗透了电商、在线教育、综艺等各个行业,运动健身市场也紧随直播潮流,开始试水线上直播,寻找新经济增长点。

CNNIC的数据显示:2020年上半年,国内电商直播超过1000万场,活跃主播数超过40万,电商直播用户规模较今年3月份增长4430万达到3.09亿,是发展势头最为迅猛的互联网现象之一。

三来,大城市生活节奏快,居家健身逐渐成为人们新常态,而直播正好为居家用户输出专业健身内容,同时也解决疫情待业在家的健身教练们的就业问题。

智研咨询发布的报告显示,在线运动健身客户数量从2014年的1040万人暴增到2018年的1.26亿人。疫情期间,人们居家情况下同时在线的频次和时长瞬间增加,为线上健身提供便利环境,在线健身迎来新一轮的爆发。

与此同时,家庭健身器材销量不断上涨,也体现了消费者居家健身的热情。

二手交易平台转转数据显示,今年2月份转转平台运动健身品类交易量环比增长超过40%。除运动服饰外,瑜伽垫、瑜伽球、弹力带和哑铃等可锻炼肌肉、减轻体重的小型健身器材,成为热销商品。

总之,技术的发展加上庞大用户需求的推动,让全民参与健身直播成为可能。

Keep们转型自救

春江水暖鸭先知,健身直播的流量价值很快被Keep、刻乐等头部健身平台肯定,并加大了对健身直播的布局。其中,立志成为中国版Peloton的keep首当其冲,积极专研健身直播业务。

Keep的崛起有传奇的意味,至少资本对keep的“工具+社区+电商”的发展模式,深信不疑。

2014年11月,keep获得300万人民币天使投资;

2015年3月,keep获得Ventech和BAI的500万美金A轮融资;

2015年7月,keep获得GGV领投的1000万美金B轮融资,BAI(和Ventech跟投;

2016年5月,keep获得晨兴资本、纪源资本、贝塔斯曼的3200万美元C轮融资;

2016年8月,keep获得腾讯C+轮战略投资;

2018年7月,keep获得高盛领投,腾讯、GGV纪源资本等跟投的1.27亿美元D轮融资。

不过,高歌猛进的keep在用户量达到2亿的体量之后,陷入了增长瓶颈。

keep前员工在发表的网络热文《Keep的困顿与终局》中提出,keep面临内容生产、商业变现、用户粘度低等问题,还直指Keep如今的困境是因为业务增长遭遇瓶颈和变现渠道模糊不清导致。

对此事件,Keep公司回应:“《Keep的困顿与终局》一文存在严重虚假和误导性信息”,但keep大量裁员即将倒闭的谣言四起,keep早期光环消失殆尽。

在此情境下,keep急于求变。2020年,Keep提出要全面聚焦家庭健身场景,为自身最核心的家庭场景用户提供更加完善的运动解决方案,而最直接的办法是上线直播课,丰富课程内容,优化用户体验。

由此,Keep先是动感单车的直播课程,又陆续推出操课直播、瑜伽直播等课程。据keep数据显示,Keep邀请800多名用户参加直播公测,结果显示黄金时间段直播课使用率达到69%,周课程使用率达到3.6次,高于Peloton的3.25次。

值得注意的是,在健身直播也成为keep卖货的有效途径。据悉,Keep与带货达人李佳琦合作,邀请李佳琦录制定制“语音加油包”,并上线李佳琦魔鬼瘦小腹计划运动计划,还将15000个瑜伽垫送到李佳琦的直播间,三十多秒就被抢购一空。

对于keep直播业务发展,Keep直播业务负责人朱玥表示:“从长远角度来说直播业务是未来的趋势,用户对在线健身内容有很大的需求。”

有人说,2020年是keep的分水岭,要么直径走下坡路,要么径直翻越高峰。而疫情期,keep通过丰富健身直播内容课吸引来众多新健身用户群体,加上智能硬件产品销量持续上涨,复苏迹象明显,或许坚持走“硬件+内容”模式的keep能迎来第二春。

健身市场暗流涌动

我国健身市场市场蓝海一片,而且市场格局未定,资本蠢蠢欲动。

据前瞻产业研究院发布的《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2015年我国健身房市场规模约为700亿元,到2017年达到878亿元。在年复合增长率12%的期望下,2020年我国健身房市场规模或将达到1230亿元。

不过要知道,想要做中国版Peloton的互联网健身平台前仆后继,不只有Keep一个。

一方面,健身赛道登顶的道路坎坷崎岖,倒在道路两旁的健身平台只多不少。据青橙科技的数据,2019年总共有3099家健身房关闭,关闭率为4.36%,成立一年内关闭的健身房则达到528家。重要的是,有着20年历史,曾拥有160多家门店、30万余会员的连锁健身品牌浩沙健身的市场“老将”也倒在了黎明前夕。

另一面,在资本的扶持下,市场“后来者”也茁壮成长。国内,线上健身直播平台TT健身直播于2019年底完成千万级A轮融资,本轮投资方为熊猫资本、复朴资本和老股东梅花创投;国外,美国虚拟健身平台Zwift完成4.5亿美元融资,本轮投资由私募基金KKR领投,Permira等私募机构则继续跟投。

在这冰火两重天的市场,keep意图通过健身直播来实现业绩增长,但健身直播市场还未成熟,增长谈何容易。在用户体验层面,受镜头、环境影响,健身主播线上教学质量很难保证,所以线上直播课程和线下课程效果还是有一定的差距,执着线上不是长久之策。

未来,想和Peloton比肩的Keep们还有很长路要走……


【声明】该文由作者本人上传,其观点仅代表作者本人。亿邦号系信息发布平台,亿邦动力网仅提供信息存储空间服务,如本文涉及侵权 ,请及时联系run@ebrun.com。