喜报!玺承俱乐部学员「可啦啦」连续两轮融资近亿元电商资讯

作者: 玺承电商学院 来源: 玺承电商学院 2020-11-02 15:13

玺承俱乐部学员「可啦啦」近期连续完成Pre-A轮及A轮融资,累计总金额近亿元。

A轮由KIP中国领投,Pre-A轮投资方峰瑞资本本轮持续跟进,千帆明月连续担任独家财务顾问。

据悉,本轮融资资金将主要用于供应链升级和营销投放等。

做大做强需要顺势而为,更重要的是对趋势的预判

图源:可啦啦旗舰店编辑

「可啦啦」创始人赵松耿出生于1990年,但在彩瞳行业已经做了12年。他是潮汕人,继承了“潮商”的精明与敏锐。

最初赵松耿主要做彩瞳品牌代理,在代理的过程中看到彩瞳市场需求快速增大、行业发展日趋规范化,觉得这是个增量市场,于是在2011年创立了公司旗下第一个彩瞳品牌「可啦啦」。

由于11年淘宝天猫还没有开放个人护理-美瞳这个类目,所以只能把彩瞳挂在药房名下卖,那个时候赵松耿对技术端的钻展,直通车之类的都不清楚,也没有机会操作,但在心中埋下了一颗对技术追求的种子。

2012年隐形眼镜被正式列入第三类医疗器械用品,准入门槛提高,「可啦啦」因提前做好了渠道布局有了较良好的发展机会。

14年赵松耿带领着公司的核心小伙伴来到了玺承学习,那颗对技术追求的种子终落地生根,经过几年学习(从公开课到六天大课再到俱乐部,玺承见证着其一步步成长),在玺承电商俱乐部中通过导师对企业1对1的咨询辅导,系统化帮助企业在市场规划、经营决策、产品开发、营销升级、渠道推广、团队建设、财务管理等多维度提升,从而让企业实现全方位快速成长。

2015年「可啦啦」上线天猫旗舰店,当年成为天猫新品牌销售量前三;

2020年5月开始,「可啦啦」销售额进一步超越海昌、博士伦、强生等国际品牌,成为天猫全品类彩瞳第一品牌。

据官方资料称,可啦啦天猫旗舰店年销售额过亿,多次蝉联天猫品类销售第一。赵松耿透露,最近五年,可啦啦每年销售额都翻倍,今年7月份,旗下两个品牌的销售额为3000万。

「可啦啦」团队目前有近200人,总部位于深圳,在汕头设有办公室。除了品牌核心的品牌团队、运营团队、设计团队还有拓展团队以外,还设立了拥有40多人的产品研发中心及花纹设计中心。

供应链、产品、技术,三驾马车并驾齐驱

为什么「可啦啦」能多次蝉联天猫品类销售第一?

投资,出口,消费,是经济发展的三驾马车,对于一个电商品牌而言其发展的三驾马车则是:供应链、产品、技术。

在供应链上「可啦啦」采用全球供应链体系支持,以“中国品牌,世界工厂”的理念与全球最顶级的研发机构深入合作,为了保证彩瞳的舒适度,「可啦啦」与亚洲最大的一家代工工厂合作,这家工厂也是博士伦等国际大牌的供应商。

并且赵松耿在此前接受媒体采访时表示,本轮融资后会在供应链上加大投入。过去公司产品的供应链主要依靠中国台湾、韩国等地区的代加工工厂,但接下来会自建工厂。

在产品上「可啦啦」非常注重产品的差异化(这也是玺承在教学上一直强调做产品的思路——差异化突围理论),由于拥有40多人的产品研发、花纹设计团队,所以在产品更迭上展现出了同行所没有上新频率。

在大部分彩瞳品牌只能做到季度或者月度上新的节奏,「可啦啦」每周至少更新一款,在天猫彩瞳店铺中上新频率第一。

据不完全统计「可啦啦」彩瞳的累计花色超500款,1万个SKU,实现全周期覆盖。

「可啦啦」目标客户是18-24岁的大学生、刚进入职场的白领,这个阶段的女生对花纹多样又好看的彩瞳毫无抵抗力。

当然,不光有面子,还得有里子,除了产品花纹的创新,在新品的研发设计上,「可啦啦」还注重功能性的创新设计,例如内含玻尿酸成分保存液的彩瞳、防蓝光彩瞳等。

凭借着“花色多样、超薄无感、水润舒适、弹性基弧”等特点,「可啦啦」紧抓用户喜爱,这也是客户回购率高的一大原因。

技术端上「可啦啦」创始人则体现出了求知若渴的学习态度,除了日常的团队管理,赵松耿一有空就会去外面学习充电。

结语

美瞳正在从医疗用品变成消费品,并进一步变成快消品。

尤其是在今年疫情催化下,“口罩妆”爆红,其精髓就在于一双明亮传神的大眼睛。

2019年彩瞳在线下及电商渠道销售规模约120亿元,全行业年增长率约25%,其中线上渠道增长高达100%。Mob研究院数据显示,2025年彩瞳行业市场规模预计可达500亿元。

美瞳行业未来可期,不过美瞳仍是一个高壁垒的赛道,消费者信任成本高,品牌需要一定的时间沉淀。

「可啦啦」团队在这个行业有超过10年积累,在产品创新和供应链方面都有明显优势,在获得两轮融资之后,这些优势将得到进一步的巩固,那就一起期待一下「可啦啦」接下来的发展吧。

最后,广大学员们如果有融资方面的需求,玺承也可以帮忙让您和资本搭线,对接资源。

文中部分内容参考来源:

《这些天猫店被资本追着投!小众赛道,有人年销上亿元,有人月卖百万件》——天下网商

《36氪首发 | 连续5年销售收入翻倍,彩瞳品牌「可啦啦」连续完成两轮近亿元融资》——36氪

淘宝天猫官方资料

图源:可啦啦官方旗舰店

【声明】该文由作者本人上传,其观点仅代表作者本人。亿邦号系信息发布平台,亿邦动力网仅提供信息存储空间服务,如本文涉及侵权 ,请及时联系run@ebrun.com。