做好大促营销推广节奏----全量引爆双十一

作者: 火蝠电商 来源: 原创 2020-11-05 11:56

关键词:直通车 流量 双十一活动

适用行业:不限

商家层级:不限

它来了,它来了,真正的双十一到了,现在的你是否还在手足无措,现在的你是否还在眼巴巴的看着别人赚钱,光是羡慕没有用的,行动起来吧打工人!

我们一起来分析分析每个成功的店铺,好看的数据背后肯定都是有成功的诀窍的,所以我们要先分析百万店铺在大促营销推广的时候都是怎么操作的!

一、活动前期的准备工作

为什么店铺要做好活动宝贝前期准备?活动前期要准备什么?

我们会发现大促时候的宝贝转化率比平销时候的宝贝转化率会高出很多,由此说明我们可以利用好大促的时候做好店铺产品的爆发。

首要问题就是店铺里面的活动产品怎么挑选的问题了,我们都知道今天的双十一有两波,第一波的时候有个开门红,那我问大家,是通过什么样的方式来确定我们的开门红活动产品的?

生意参谋——商品效果,我们可以看到店铺里面商品的转化率、加购件数、收藏人数、商品访客数等商品的详细数据,那我们主要以两个指标为指向,第一个就是支付转化率,第二个就是收藏加购占比高的。

支付转化率高那就说明这个产品是具有优势的,在开门红当天转化也肯定是不错的,收藏加购率就反映了产品的加购、收藏人数,到时候能够收割的人群,那收藏加购率有一个公式:(收藏人数+加购件数)/商品访客数=收藏加购率。

我们选择收藏加购率高、支付转化转化率高的产品作为活动的大促产品就可以了。

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二、大促期间直通车布局策略

在活动期间,不管谁预热还是开门红该推广的,该增加预算的赶紧推广起来,这个时候全网都开始在抢流量,所以我们也要紧跟节奏。

直通车大促操作要点:

1、关键词

添加大词、热词,在大促活动期间流量非常大这个是一个先天条件而大词又能带来大的流量,在产品预热的过程中是非常适合的,那我们在实际操作中这些大词我们可以全部默认出价这些高展现的大词,包括类目词我们也可以用到,这样能方便我们能够拉到更多的收藏加购。

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2、人群

浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品加入购物车的访客,这四个人群都是跟我们店铺或者是产品有互动的人群,在大促的时候我们可以通过提高溢价比例,采取高溢价的方式进行召回,进入店铺进行成交。

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特别要跟大家说明的是:收藏过店铺商品的访客和加入购物车人群一样,这类人群的转化率非常高,所以我们通过高溢价让商品在这些人群面前再次呈现,成交的几率会非常大。

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其次就是节日人群了,这类节假日敏感的人群我们也可以都添加起来毕竟范围是很广泛的,我们要做的就是广撒网,重点捕鱼,只要保证我们能够有收藏加购的增长,那这个就是我们的目的了,因为有收藏加购的产生,那么就有机会形成转化成交。

直通车报表:可以分析出来最近的一个星期内我们高转化的关键词。

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针对高产出词关键词重点运营,我们通过这个报表里面分析出来我们投产最高的关键词,那在活动当天我们可以通过抢位助手来保证我们的位置,毕竟在大促的时候流量和转化都是比平常要高的多的,所以说我们可以在保证自己预算额能够承受的情况下拿到好的位置,当然我们也可以适当的加点预算毕竟这个时候就是收割的时候,换流量还是值得的。

利用抢位助手我们可以看到关键词里面这些关键词的投产比,其实我们在卡位的时候总是在想我们一定要卡大词,但是在大促的时候我们看的是转化,所以说投产好的词,转化高的词,我们都可以去抢排名,正所谓“黑猫白猫,能抓老鼠的都是好猫”

三、大促双十一内容活动策划

大促运营节奏:

预热期:

这个期间一般就是跟我们消费者产生交集的过程的,因为消费者会通过浏览我们投放的页面,产生关注店铺,领取优惠券,加购物车,收藏产品等等行为来跟我们店铺产生交集;

因为活动的预热期的时间比较长,我们也需要通过活动对我们产生过交集的分析进行印象加深,那就可以通过:找茬,定时秒杀、微淘红包、签到优惠券、关注送无门槛优惠券、加购抽奖、福袋准点送、直播互动等等方式来完成每天消费者的回访动作。

爆发期:

在双十一当天,我们按照时间顺序的推进来跟大家进行分析:

0:00-2:00这个时间段可以说是非常疯狂的爆发期了,一般情况下我们整个双十一的销售额在这个时间段的占比还是比较高的,那这个时间段的操作,我们就要利用好大礼包、秒杀、前XX送赠品,叠加满减,满就送刺激下单;

6:00-9:00这个时间段属于早高峰,那我们可以设置好抢购专场、发送无限量无门槛优惠券、免单活动、买X送X活动;

14:00-18:00经历了两波之后进入了疲软期,那我们可以设置买X送X专区,限时秒杀福袋、低价清仓专区、无线直播抢红包互动;

20:00-24:00倒计时高峰期 营造紧迫的倒计时氛围感,可以发送大额无门槛优惠券、买XX送XX红包、单价免单券等等来最后一波冲刺。

其实店铺活动策划很简单,我们只需要制定清楚单个宝贝的活动和店铺宝贝活动就可以,价格上我们最好是能先算我们的折扣价格叠加上官方满减津贴之后的价格我们能不能接受。

店铺维度优化方向

预热期:主图打标,主图视频是否完整;

评价、问大家,是否完善,能够加精的买家秀那我们加精,在前台透出来;

价格设置的是否合理,满减券、津贴叠加上去的价格有没有透出来;

店内活动,比如抽奖活动、签到活动、打卡活动等等;

在双十一当天爆发阶段:

详情页的氛围装饰气氛要做足一点,优惠券的页面以及链接都是正确的、热销海报的置顶;

客服人员的配置,在咨询的时候设置好优惠券等等的快捷回复,特别是在爆发的时候有些没有付款的进行催付能够直接影响到我们的支付金额哦。


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