如何做好双十一最后一波预热?(下)

作者: 火蝠电商 来源: 原创 2020-11-07 14:43

关键词:直通车 流量 双十一

适用行业:不限

商家层级:不限

接下来讲的就是另外一种情况,店铺里面数据差,在双十一期间怎么操作?

关于这样的店铺,还是有很多商家说那就直接超推、直通车做起来,大促期间放高点预算,多拿点流量就行了,但是显示中存在的一个问题就是我们直通车、超推的访客量起来了,搜索流量依然很少,那这么操作的结果就说明了一个问题,操作就是有问题的,导致了流量结构的不健康,如果我们基础不好的店铺想要起来,在拉新的时候我们还是要以关键词的拉新为主。

操作方法:

直通车减法计划

1、观察投产,分析关键词方向

在我们现在推广的计划里面,先去观察投产的表现,如果ROI很高,那么这个关键词用大词勉勉强强;

如果计划里面ROI低,PPC又很高,那这个计划做大词肯定有问题的。

原来的计划因为已经跑出来数据了,已经有计划权重了就不要直接删掉或者是暂停,正确的操作就是新建一个计划,然后去优化我们的PPC,降低到我们的目标PPC上。

2、

如果是直通车、超级推荐没有开的非常多,那么这个直通车怎么重新调整呢?

生意参谋——店铺来源分析

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看看我们店铺里面的入店来源词以及转化率,那我们找到这些关键词的共性,怎么去找,麻烦大家把这个表格点击下载下来,然后去掉品牌词,去掉店铺名字进行分析,那么出现的多的,肯定是可以作为我们直通车推广词的方向了。

例如:紫色这个词出现的频率非常多,圆领这个词出现的频率次之,那我们是不是可以选择紫色这个词。

因为我们最终的目的也是从要小词、精准词做到大词上去,正常逻辑来讲,我们搜索的时候去搜索的关键词 是卫衣女,它是包含了紫色圆领的,那我们操作的这个过程就是放大。

很多人找到这个词之后也会去市场分析里面,看看这个关键词的体量,如果说是这个关键词的搜索人气比较低,就会考虑到是不是不能买到展现,其实这个搜索人气值我们只能作为一个参考的,搜索人气低的词也不一定是体量小的词,因为受到广泛匹配的机制问题,所以可能展现的结果可能会不一样,但是不管这个词有多大,多小,只要适合我们,都是可以用的。

老品选词方向:

选择关键词就要选择高展现价值的关键词:

高收藏、高加购、高转化的,可以从搜索分析里面找,但是就不要去直接添加系统推词了。

市场关键词分析:根据产品属性去找到所有符合产品的关键词,建议是手动添加不要系统推词,如果词太多的话,可以新建一个计划。

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新品选词方向:

尽量选择精准词为主,因为精准关键词的标签会更加精准一些,少开大词,大词不仅会抢我们的预算,也会导致我们的标签不够精准,店铺也没有能力去承接这个大词的流量;但是如果我们的店铺层级在4层级以上,那可以适当的考虑下大词了,因为这个时候我们店铺标签是比较精准的。


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