农业丰收，更要农民“涨薪”，苏宁做了什么

文/经观君

初冬季节，万物凋零，大地进入孕育新一轮生命的漫漫周期。

前不久，东北小伙梁兴晟和乡亲们种植的庆安大米，成了苏宁旗下生态农业品牌“酥田”的专供大米。同时，远在大凉山柯登村商户蒋李的“丑苹果”，正在借助苏宁拼购的拼购村政策支持，走出大山……

从东北到西南，苏宁这两个带动农货上行、品牌升级的案例，不经意间，连起了人口地理上著名的“胡焕庸线”。

一般认为，“胡焕庸线”近似于城镇化水平的分割线——这条线的西北各省区，绝大多数的经济状况低于全国平均水平。

以往，对这些地区来说，在农产品“丰收”和农民持续“增收”、“加薪”之间，几乎隔着一道天堑——精简流通环节，提高流通效率，提高产品品质和品质溢价。

作为世界上最主要的粮食生产国之一，我国优质的农产品产业带多如繁星。农产品走出田间地头，到全国各地的餐桌，关键在于完善的流通体系。

流通体系如何打通，考验的是供应链能力。今年双12期间，苏宁易购上线了“原产直销节”，来自全国各原产地的产品，直接从地头发货，省去了中间商环节，就可以到达城乡消费者的手中。

01农产品供应链的“源地革命”

12月11日，中共中央政治局召开会议，供应链和乡村振兴被同时点题——会议强调要增强产业链供应链自主可控能力，形成强大国内市场，夯实农业基础，巩固脱贫攻坚基础和乡村共振兴。

对电商来说，随着电商助农，产品上行的推进，农产品销路不再是村民面临的唯一难题。完善农业产业化，与进口农产品拼成本和品质溢价，让农民劳有所获，更加考验电商的供应链操盘能力。

2020年苏宁双12提交的年终“作业”，其实就是深耕供应链的结果——2018年，苏宁启动了“上山下海”行动，源头直采团队深入全国各大农产品产地和工业品产业带，寻求与生产者的直接合作。

上山下海、源头直采的核心立意，就是农产品供应链的源地革命——只要是优质原产地，苏宁不惧山高路远。

很多农产品的问题是销售半径不大，一些有特色的农产品产业带，即便是处在经济发达地区，也存在供应链薄弱导致的产品过剩问题。

江苏省无锡市的阳山水蜜桃为例，以往不仅销售半径不大，线上销售额也差强人意。苏宁易购中华特色馆·江苏馆成立以后，依托苏宁物流和线上的渠道联盟，阳山水蜜桃成功解决了运输和销售难题，销售范围大幅拓展。

“哪里有好产品，哪里就有我们”，一步步走出来的源头好货，是苏宁能够开展原产直销的先决条件。而决胜条件则是，苏宁零售一直坚持线上、线下一盘棋，城、乡拓展一盘棋，业态、场景、产业布局的丰富程度，在业内始终是首屈一指的，正是这个原因，让苏宁可以在原产地的供应链赋能上，可以做到“指哪打哪”。

从2018年到2020年，依托中华特色馆、拼购村以及遍布全国的产业带，直采团队用脚步丈量大地，苏宁在两年时间签约了120座拼购村和68个产业带。兵贵神速，苏宁成功抢占了“农货上行”的先机。

02全产业链提升，农民分享价值链“增值”

农产品原产地的供应链革命，是从流通去中间化、产品品质化到销售品牌化的步步为赢。

围绕降成本、提品质、创品牌的降本增效“三步走”，贯穿产、销两端，确实大幅促进了农产品价值链的“增值”。

苏宁在各地“拼购村”，落地后解决的第一个问题，往往就是打破原有的产销分离格局——挂牌“拼购村”之后，梁兴晟所在的庆安县梁家窝棚屯，一改层层分销的流通方式销售大米，取而代之的则是产地直发、产销一体。

从价值链的角度讲，最有价值的是“微笑曲线”的两端——一端是产品研发（对农产品来说是品质把控），另一端是品牌。

对电商来说，缩减流通环节除了直接降低流通成本，最大的价值就是可以水到渠成地打造一条完整的“微笑曲线”。

从2019年1月到2019年6月，仅半年时间，梁兴晟在苏宁拼购创造了超过500万元销售额，是成长速度最快的商家之一。

供应链变革的效果立竿见影，其中不可忽视的一点是，梁兴晟的大米在上线“拼购村”专区之前，要经过苏宁质检联盟的审核，然后才是从产品生产端直达销售端。而以往的层层分销、流通环节复杂，中间商收购农户的原产品，往往不会对产品进行合理的区分……

农产品的高效流通有了，品质和口碑也有了，农民的收入提高了，苏宁则牢牢抓住了微笑曲线的产品端。

而在品牌端，2020年10月开始，苏宁拼购开始打造更多元立体的生态品牌。最近，梁兴晟的庆安大米成功入选到苏宁生态品牌的矩阵中，并获名“酥田”，就是这一背景下发生的。

“没有品牌、三无包装、质量优劣摆动的产品，卖出去的结果就是吓跑回头客。” 苏宁方面解释，“做农产品上行，绝不是简单地将农产品放在网上，而是要实现产销一体化和品牌附加值”。

在苏宁的新品牌矩阵中，成功的样板并不鲜见，比如苏宁拼购的生态品牌“五个农民”，通过品牌赋能，来自伏牛山的土鸡蛋、潮汕的牛肉丸等农特产产品，在双十一期间的销量实现了大幅度的提升。

农产品品牌化，除了有苏宁的自营的品牌背书外，更重要的是苏宁的全场景为供应商带来的线上线下、绝无仅有的渠道优势——苏宁易购线上超市、家乐福线下、猫宁、抖音苏宁小店等多渠道销售。此外，苏宁金融、苏宁物流、苏宁客服提供绿色通道，全方位赋能，为农产品上行后的品牌化提供了清晰可行的成熟链路。

目前，在苏宁大快消领域，已经形成了Sufresh苏鲜生、Sufood狮客、Sufriend百邻、Lacute乐可爱，聚焦开发生鲜、食品、非食品、母婴产品的自有生态品牌矩阵。

接下来的2021年，苏宁将完成自有品牌1000个SKU的开发。在苏宁拼购力推农产品产业链升级的背景下，这意味着，拼购村的庄稼地里，还可以长出更多高品质的“品牌货”。

由此可以看出，去掉中间流通环节后，让“微笑曲线”的两端高高扬起，势必会成为苏宁助农由单一维度转向丰满的关键所在。