稳健医疗:为中国企业创新提供“T型启示录”

作者: 经观财经眼 来源: 经观财经眼 2020-12-14 19:41

文/经观君

12月13日,百度发布了“2020百度沸点”:年度关键词里,口罩排名第三;年度生活方式里,口罩排名第一。

疫情的持续,让医疗健康“出圈”,变得跟日常生活更加紧密,另一方面,其商业价值也在急速扩大——就在百度发布年度沸点的同一天,12月13日,APEC中小企业工商论坛再次在深圳举办,不同于过去两届,本届论坛首次将“医工交叉”作为重要议题,把医疗健康的未来跟中国商业的未来放在一起讨论。

14日下午,首届“医工交叉赋能大会—生物医用材料创新论坛”召开,与会专家聚焦生物医用材料创新科技,探讨产业发展思路。

出乎意料,带来更多创新启发的生物医用材料,居然是一朵棉花。

01一朵棉花,两条创新路径

在说棉花之前,必须得先提下另外一种材料,熔喷布。

作为口罩的重要组成部分,熔喷布在2020年春天火了,原本1.8万元一吨的熔喷布,最高时炒到了52万元一吨。无数人通过各种渠道求购机器和原料,在利益的驱使下进入红海。

有人发财,有人破产,也有人说,全民生产熔喷布,是一场医疗健康领域的规模创新。

但这纯属瞎扯。

创新的外延有很多,但内核是不变的,它得带来价值。

在口罩领域,其实最值得关注的创新来自稳健医疗,这家国内领先的医用敷料生产和出口企业,在2020年,用自己的所作所为,揭示了行业创新的两大路径。

第一条路径是“从市场出发”,敏锐洞悉消费者潜在需求:

1月10日,疫情刚刚露出苗头,稳健医疗就决定动员全资子公司稳健医疗(黄冈)有限公司唯一口罩车间380人,春节不休假,生产N95口罩、外科口罩和护理口罩;20日,又动员全资子公司稳健医疗(嘉鱼)有限公司、稳健医疗(崇阳)有限公司生产防护产品的车间全员春节不休假,全力生产防护产品,比如防护服、手术衣、酒精片等。

统计数据显示,2019年12月20日到2020年1月26日的一个多月内,稳健医疗一共向社会输送了1.089亿只口罩。

因此,稳健医疗被中国商务部列为防疫物资出口名单第一名企业,被国务院疫情联防组称为当之无愧的抗疫“军工厂”。

第二条创新路径是“从原理出发”,正是在这条路径上,稳健医疗以生物材料“全棉无纺布”为基础,在应用领域实现了创新:

就在投机者对熔喷布的追逐如火如荼时,稳健医疗则在深耕自己熟悉的材料——在疫情期间,稳健医疗将拥有专利的全棉无纺布应用于口罩、手术衣、隔离衣等防疫物资,替代化纤无纺布产品,不仅有效缓解了供应紧张的局面,也让医护人员获得更舒适、更透气的穿戴体验。

稳健医疗出品的“新物种”得到全球客户和医护人员的高度认可。

从稳健医疗的2020年可以看出,创新未必是标新立异,也可以是“重新发现”——重新发现新的潜在需求,重新发现基于原理和常识的新用途——这正是稳健医疗、全棉时代、津梁生活创始人李建全获邀参加首届“医工交叉赋能大会—生物医用材料创新论坛”的真正原因。

2019年4月,美国学者斯文·贝克特新作《棉花帝国》出版,很快就被视作传世之作,至今,这本书依然在豆瓣经济史图书榜上高居前三。

贝克特认为,棉花,这种出现于5000年前印度河流域文明中的农作物,在人类的历史中发挥了巨大作用,长久的历史中,它曾是文明传递的载体,又直接催生了工业革命,如今,它依然处于世界经济格局中的重要地位。

在很多西方学者看来,棉花等同于财富本身,正如小说《乱世佳人》所描述的那样:“全世界都迫切需要棉花,县里这片新地地力丰厚,土质肥沃,盛产棉花。棉花就是这个地区的心跳,种棉花和收棉花是红土地的心脏舒张和收缩。”

而在李建全看来,棉花还是“健康”与“美好生活”的代名词,正是因为对棉花这个材料的深入钻研,才能让稳健医疗在行业中处于领先定位。

02通往美好生活的“246法则”

在行业里,李建全有一个绰号叫“棉花狂人”。

1991年,李建全将自己的创业起点设定在医用敷料这条赛道上,这位前国企员工给公司起名“稳健”,意在时刻提醒自己要“稳稳当当做事,健健康康做人”。

创业不久,稳健就意识到了创新的重要性——当时的中国医用敷料企业,大部分是代工企业,但毫无品质可言,这让中国企业在这条赛道上毫无竞争力,稳健医疗决定改变这一点。对品质的坚持和工艺的创新,渐渐让稳健医疗脱颖而出,成为中国最大的医用敷料出口企业。

当时的医用敷料有一个世界级的难题:医用手术纱布会带纱头或绒毛,很容易遗留在体内,导致后遗症。

稳健发现了这个痛点,经过1096天,2156次实验,消耗537吨棉花之后,2005年,李建全带领团队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术。

没想到的是,因为技术超前,缺乏认证标准,产品在医疗市场应用受阻。李建全不得不开展一场“曲线救国”。

李建全决定,将专业医疗领域技术用于民用消费领域。

2009年,已经54岁的李建全开启了二次创业,成立了“全棉时代”品牌,并推出了全棉水刺无纺布棉柔巾。虽然是新生品牌,但全棉时代在医疗敷料行业有着二十多年的工艺、生产资源积累,很快就在行业中崭露头角。

为了推广“全棉时代”,李建全在全国进行了两百多场“全棉改变世界”的演讲,对消费者科普棉花的生产、品质以及好处。

功夫不负有心人。

2014年,全棉时代实现了整体盈利,销售额接近4亿元,2015年销售额达到7.8亿元。截至2019年底,全棉时代已经布局了247家门店。

可以说,是全棉时代重新定义了棉花制品。

就在全棉时代突飞猛进的同时,稳健医疗也没有放弃在医疗健康领域的开拓,如今,采用全棉水刺无纺布技术的产品终于被市场认可。

在论坛的演讲中,李建全表示,创新是对美好生活的向往和追求,那么,从一朵棉花到美好生活,稳健做对了什么?

“我们企业内部有一项叫做‘246法则’创新理念。”李建全在演讲中提到,稳健的创新的两大路径分别是从市场出发和从产品的原理出发,然后再通过倒逼式、降低成本、社会责任以及追求美好的创新模式上进行突破,让产品围绕实用性、解决痛点、满足体验感、填补市场空白以及创造新的市场和满足未来需求的产品创新的六大洞见来实现产品的落地。

过去一年,稳健医疗飞速发展,但从李建全的演讲中依然能看到这家企业的初心:厚积薄发的“稳”与切中社会需求的“健”。

03来自稳健的“T型启示录”

在外部视角看来,稳健医疗成功的背后,有着更深层次的商业秘密。

比如,一种T型结构的发展模式。

稳健一横(消费)一竖(医疗)的交叉点,正是“棉花”,围绕着棉花的深刻钻研,让稳健医疗在这条专业的道路上越走越深,形成了自己的差异化竞争力。而在应用领域,棉花又进行了横向的拓展,从医用敷料出发,到全棉制品,再到一个新品牌“津梁生活”,道路越走越宽。

不同于许多大公司各个业务条线的割裂,“稳健系”之间因为“棉花”这个锚点的存在,始终相互连接,消费为医疗带来影响力、流量;医疗为消费带来原理和技术上的突破、也带来口碑。而两者的交叉,形成了新的化学反应,为稳健带来更多的想象空间。

另外,T型结构,也是一种极为稳固且灵活的结构,对于企业来说,它意味着明晰的道路,资源的高效利用,也意味着抗风险能力,乃至护城河的建立。

2020年即将过去,但它已经留下了深刻的印记,很多东西都被改变了。对于中国企业来说,新的国际环境、新的竞争格局都让人有些手足无措,如果不知道如何向前走,不妨看看稳健,也从市场需求和原理出发,一边钻研至深,一边扩展至广。

过去一年,稳健医疗走在快车道上,但这只是开始,李建全觉得,正是要“走别人没走过的路,做别人没做过的事,把不可能变成可能。”


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