一个从来没有在淘宝上买过东西的人，根本不懂什么是电商，就敢贸然关掉线下店铺，毅然决然做线上，这估计只有蒋哥一人了吧！

从小脑子就活络的蒋哥从毕业就开始做生意，主营厨卫电器。作为经商多年的商场老江湖，蒋哥拥有着超乎普通人的市场敏锐度。

2013年，蒋哥第一次看到做电商的同学，在线上每天收到来自天南海北的订单，他就觉得线上会是一个未来的大趋势，线下的生意可能不会一直持续盈利，于是萌生了做电商的想法。

高瞻远瞩转线上 东拼西凑很混乱

到今年，蒋哥做电商有七个年头了。

刚开始，蒋哥不会选品，店里面卖什么就把它上传到网上。第一单成交给了蒋哥很大的信心，他毅然决然就把实体店铺关了。当时家人很不理解，实体店铺明明在赚钱，干得好好的，为什么做电商。面对家人的反对，蒋哥还是坚定自己的选择。

身为电商小白的蒋哥不知道什么产品适合自己，不会利润测算、数据分析，看网上谁家卖的好，哪款产品卖的好，就跟着上，基本上是靠这个思路在做。

蒋哥很想多学点电商知识，听了很多网课。但是不同的网课有不同的套路，东听一节西听一段，渐渐的，蒋哥脑子里的电商知识越来越杂，什么方面的内容都知道点，但是串联不起来，好像都知道，但是其实什么都不知道。

那段时间，他烧直通车花出去的钱比成交额还多。

蒋哥深知自己没有没有找到系统学习的路径，总是在模仿别人，这样并不能做好。这种不挣钱的状态持续了两三年，蒋哥至今都记得当时的迷茫与无助。

调整心态 重新出发

机缘巧合下，电商圈的朋友介绍蒋哥来到了玺承。

刚进来时，蒋哥觉得自己跟一般卖家比，做得时间久、经验多，可以算是电商“老司机”，也已经习惯了自己的做法，所以对老师的建议总是半信半疑，一直以一种抗拒的心理在上课。

过了两个月，店铺没有得到成长，蒋哥这才冷静下来，仔细思考是接受玺承新的知识体系还是坚守自己的老路。

看到身边同班同学的成长数据，蒋哥觉得既然别人有成长，那说明玺承的知识体系的确是有用的。合作应该建立在充分信任的基础上，自己不能再思维固化，不然等于白学了。

于是他怀着“空杯”心态，把以前学习的东西推翻了，重新搭认知，这个过程其实很痛苦。但是不破不立，蒋哥选择了信任，重新开始。

以直通车为突破口

三个月做到类目第一

直通车如何去搭建这个问题困扰朝哥很久，他就从直通车开始学。从对人群不理解到根据人群的精准度，决定要开的计划，流量进来以后，什么流量用什么样的计划去对待，不再是一个计划开到底。

以前对老师的建议不以为然，觉得一个直通车为什么要开这么多计划，多累啊。现在一个直通车十几个计划，开起来都流畅的很，转化率明显提高，日销4-5w是常事。

蒋哥学习后，店铺的直通车推广数据

以前不敢用的超级推荐、钻展，觉得很难、很高端的工具，从很害怕、很排斥的心态到通过老师的细致指导，有些计划甚至是当着老师的面去搭建，走下来之后发现并没有想象中困难。

不得不说，当蒋哥不再别扭，而是打开自己，拥抱新知识时，从那一刻就顺了起来，以跑步前进的速度在成长，第三个月就做到了细分类目第一。

以前只有术，认为技术能够实现一切，只要技术够高，不管什么产品都能推上去。现在不仅有术，更是掌握了电商的底层逻辑，将知识打通，形成体系。

正如老师所说，电商运营占10%，90%都在前期的谋划。

选择什么类目，切入什么市场，如何找到蓝海，如何做好产品，给客户好的体验，再用直通车等推广工具，把流量引进店铺。这些都是蒋哥以前没有想过的。

打开视野 多类目布局

蒋哥说卫浴是红海市场，比较难做，来玺承后发现有很多行业大卖家，他们深耕多年，很多细分类目也有渗透到了。

想要做得更好，老师给到的建议是：

选择更细分的市场

跨类目去做

于是，蒋哥不再局限于一个小品类去争夺，而是面向整个淘系。什么产品能做，实力够，能切入呢？以前蒋哥不敢碰非标品，觉得砸钱多，易亏损，但是在玺承DGM大数据系统的论证下，现在他涉足了这两年正火的童装类目和鞋子类目。

蒋哥说：“因为知道了底层逻辑，方法都差不多，把握时机，把握节点，基本上没有问题。目前的尝试都不错，我有信心能做好。”

如今蒋哥的团队从三四人到了三四十人，对于建立运营美工客服各个岗位的标准化工作流程，设置激励团队的绩效制度，培养团队人才和骨干，甚至连仓库怎么规划，通通都胸有成竹。

谈起未来的规划，蒋哥想的是管理好公司，复制公司。随着公司的发展，员工越来越多，需要重新规划公司的组织架构，采取层次管理来提高管理效率。

之后自己只需要牢牢抓住几个关键部门的部门经理，具体的事情放手让他们去做。

对于未来，蒋哥充满了信心。

前不久，蒋哥还回到当年开线下门店的街上逛了逛，发现以前认识的店主都搬离了。想起曾经线下开店的邻居们，蒋哥不胜唏嘘。

站在街头，看着面前这一排排紧闭的店门，他不禁问自己：“如果当初没有果断的进军电商领域，现在，我会在干什么呢？”

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