放弃银行“铁饭碗”,他成了年销千万的“车品大王”电商资讯

作者: 玺承电商学院 来源: 玺承电商学院 2020-12-29 10:52

5年前,当妻子一个人起早摸黑、张罗着网店,月入10w的时候,小鲲还拿着一个月几千块的工资,过着朝九晚五、轻松平淡的银行职员生活。

直到有一天,他跟做淘宝的妻子闲聊,妻子不经意的一句话,彻底触动了他,让他对自己的人生重新做了规划。

那天,妻子问他 ,“你们单位一年收入最高的是谁啊?”

他想都不想说“行长啊。”

“那行长一年大概赚多少钱啊?”

“大概200万吧。”

妻子笑了一下说,“你知道我们圈子里收入最低的是谁么?就是我。”

这句话让小鲲陷入了沉思。要知道,那时候妻子一年能赚个一百来万,而他在银行七八年,拿到手的年薪距离一百万还差一大截。

正是这句话,让他觉得,每个行业都有自己的天花板,人生的天花板不仅在于每个人后天的努力、机遇,更在于人生的选择。

想通了这一点,他毫不犹豫的选择了辞职创业,和妻子一起做电商!

初入电商 销售额翻番

16年,小鲲正式入淘,和妻子一起在淘宝经营一家汽车内饰用品店,专注于女性汽车用品。

虽然,小鲲的妻子已经做了两三年电商,但她对电商运营并不感冒,更擅长产品端。这也导致和她同期的淘宝卖家,有的都已经营业额过亿,而她却一直不温不火,不上不下。

而从小对数字敏感,擅长逻辑思维的小鲲,正好补齐了这一短板。

小鲲在自己摸索学习的情况下,通过短短两年,帮助店铺的营业额从一年500万跨越式增长到了一年近1500w,一下翻了三四倍。

这让小鲲和妻子对电商更加有了信心。但创业路上,没有一帆风顺的。

18年初,小鲲发现,店铺的营业额连续一年都不增长了。这让小鲲感到焦虑,要知道,电商大环境越来越好,整个行业都在增长,自己的店铺不增长,就相当于在后退。

正当他焦虑的时候,身边的电商朋友向他推荐了玺承,他参加了玺承的公开课以后,被玺承老师的电商思维和运营打法深深吸引,当即选择报名玺承,开启了正规化运营之路。

从面到点 突破瓶颈

作为一个非标类的小类目,小鲲的店铺产品一直以款式为卖点。通过这些年的摸索,他们也有了一定经验。但一直不成体系,并未形成一个标准化。

来了玺承以后,小鲲最大的感受就是,自己对店铺运营的思路更清晰了。

他更加专注于自己的细分小类目,通过精准人群分析和产品力打造,切准真正的需求人群,塑造利润款产品,不与同行拼打爆款,专注于全店动销,同时培养团队的电商运营能力,在运营能力和利润上都取得了不错的成绩。

另一方面,通过玺承老师对电商底层逻辑的剖析,小鲲对单品打爆款的思路更加清晰。

打款的时候,小鲲再也不像之前一样全凭经验,如今打爆款前,小鲲都会对竞品爆款抽丝剥茧,迅速看穿对手的成功逻辑,深度复盘对手的成功案例,并且从中吸收借鉴。对单品上架前的布局,上架后的计划,每一天工作的标准化,上新的目标以及数据复盘这些都有了清晰的规划。

正是从面到点的成长,在玺承学习后的第一年,店铺营业额成功突破了2000千万的大关。

时机不同,心态完全不同

业绩是增长了,但创业路上众多的坑坑洼洼,小鲲也没少经历。

16年初,小鲲遇到了他创业路上的一大危机。当时由于法律意识淡薄,他们在售卖一款产品时,被某知名品牌官方投诉售假,导致全店降权。一夜之间,店铺流量从1万多下滑到近乎于0,“瘫痪”了将近半个月。

在这期间,小鲲通过各种找人,找关系去该品牌官方获得授权,成为了代理商,最终化解了这次危机。也让小鲲在之后的店铺运营中,对维权意识提高了十二分警惕。

没想到,18年底,同样的事情再次发生。小鲲的店铺由于疏忽,又遭遇了一次“售假危机”。由于当时不认识该奢侈品,导致某产品上出现了一小串相关的英文,被该奢侈品品牌投诉售假,小二当即告知“店铺降权一年”。

“降权一年”,这对一个淘宝C店来说,是致命的。

但这次,面对比第一次更严重的处罚时,小鲲心里是平静的。通过在玺承一年多的学习,此时的小鲲,已经做了多店布局,有多个天猫店。关于如何打款,如何设置产品线,如何布局,店铺层级如何上升?这时心里都有底了。

时机不同,心态完全不同。

虽然当时70%的营业额都来自于这个老店,但小鲲还是迅速将自己的重心从C店调整到了天猫。

经过了两年的经营,如今,小鲲的80%营业额都来自于天猫。回想起这次危机,小鲲满是感激,感慨道,“谁能想到如今阿里的重心这么倾向于天猫,当初一定是天意”。

提升高度 突破能力的“天花板”

其实,正如大家所说,机会都是给有准备的人的,如果小鲲没有夯实自己的电商底层逻辑,不管是在淘宝还是在天猫,都不会有如今这样的竞争力。

而随着电商平台的变化,商家利润的下降,小鲲也在不断的调整自己的规划。面对越来越激烈的市场竞争,小鲲有自己的优势和底气。

在产品开发上,凭借多年的市场经验和资源,让小鲲在供应链和产品专利维度有足够的信心。目前,他们已经有2个长期合作的设计师和工厂。

在运营上,这么多年,小鲲对淘客、刷单这些机构一向是避而远之。遵循在玺承掌握的正规化运营方法,从视觉、评价、客服维度一点点维护增长上来,虽然增长没有那么迅速,但整体很稳健,抗风险能力让他更有底气。

随着团队的扩张,在团队管理上,小鲲也有自己的一套思路。他在公司内采用合伙人机制,拿出公司的一部分利润分成,让有能力的运营人,自己来操盘,而公司则负责提供平台与资源支持,目前京东和拼多多的店铺正在尝试中。

都说老板就是一个企业的天花板。而小鲲,也在一次次触碰与突破自己的天花板。

在未来的道路上,他会继续保持心气与激情,寻找属于自己的人生高度。


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