亚马逊如何编辑产品详情页?Amazon产品listing优化

前面分享的一些关于主图优化、标题编辑、新品定价这些文章，其实都是直接跟listing点击率相关。而真正的影响产品转化率因素，最重要的是产品详情页的编辑，因为客户点击进去没有成交转化，只能从详情页内容去优化。

虽然不排除行业整个趋势的销量以及季节性因素，这里主要分享下详情页从哪些方面去编辑?

详情页内容大家都知道应该放哪些，比如产品规格参数、产品图片、售后模板这些。对的，没错!但是要想编辑一个高转化的详情页还是要下点功夫的。

1：售前关联营销

关联营销到底放啥产品?要怎么放?这确实是个问题。

关联营销一定是放你想要推广的产品，要么是新品，你是要花精力，集中各种流量去轰炸这个listing, 才可以把流量集中到你的新品上去。另外怎么放?

其实前面的文章有分享过，个人建议直接用宣传图形式，比如尺寸800*250，目前我的是这个，用自定义模板编辑2到3张的关联即可，多了没用的。

还有就是编辑好了之后，是不是每个listing最上面都要关联呢?非也，其实针对这个关联模板，你是希望买家点击进去购买你推广的新品或者爆款，如果在爆款也放，那不是把爆款转化率降低了。

所以建议放在引流的低价产品listing去。比如一个手机壳listing流量是不是很大，你搞个$1.99全球包邮，肯定赚不了几块钱，甚至亏了，但是你可以关联营销带来很多流量啊，这年头流量就是money。

2：店铺优势说明

这个其实就是一个你公司亮点说明。当然不是说有展会工厂什么的，一般这个也是放到售后模板了。

既然我拿出来说了，肯定是跟别的卖家不一样的东西，你的优势所在，能够打动客户购买的亮点，比如你做了俄罗斯海外仓，而且莫斯科附近区，3~5天即可收到，这时候你就可以做个海外仓模板，把他放在你做了海外仓的listing最前面。

海外仓就是个很大优势啊，觉得会提高客户的下单转化率，以及重复购买率。

3：产品规格详情

详情其实很简单，就是参考你们的产品规格表。如果是外购的产品，让供应商给你产品规格，再说可以参考说明书手动码子;另外实在不行，如果你的产品平台有上有人卖，而且是一模一样的，直接可以COPY产品规格，但是一定要自己检查，不可能把别人品牌词也放里面。

针对电子产品，其实还是可以细分几个小版块的。产品规格、产品特性、系统支持、产品包装等等，这些内容一定要记住：产品规格参数一定要和产品本身一致，另外你的基本属性填写也要一致。要不然这个锅你总会来背的，出现个纠纷，就尴尬了。

4：产品实拍图片

图片侵权是平台严厉打击的，相信有不少卖家因为这个吃过不少亏，之前有听说过，一个卖家大促活动已经锁定了，因为图片被举报侵权，直接下架listing，想想如果是个爆款，估计当时也备了不少货，想撞墙的心都有了。

说实话我也喜欢很炫酷的渲染图的，看上去高大上购买欲望很强，确实能提高转化率。像平台很多大卖Aukey、Anker、Ugreen等等这些，光图片我们就输了。但是对于大部分卖家我们还是建议实拍，如果实在没有美工，让工厂那边提供图片也可以，一定不要COPY同行图片。

消费电子产品实拍图片正常要拍摄的话具体有：场景图、功能图、细节图、包装图等等。

5：售后关联营销

啥玩意?售前关联营销就是放在详情最前面的，而且主要是放在高流量的引流listing上，而售后的关联营销顾名思义放在产品图片之后的位置。

这个位置其实可以放一些店铺的利润款或者爆款关联即可，新品的话不建议放在最下面，直接放最前面的售前关联营销点击率会高点。另外售后关联个人一般是习惯首页截listing图片，然后拼接在一起2~3张即可。

6：公司资质补充

如果你们公司资源很多的话，比如又有自己的工厂、仓库、各种展会，比如香港展、美国展、德国展、台湾展等等，具体展会名称每个行业不一样，强烈建议把这些亮点放在一张图上，说实话这个就是你们的公司实力展示，特别是有展会和自己工厂的。

另外再放一些你们相关的认证图片，这些也P在一张图上。比如CE、ROSH等等，这些玩意都是代表你们公司实力，也是提高转化率的重要因素。

有些卖家就说了，我压根就是个人在做或者小团队。哎，其实你也可以这样玩的，在中国你应该知道一个软件叫：PS，这个功能很强大，直接帮你搞定。假装你有工厂有仓库有高大上的售后团队等等，是不是很机智。

7：售后模板展示

这个的话就那么几个板块。看多了就知道，也就是一个支付方式、物流时效、售后保证、五星好评等等。

但是要做出自己公司的特色来，如果你有自己的品牌的话，售后模板上最好突出这个基调，整个详情页的导航条最好带上你的品牌，这样看起来就感觉：Really Professional。

最后的一张五星好评的图，要是附上你们的公司团队照，最好是站在公司前台拍的，加上去的话也是极好的。

上面都是自己过去的一些经验总结，仅供大家参考，如果哪里不懂或者跟你想的不一样，要是你有更好的idea，可以跟我交流，鼓励分享更多好玩的想法。

另外上面那些并不是每一点都要放上去，我写出来只是给大家看看，详情描述其实还可以放这些内容，懂得这个就足够了，所有我写东西需要大家去灵活变通即可。