8年留学回国卖保鲜膜:45天从0到120w,团队仅3人!电商干货

作者: 玺承电商学院 来源: 玺承电商学院 2021-01-12 10:04

当Wayne在白马雪山看金丝猴爬上树尖,在阿拉斯加看鳕鱼跃出水面,在毛里求斯火堆旁跳舞的时候,应该不曾想过,有一天,他会在15寸的电脑面前盯着数据熬着夜,饿着肚子坐在地上拍照片……

人生,有时就是这么奇妙,不同的阶段,会有迥然不同的经历。

Wayne,是个不折不扣的“高富帅”。90后海归,学历高,帅气多金,聪明风趣。

初中毕业就出国留学,趁着假期,他几乎游遍了半个地球。“那时一年有四五个月都在世界各处旅游,太幸福了。”现在回想起,Wayne还满是欣喜。

2018年,当他结束8年的留学生活,从澳洲回来时,对国内线上购物十分惊奇:各大电商平台、社区团购、外卖平台、小时达、半日达……比比皆是。足不出户就能满足日常生活所需,“那时在国外,点个外卖都要等3小时!简直不敢想象!”

看到身边越来越多做电商的人,Wayne觉得这是一个好项目。一天,在陪父母逛展会的过程中,看到了玺承电商学院,经过咨询顾问的专业介绍,当即Wayne就决定报名。

“我是主动出击型,想做就做,不喜欢磨磨唧唧的。”还没正式开店,Wayne先选择了学习。

方法比努力更重要

技巧比汗水更高效

18年9月,刚刚回国三个月的Wayne就来到了玺承学习。由于没有接触过电商,6天课程听完后,Wayne只记得“一脸懵”。但老师传递的整个电商底层逻辑给他留下了深刻的印象,对电商十分感兴趣的他决定就在这,边学边做!

方法比努力更重要,技巧比汗水更高效。这句话一直是Wayne的座右铭。

Wayne爱玩游戏,他将做电商比作玩游戏。“当有的人还在青铜段位苦苦挣扎,我就已经由大神带上了钻石段位。我的起点就是别人梦寐以求的终点,何乐而不为呢?”

正是凭着这股聪明劲,Wayne顺利走上了爆款打造之路。

19年1月,Wayne和两个兄弟一起,3人在淘宝上开了一家餐饮具类目的c店。第一个产品来自父母在线下代理多年的餐饮具——保鲜膜。

这个产品唯一的优势就是供应链不用愁,但作为标品,整个市场同质化严重。

玺承老师手把手教他调研市场,分析客户需求,优化产品差异化卖点,从宝贝设置到页面呈现再到系统化推广,那段时间,Wayne跟老师的联系频次,比跟女朋友还要多。

“那一段打爆款的日子,也是我这么多年,熬夜最多的一段时间。”Wayne如今回忆道。

值得骄傲的是,这一次的辛苦,换来了令人骄傲的成绩。仅仅一个半月的时间,Wayne的店铺销售额完成了从0-120w的突破式成长,并且从第一层级升到了第七层级。

日销从0到4万+

访客趋势图

原本,团队3人给自己定的第一年目标很简单,就是将学费挣回来。没想到,第一个月就完成了,这让团队士气大增。

优化视觉守爆款

电商之路越走越顺

“原来只要走对方向,做电商并没有想象中那么难。”有了第一次的成功,Wayne对做电商这件事有了更大的信心。

但渐渐的,Wayne也发现,打爆款容易,守爆款反而成了一件困难的事。

餐饮具类目客单价不高,类目竞争也很激烈,刚打上的爆款,同行就会各种抄袭模仿竞争,而那段时间最让Wayne头疼的事就是不停的防守。

“天天都要盯着数据,调整出价,同行竞争太大了,有段时间甚至开始亏损。”这让初入电商的Wayne不知所措。

“做电商,不能迷恋爆款,不能依靠单一的爆款,不能死守衰退的爆款,不能死扛没有优势的爆款,不能去做不赚钱的爆款。”大圣老师的一席话,让Wayne如醍醐灌顶般迅速清醒。

在老师们的帮助下,改变策略,从大爆款向小爆款转变,靠全店动销迅速扭亏为盈。

“打价格战是伤敌一千,自损八百的行为。除非有把握,熬得住,否则就不要往低利润区扎。”如今,Wayne在店铺运营策略上,有了更清晰的认知。

手淘搜索上涨趋势图,从每天200个搜索到1500个搜索

除了运营策略,店铺视觉也是前期让Wayne头疼的一件事。由于团队都是男生,对店铺视觉并不敏感,这一方面一直是短板。刚开始上架,他们采用的都是品牌方做的统一模板,既不美观又没有亮点,导致转化率较低。

为了提高转化率,Wayne连续一个星期,和美工天天晚上熬夜拍照,找不到场地,他们甚至将拍摄场地搬到了自己家里。然而并没有带来太大改观。

深夜在家拍照

这时,Wayne看到了玺承视觉的爆款案例,他们的全案设计方案让他眼前一亮,合作之后,他们的详情页转化率一夜之间提高了5-8个点。

改完视觉之后的转化率上升趋势

如今,他们将在玺承学到的高点击视觉方法论和过往的成功经验,总结出了一套适合自己的视觉体系,保证了上新产品的转化率远高于同行。

不分红不扩张

不给自己设限

对于未来的规划,Wayne并不像其他电商卖家一样,急于赚钱,急于扩张。擅长总结和输出的他,更想多学习,丰富自己的见识,让未来有更多的可能性。

正如兄弟三人合伙创业最开始定下的规定,“三年不分红”。前三年,他们将全力寻求发展,多维度学习。

在Wayne心中,玺承像一个摆渡人。“你可能什么都没有,玺承就能给你一套标准化的执行方案,你照着执行就行。就像我这样。”Wayne笑着说。“也有可能你是什么都有,但是却没有思路,玺承能帮你梳理思维,带你引上电商经营正规化之路。”

对于公司未来的发展,Wayne表示将投入大量精力在寻找蓝海市场上,开发有市场需求的新产品及供应链,他们主要精力会在运营和推广上。

“玺承有很好的工具,我们会充分利用,通过价值评测找到这样的蓝海市场;另一方面,找到适合我们人群的产品,切价位段,找到这种市场之后,再利用我们的供应链优势,就完美了。”Wayne对此很有信心,目前,他们已积累了2000多种产品的供应链资源。

与其他电商团队不同的是,至今,他们团队依然只有最初的三个人。未来,他们也暂无团队扩张的计划。

至于客服、打包等其他的工作,他们按照在玺承学到的方法,形成标准化模版、话术等,全部外包给了固定的团队。

Wayne笑称,“我觉得我们在做小而美的事情。我们的店铺虽小,但平均人效高,去年我们算了下有300多万呢!”

“不想给自己设限,想要挑战更多的角色。”

就像2年前果断投身电商行业一样,未来,Wayne会继续怀着一颗积极勇敢、说干就干的心,信任着、热爱着、投入着,在这纷繁复杂的世界里,简单明快地活着。


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