旺仔卫衣,大白兔唇膏,六神味RIO,跨界营销引爆电商大促!

作者: 顶赞topzan 来源: 顶赞topzan 2018-10-19 11:27

跨界营销

距离双十一不到一个月了,旺仔和塔卡沙的双11预售联名款刷爆了朋友圈。要知道近年来,随着消费升级的快步到来和产品更新的巨大压力,小时候逢年必买的旺旺系列已逐渐淡出人们的视野了。再加上95后、00后人群对新鲜事物的追求,旺仔这一老品牌遭遇了业绩增长瓶颈期。此次营销能够引起广泛传播,离不开近几年非常火的“跨界”概念。

旺仔x塔卡沙

日前,旺仔跨界服装品牌塔卡沙(TYAKASHA)正式推出一款联名服装,引起了一波回忆杀。旺仔是国货零食中的经典品牌,承载了几代消费者的童年记忆和情怀;TYAKASHA塔卡沙是来自上海的独立新锐服装设计品牌,擅长运用充满童趣的图案和大胆的配色,深受年轻人的喜欢。

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旺仔塔卡沙卫衣

此次活动塔卡沙和旺仔俱乐部宣布将会在双11开始销售联合款,联名款里有毛衣、T恤、帽子、小挎包、袜子等单品,其中最具特色的是印有旺仔头像的毛衣。毛衣配色鲜艳,采用旺仔标志色红色,搭配旺仔特有的大眼睛、腮红脸、桃心唇,时尚又不失童趣。此次跨界引起热议,不少网友大呼“想买”,参考老干妈之前纽约时装周的热度,不难想象此次双十一旺仔联名服饰必将受到哄抢,很快售罄。

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老干妈纽约时装周

事实上,旺仔的跨界营销之路不止如此。在进军服装时尚界之前,旺仔已经涉足了日化用品、化妆品、酒水、饰品等领域,多次成功找到突破口,在95后人群中树立了年轻、大胆的品牌形象。

美加净x大白兔

此前,另外两家老国货美加净和大白兔宣布推出「奶糖味唇膏」,据官方介绍,这款「奶糖味唇膏」的包装上将延续大白兔奶糖的经典形象,除了主要成分是乳木果油、橄榄油、甜杏仁油等食品级植物精华,更融入了牛奶精华,经过特别调香,深层滋润双唇的同时,还将完美保持大白兔奶糖的经典味道。

该特别款产品于9月20日上午10点在美加净天猫旗舰店进行预售,十月份正式上市。

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大白兔唇膏

美加净创立于1962年,从推出中国第一支护手霜开始,陪伴着中国女性的美丽走到今天已经过去了56年;而大白兔诞生于1959年,是中国最知名最受人们喜爱的糖果品牌之一,和旺仔一样是很多人童年的甜美回忆。但是随着国内新兴品牌的兴起、外来品牌侵占市场,老牌糖果公司的市场销量正在逐年下降,不容乐观。

此次大白兔选择了门当户对的美加净进行当下最流量的跨界,无意给市场注入了新的活力。该款唇膏采用限量销售的方式,即刻售罄,还在一些平台上被黄牛炒到高价,足以证明社交网络对经典美食与美妆结合的喜爱。

六神 x Rio

追溯到今年夏天,更早更轰动的国货跨界案例莫过于六神与Rio的合作。六神与RIO的跨界合作由天猫国潮行动团队牵线,双方在近三个月时间携手进行配方开发、产品测试,最后推出了六神口味鸡尾酒。“喝了就会让蚊子怕我吗?”,“一口驱蚊、两口入魂”等各种神评论让产品在社交平台迅速获得关注。

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六神鸡尾酒

该产品透明的玻璃樽设计引用了经典的六神花露水包装,打破国货怀旧与潮流的界限。发布的预售还贴心地为消费者附上了正确的饮用姿势,使产品成为10万+点赞的“网绿”。除了脑洞大过天的联名,RIO还不忘搞起了饥饿营销——预售限量2500组。

6月6日,六神Rio鸡尾酒在天猫独家首发,限量供应的5000瓶17秒内被秒光,而产品空瓶甚至在淘宝被卖到了368元的高价。没抢到的消费者一片哀嚎,只恨网速太慢。

从上述例子可以看出,不管是美妆品牌选择与餐饮品牌联合,还是服装品牌与餐饮品牌联合,他们都是在互利共赢的原则下,通过对方的影响力为自己带来收益,或是通过借助外来资源弥补自我品牌的缺陷。这样有利无害的收益使得联合营销成为品牌之间的最爱。

现在是新媒体时代,营销人的生活每天都被新零售、SOCIAL传播、 大数据 、热点营销、跨界、网红爆款、95后、00后等字眼包围。双11近在眼前,还在为店铺如何做好内容营销、引爆流量而困惑吗?在信息轰炸的年代,只有“打破次元壁”的跨界才可以刺激更多用户的神经。10月26日,中国十大公共公司之一嘉利智联用内容模型、流量地图和真实案例为你解锁新的内容传播渠道。


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