点击率里的蝴蝶效应,如果提升1%,会发生什么?

作者: 大王真 来源: 大王真 2018-10-22 15:55

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引言

淘宝有个门槛权重-点击率,什么是门槛权重?就是如果搞不定点击率,连人群入池的机会都没有,这就好比你要去一家公司面试,但是由于你穿着不得体,结果被保安拦在外面,连门都进不去,点击率就是这么一个权重,所以不论在点击率这件事上花多少精力,都是值得的。

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1.为什么说点击率是一个门槛权重?假设一个店铺每天有10万次展现,点击率是5%,转化率是10%,按照这个数据,可以卖500单。


2.我们来算一下,如果点击率从5%提升到6% 会发生以下变化,第一是销量直接提升20%,每天多卖100单,一个月就会多卖3000单。


3.第二是自然搜索权重提升,因为点击率和销量提升了,所以从严格意义上来讲,实际卖的不止100单,而是更多。(卫星:32842038,获取湖畔大学最新课程,及爆款打造干货包!限定1000份!)

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4.第三是质量分上升,PPC下降,ROI也有显著提升,在销量排序下,搜索权重的排名也上升了,可能原来在第二、第三屏的会出现在第一屏。


5.最关键的是,如果你每天多卖200单,就意味着你的竞争对手每天少卖200单,这是个此消彼长的过程,竞争对手权重一定会变低。


6.其实现在5%的点击率,在自然搜索里还算挺不错的,如果本来只有2%的点击率,优化到4%,能有多大的好处,你可以自己想一下。

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7.点击率是淘宝一切权重的杠杆,不管是自然搜索,还是手淘首页的猜你喜欢,点击率搞定了,自然搜索流量就上去了,直通车的质量分也上去了,PPC下降了,销量上去了,竞争关系也会发生变化。


8.如何提升点击率?首先要明确一个前提,必须先吸引住消费者的眼球,消费者在淘宝购物的时候,都是快速扫描,直到看到一个吸引眼球的东西,才会点进去。


9.如何吸引消费者眼球?这会牵涉到一个视觉关系,在一个环境里,如果能够做到主图有明显的差异化,就能做到吸引消费者眼球。


10.举例,如果你是卖猕猴桃的,会发现行业里的猕猴桃大部分都是摆拍,要么是一个猕猴桃放在那里,要么就是切开,背景可能有不同的配色,基本上是绿的或白底。


11.在这样的主图环境下,拍照时可以让模特一手拿着猕猴桃,背景是一个果园,下面配文案“现摘速发,精品大果,到手价25元5斤”,这样你的图片就有明显的差异化了,好的图片都是策划出来的。


课后思考

在测图的时候,你觉得测试多少点击量,是最划算和最科学的?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

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