专访卡瑞斯传媒CEO李杰:技术赋能商圈车库瞄准都市领袖阶层

作者: 广点视角 来源: 广点视角 2018-10-26 13:24

近两年,传统户外媒体环境过于嘈杂,媒体信息碎片化,受众的注意力一再被稀释。与此同时,对于品牌客户比较熟知的传统户外广告的媒介形式,如公交地铁和电梯,市场容量巨大但面对受众人群宽泛,增加了客户投放户外广告的各项成本,挫伤了品牌客户投放户外广告的积极性。客户越来越需要解决针对受众的有效投放和规模化传播问题,并合理降低客户在户外广告采购中的管理成本,从而投的放心、投的有效。于是车库媒体,作为一种全新的户外精准媒体的展示形式,开始崭露头角。

卡瑞斯传媒集团是2017年扎根于车库媒体领域的一匹黑马,短短一年不到的时间,就已经冲到行业前三。记者就行业关心的车库媒体这一领域,采访了卡瑞斯传媒CEO李杰先生。

一开始是怎么想到做这个项目的?

卡瑞斯传媒CEO李杰先生:我们这个团队一直做户外广告多年,对广告领域有着自己的一定认识和见解。我们不仅热爱这个事业,也想在一个领域内深耕细作,挖掘新的商业可能。传统户外广告的市场很大,广告资源很丰富,资源貌似也趋于饱和,但仍然存在可开拓的空间以及变化的可能。所以我们深思熟虑之后。选取了公司现在这个方向。希望把我们一直以来对户外广告和对市场的理解,更好的运用到这个新领域当中去。并且希望给广告主提供更加匹配的资源。近两年时间的资源快速拓展,卡瑞斯车库媒体在全国的直营城市数量和车库媒体体量已处于市场领先地位。

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卡瑞斯可以解决广告主的什么痛点?

卡瑞斯传媒CEO李杰先生:我感觉客户在传统户外广告投放中存在着三大痛点:第一是目标人群无法精确定位。第二广告效果无法有效评估。第三执行的安全性、规范性无法放心。基于此,我们选择全新打造一个全国化媒体平台,我们称之为卡瑞斯大商圈高端车库媒体平台。平台涵盖核心商圈中的高端社区、5A写字楼、商场以及交通枢纽,直指高消费人群。并且可以做到线上线下跨屏互动,诉求品效合一。

那针对这些痛点,卡瑞斯的媒体平台可以提供什么解决方案呢?

卡瑞斯传媒CEO李杰先生:卡瑞斯传媒集团在媒体平台的战略布局上,强调的是大商圈概念。我们不是玩文字游戏,而是真正想通过提出这个概念,让客户了解商圈的真正定义。然后通过我们的资源布局,重构商圈价值。

首先,我们在开发地下车库时,遵循着严格的开发策略。我们精选一线城市和重点城市核心区域内的优质地理位置,涵盖豪宅、高档住宅、5A级写字楼、商场及交通枢纽。这与单一的社区媒体或写字楼媒体或商场媒体所展示的商圈概念相比,我们覆盖的楼宇属性更加多样,场景更为细分,活动行为更为复杂,可以说,构成了一个成熟商圈应有的编织网。由此出行轨迹密集而成的地理热力区域,我们称之为核心商圈。卡瑞斯更为精准及全面的覆盖了商圈内绝大多数高端车主人群,并能达到更强的触达频度以及触达深度。

其次,卡瑞斯传媒提供线上线下跨屏互动的增值服务,将线下高端流量导入线上进行全面的信息传播,做到客户要求的品效合一。

有多年户外传媒工作经验的专业人士和完备的执行标准,能更有效的提升广告执行环节的工作质量。卡瑞斯传媒CEO李杰表示,卡瑞斯的服务体系由专业的运营团队组成,核心团队人员成员分别来自分众、德高、航美户外媒体团队。卡瑞斯拥有规范的投放体系,将其运维和执行系统开放,第一时间可为客户确认车库媒体资源排期。售后服务由德高御用团队提供,时刻保持客户的上刊品质。

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卡瑞斯如何针对商圈有效的开发地下车库媒体资源?

卡瑞斯传媒CEO李杰:在资源开发端,我们坚持两点,策略和团队。

我们开发的进度很快,但在保证效率的同时,开发策略不能跑偏。我们的几个关键词就是:重点城市、核心商圈,高品质。

另外楼宇属性必须满足高档住宅/5A级写字楼/商业综合体/交通枢纽这几个品类之一。通过优质的地理位置,我们就能锁定不同场景下的高端有车一族,他们可以是企业主、中高端商务人士、高消费能力者、新中产和消费升级人群等等,无论是哪一种角色,他们都是这个城市的中流砥柱。

卡瑞斯传媒资源开发团队的带头人,是原分众传媒开发负责人,对户外广告投放和管理系统有多年实战经验,也将分众传媒广告资源管理系统的设计理念和精髓成功的运用在卡瑞斯全国车库资源管理系统之中。团队也由国内同行业数一数二的人才组成,对各种大型地标性建筑的开发实力不容小觑。比如北京的CBD万达、泰康金融大厦、民生银行大厦、温特莱、阳光一百、中服大厦等知名商业集团,都与卡瑞斯传媒展开了良好合作。卡瑞斯车库媒体的体量在国内是最大的,而且卡瑞斯车库媒体直营城市数量也是首屈一指。同时对以商务出行为主的高铁资源也囊括在手。这些优质资源,都使得我们能为发挥广告主的品牌宣传价值,起到关键的作用。

为什么选择定位车主人群?

卡瑞斯传媒CEO李杰:随着中国经济的崛起,中国的高净值群体越来越庞大,随着消费品质的提升和消费意向的增加,广告传媒行业也愈加繁荣。

作为品牌市场行业最关注的客户群体,中国的高净值人群增长迅速。自2008年至2018年,高净值家庭总体财富实现了年化34%的增速,超高净值家庭这一增速更是高达37%,均高于普通家庭的增速。中国高净值家庭的财富积累速度高于普通家庭。目前,中国高净值人群数量的强劲增长,巨大的市场体量,为广告传媒行业也带来了前所未有的机遇。

而恰恰是这些人当中,53%的人非常关注汽车领域,40%以上的人计划购买的车辆都在30万元以上。现在中国的车辆销量和保有量每年都稳定增长,全国车主已经超过3.4个亿,平均每3人就拥有2台车。车主人群具备高消费、高投资意愿的高价值群体标签,锁定高端车主人群,就是锁定了高含金量的人群。

卡瑞斯就是为了帮助品牌广告主精准定位城市中的高净值人群,以在北上广深杭一线城市和其他重要城市当中的车库媒体资源,精准锁定都市领袖阶层。

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如何利用车库媒体资源,让客户的品牌价值最大化?

卡瑞斯传媒CEO李杰表示,车库媒体资源其实在城市中是一种自然均匀的分散状态,如何能用品牌商的广告费用花在刀刃上,投放产生高效率和高回报,那还应该在车库资源上做分层选择。一般而言,一个城市的商圈内的车库资源可以分为办公楼宇车库、小区住宅车库、商业建筑车库等,都与都市领袖阶层有着天然的匹配;同时,扎根细分场景,运用线上技术赋能车库资源管理,卡瑞斯传媒帮助品牌商广告主精准对接都市领袖阶层。广告主愈来愈关注和在意对高净值人群品牌认知和消费意向的引导,卡瑞斯传媒的车库媒体开发和运维策略上,便切实的可以为广告主带来价值。同时,不断在车库媒体资源上的拓展,也可以更好的帮助客户精准覆盖全国的高端车主人群和高净值人群。卡瑞斯传媒在车库媒体体量将会继续拓展资源,保持媒体体量的领先,为广告客户提供更全面的选择空间。

以之前卡瑞斯服务过的京东为例,当时京东需要为车品节活动做宣传,因为目标客群为车主,跟停车场媒体受众非常匹配,所以京东选择进行全国停车场媒体投放。但是如果京东一家一家地与停车场广告公司进行沟通询价下单上刊,沟通成本和管理成本是非常高的,甚至可能活动结束了也无法保证宣传工作到位。而卡瑞斯创建的全国性的规范化、网络化的停车场媒体平台,帮助京东实现了全国统一下单,让户外媒体的规模化精准传播成为了可能。

怎么利用车库的特定特点为客户服务?在车库类场景里,怎么抓住眼球,提高转化率?

卡瑞斯传媒CEO李杰:卡瑞斯车库媒体所在商圈划分非常清晰,所以在这个核心区域内会给目标的高净值人群一个重复的、饱和的信息传播和品牌认知。卡瑞斯车库媒体相对传统户外媒体具有以下明显优势:广告营销场景化;处于天然封闭空间,打造纯净高频广告环境、抓住稀缺注意力;全国性网络化纵深发展,具备海量聚拢目标受众能力。一个人在车库中,品牌信息和车主会有一个很好的融合,对于品牌认知会有很强的信任感和熟悉感。这样是对消费导向和消费意愿非常温和有效的引领。

李总还提到,在产品层面,卡瑞斯传媒拥有常规和创意产品形式供客户选择。常规产品形式包括车库入口门楣大牌、入出口主通道大牌、行车主通道联排灯箱、场内视觉正面大牌以及刷卡道闸处大牌,部分网点还拥有场内立柱灯箱资源。创意产品形式包括专属停车位、车库特展、异形包装、动感灯箱、场景打造等。

广告主为什么会选择卡瑞斯传媒?

卡瑞斯传媒CEO李杰:作为国内第一家大商圈车库媒体运营商,卡瑞斯传媒精众人群+商圈场景+大数据运用的组合传播优势,得到了众多客户的认可。卡瑞斯服务的品牌对象非常广泛,涵盖房产、建材、汽车、金融、电商、文娱等客户类型。在服务客户过程中,我们发现汽车及汽车后市场、都市房地产、电商、3C类品牌行业,投放需求都非常强烈。最近,我们服务客户就包括瓜子二手车、恒大地产、中国金茂、林肯汽车、宝马、凯迪拉克等。

其中部分客户,比如林肯汽车、华侨城与我们合作线下广告发布过程中,都附加了我们线上的数据增值服务,结合数据统计分析做支撑,真正做到品效合一,这在对于户外媒体来说是一个突破。比如我们在对网易严选进行车库媒体资源合作时,全面进行了线上线下的整体投放,也为电商客户带来了很好的广告投放效果。

请具体谈一下卡瑞斯的线上增值服务,和线下媒体如何结合?

卡瑞斯传媒CEO李杰:除了对媒体资源层面进行了积极拓展与覆盖,卡瑞斯传媒一直在进行对新技术的探索以及新平台的建设。

卡瑞斯传媒在基于大商圈的区域化和场景化的媒体优势之上,还就以上户外广告常见的痛点问题进行了有益有效的探索。针对线下媒体单点单向信息传递的特点,卡瑞斯开发了精准线上投放系统,将线下地理位置覆盖的目标人群流量导入到线上,并和高活跃度的主流线上媒体对接,精准投放至曝光人群,实现效果触达。这样下来,客户不仅能够根据线下每个停车场车流量和人流量的数据了解投放效果,还能精准的获知这一波投放下来有多少人真正对品牌或产品产生兴趣,从而做到全方位的效果评估。

我们就是希望给客户带来品效合一的媒体服务。李总再次强调。

公司成立一年来,发展到什么程度,是否符合当时的预期?

卡瑞斯传媒CEO李杰:卡瑞斯创始团队做户外广告多年,对于线下的户外广告运营和客户合作有相当丰富的经验,在北上广深五个城市都有完善的办事机构,在全国范围的有50多个城市展开资源的加盟合作。在车库媒体领域,无论是车库媒体体量还是直营城市数量,卡瑞斯传媒都处于绝对领先。公司现已布局5大自营城市,整合20+省会及主要城市车库媒体资源,覆盖2000+核心消费商圈。整体来说,我对现在的成绩还是满意的。但在马上到来的第二年,我们还会有更大的动作。

资本市场如何看待车库媒体?

卡瑞斯传媒CEO李杰:快速发展的卡瑞斯传媒,不仅备受客户信任,也受到资本市场的关注和青睐,已有上市公司达成战略合作。在资本寒冬的大环境下,处于车库行业媒体领先地位的卡瑞斯传媒,仍以强势姿态引领行业资本市场的追逐。针对融资意向的问题,李总表示,将助推卡瑞斯与一些国内上市公司的业务合作。而上市公司的产业融资需求也将会为卡瑞斯传媒带来更匹配的战略资源以及优质项目。

下一步的发展计划是?

卡瑞斯传媒CEO李杰:新的一年,卡瑞斯传媒将专注于自营城市的深耕,将城市精英网格进一步提升密度,同时专注于全国车库媒体整合,高速提升整合城市和资源数量。无论是资源占有率、市场布局、团队规模还是企业实力,卡瑞斯传媒都要做到车库媒体行业的领先者。


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