淘宝新版生意参谋，如何对标竞争单品

引言

昨天，我们找出了一个关键数据，就是你竞争对手每天的支付件数，通过这个数据，我们又可以把你的竞店算个底朝天了，今天我们上10分钟的数学课，主要讲如何把你的竞品数据都算出来。

1. 找到竞店后，可以通过分析竞店做起来的办法，比如流量走势是如何做起来的，再比如付费流量投入，包括有没有做活动，做什么活动，频次是多少。

2. 还要看他有没有做淘宝客，有些单品是通过淘宝客打爆的，大部分的对手都是做搜索的，我们可以看他刚开始刷什么关键词，刷的全标题还是半标题。

3. 最后看他有没有投直通车，PPC和点击率分别是多少，可以通过测他的车图去测他的点击率是多少，通过观察，基本可以知道他有没有刷单，刷了多少，刷什么关键词等。（卫星：32842038，获取湖畔大学最新课程，及爆款打造干货包！限定1000份！）

4. 看下竞争店铺的数据测算，通过竞店分析，必须先把这个单品设置成你的关注竞品，新版的生意参谋标准版只能看15个竞品，而且七天不能换，专业版是9000元，能看50-70个竞品，也是七天不能换。

5. 列为竞品后，能看到他所有的访客数，以及他的流量渠道，甚至每天成交了哪些关键词，通过哪些关键词入店等信息。

6. 举例，他一天全部加起来有2000个访客，某一天的销售件数是100件，单品转化率就是100/2000*100=5%，点击单品进去后，客单价是200元，所以单日坑产是100*200=20000，UV价值等于10。

7. 接着要算对手的同比增长率和环比增长率，同比增长公式=（当天的指标值-上周同天的值）/上周同天的值*100。

8. 环比增长公式=（本期的某个指标的值-上一期这个个指标的值）/上一期这个指标的值。

9. 最后要算对手的点击率，可以拿他主图去测直通车，像拍摄、构图、动作、角度、滤镜都可以测试。

10. 我们知道那么多数据后，要干嘛呢？做榜样呀！榜样的力量是无穷的，也就是说，你接下来所有的数据都要以你的竞品为目标，超过他的转化率、点击率、坑产、UV价值，增长率，那你的流量，一定不会比他少。

课后思考

我们知道，要和竞争对手赛马，光知道全渠道转化率是没用的，我们要知道单一渠道转化率，比如搜索转化率是多少，手淘首页转化率是多少，这才有对标意义，我们怎么去计算渠道转化率呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！