获2500万投资、估值数亿,这家跨境企业凭什么受到资本青睐?

作者: 成就新零售 来源: 成就新零售 2018-11-21 14:51

日前,重庆贝莱优品国际贸易有限公司宣布完成2500万元Pre-A轮融资,投资方为中缔资本,重庆两江新区、亿邦动力网等媒体纷纷对此次投资事件进行了报道。贝莱优品究竟是何方神圣?凭什么获得资本青睐?中缔资本代表顾总表示:“贝莱优品经过一年时间的磨合与迅猛发展,拥有一个良好商业模式,有精选全球优质产品体系,有8年海外供应链支撑,有行业优秀运营团队,在市场上具备很强的竞争力。”

贝莱优品作为一个进口跨境电商平台,汇集来自全球50多个国家及地区的热销商品,精选全球母婴、家居日化、个护美妆、零食以及营养保健五大类精品,借助又一城PMS全渠道零售系统打通“线上商城+APP+线下连锁”购物方式,提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式,打造家庭消费类新零售连锁品牌。也正是这种前瞻性的平台定位和商业模式,助力贝莱优品在众多跨境母婴平台中脱颖而出,获得资本青睐。

一、优化拓展供应链,消费升级带动“家的升级”

贝莱优品依托母公司贝秀国际深耕八年的供应链,从原产国品牌方、总代理直接采购,去除中间环节,确保货源纯正。同时优化供应链各个环节,疏通海外商品的进口通路,甄选来自德国、荷兰、法国、日本、韩国等50多个国家和地区的品牌及原产国热销商品,确保商品的“优质血统”。通过一般贸易、跨境保税和全球直邮的方式,以宝宝、妈妈、家庭三大类为基点,超过100种品类,覆盖10万SKU产品体系,加速消费升级市场的扩张,为万千家庭提供全球优质产品及服务。消费者无需漂洋过海,在家门口就能买到质优价廉的进口商品。

中缔资本代表顾总表示:“消费升级是一个市场大趋势,新零售家庭消费也是未来零售行业发展的方向。”贝莱优品原本的定位是跨境母婴平台,主打母婴类产品。2016年,贝莱优品创始人王嵩察觉到消费升级时代即将到来,将平台定位从母婴类扩张到全品类的新零售家庭消费势在必行,这让贝莱优品提前2年站在消费升级的风口。

二、线上线下融合,打造零售闭环

传统跨境购最大的痛点在于消费者在下单之前无法亲眼看到实物,特别是一些母婴类产品,宝妈们下单时都会有所顾虑。

贝莱优品携手又一城,线上搭建跨境电子商务平台,线下开设实体体验店,形成“线上商城+APP+线下连锁”多元化消费场景,将线上和线下充分融合,打造零售闭环。贝莱优品门店主要销售热销和刚需产品,比如奶粉、纸尿裤、精品美妆产品等,顾客进店即可体验,买个小样回去试用也很方便。通过实体店获得顾客的信任之后,贝莱优品把更多商品放到微商城和APP,使店面空间往线上延伸,“小店变大店”。门店有经过专门培训的导购,通过一些优惠促销引导顾客关注微商城或者下载APP,导购实时在线,可及时解决顾客的疑虑,使顾客离店之后,也能随时随地购买商品。门店还不定期举办折扣满减、亲子活动,结合线上的优惠促销,形成门店与顾客的双向互动,可有效增强顾客粘性,提高成交率和复购率。

三、摆脱直营“重装”,

城市合伙人“轻装前行”

做过直营店的人都知道,物流、铺面、库存、人力、市场培育等每一项都是重担,市场拓展速度较慢。王嵩表示:“直营模式太重,光靠贝莱优品自己的力量去发展必定会错过新零售的风口,我们要做的是用我们的供应链和管理体系赋能,让更多人参与进来,把整个产业做的更大。”

因此,贝莱优品将在下月推出“城市合伙人计划”,将完整供应链体系、完善标准的产品包、“线上商城+APP+线下连锁”三位一体商业模式等一站式整店输出,寻找城市合伙人,把门店开到全国338座城市,一城仅一席。城市合伙人可以在统一模式的基础上根据自己所在城市的实际情况,“因地制宜”发展加盟店,每个店面各有特色,形成“千店千面”的格局。截至今日,贝莱优品以破竹之势迅速在全国范围内,门店数量已突破200家,分布于重庆、四川、山西、湖北、浙江、江苏等地,累计销售额破3亿。

贝莱优品提前瞄准消费升级的风口,积极转变自身定位,采用线上线下联动的新零售模式,为全客群提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新零售服务。同时摆脱直营重装,以城市合伙人的形式“轻装”前进,迅速发展门店,占领市场。得益于如此前瞻性的战略部署,目前贝莱优品估值已过数亿,此次获得融资也是水到渠成!


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