本周问答:刷单能不能对搜索入池带来帮助?

作者: 大王真 来源: 大王真 2019-05-13 18:10

引言

欢迎来到本周的问答时间!

先来对本周的内容,做个复盘。

第一天我讲了两个案例,抖音的常规变现套路是什么样的,内容电商的顾客购买行为和传统电商的购买行为完全不同,在抖音,你需要解决的第一个问题是如何持续种草。

第二天我又分享了两个案例,显然抖音现在仍然处于红利期,只要你花点时间,一定会有回报,而且门槛一点都不高,1-3个人,就能做出几个抖音大号,通过各种变现方式变现。

第三天聊了标品的卖点怎么打,我讲了三个重点,分别是强化卖点、瞄准竞品、和卖点洞察,有时候消费者口述需求,不一定是真实需求。

第四天聊了近期的搜索规则,没错,又有了新的调整,现在新品如果无脑操作,很难做起来,因为实时赛马权重又被加强了,并且加入了新的搜索入池维度。

第五天的课程,是第四天课程的延续,在不同的阶段,会有不同的运营策略,包括平台政策阶段,店铺阶段和单品阶段。

如何更快的增加视频播放数据(真实数据)

1. 发布完短视频后,如果有私域流量,一定要引导私域流量去看短视频,并点赞评论。

2. 观察每条短视频的数据,数据好的直接投放DOU+,这里有两种投放方式,第一种是系统自动推荐,第二种可以定向相似达人流量。

有些产品,只适合在内容渠道卖,在电商平台很难卖的动,你知道是哪类产品吗?

1. 在内容电商的环境中,启动的顾客心智是感性模式,因为没有比较,顾客更有可能忽略产品的购买成本,只关心这个产品是否能对自己带来帮助。所以有特色的商品更容易获胜。

2. 传统电商是货架渠道,顾客心智会进入计算模式,会不断的比较,计算每个产品的性价比,所以低价高性价比产品更容易获胜。

3. 举例,同样是手机,锤子更适合在内容渠道卖,因为大家喜欢段子手老罗。而小米,更适合在传统电商渠道卖,因为性价比超高。

在发现消费者需求洞察这件事上,要怎么做,才能有更大的概率找到对的洞察

1. 如果你去问一个消费者,他不会说谎,但是通常都说不清楚他真实的需求是么。

2. 所以,在做一个产品之前,先做一次顾客,把竞品的产品都买回来,站在顾客的角度,在每一个使用节点上,去找需求洞察。

刷单能不能对搜索入池带来帮助?

1. 刷单是一种人为干预入池方式,但是要注意不要起来得太快,你要有全店动销权重,如果是一家死店,要先做店铺活跃度。

2. 刷单能入池,能引入冷启动流量,流量进来后,如果实时反馈数据不好,排序就会靠后。

3. 但是,刷单很难在各个维度,同时满足实时权重的加权要求,所以刷单只能帮助起步,不能让你起飞。

都说打新品要保持递增,递增越快流量越大,现在这招还管用吗?

1. 淘宝对坑位产值有周期性考核,你的总坑产要做递增,而不是每天都做递增,这就是为什么最近做递增的被抓的特别多的原因。

2. 所以,我们要的是总体增长,以一周为一个参考周期,只要这一周卖得比上一周稍微好一点就可以了,不用每天都看。


本周的课程就到这里,下周《大王真的电商营销课》,我们再见!


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