​日方争夺全家败诉：共患难易，同富贵难

日本全家与顶新集团就中国全家的归属问题，最终以一纸诉状暴露于零售业界。

据彭博社报道，日本全家familymart株式会社在开曼群岛法院起诉其中方合作伙伴顶新集团，要求顶新集团放弃在中国全家合资公司中持有的近60％股份。但开曼群岛法院已宣判日本全家败诉，所有的诉讼费用由日方负担。

此案件的一大背景是中国全家控股方顶新集团与日本FamilyMart株式会社签署的品牌授权续约尚未达成共识。双方联手开拓市场，这本是推动中国全家稳健发展的重要基础，却在当下成为它能否继续以“全家FamilyMart”品牌运营的不确定因素。

在品牌授权与股权投资的两层纠葛之下，日本全家抢先一步状告顶新。而中国全家执行长林建宏亦在发布内部信中表示，集团对于继续经营中国全家充满信心与决心，双方图穷匕见。

对于持有中国全家60%股权的顶新集团来说，它当然不会甘愿交出自己从零拓展、直至果实成熟的大陆市场及2500多家门店。这导致双方无法就品牌授权续约达成一致，日本全家进而选择向顶新集团发起进攻。

日本全家以顶新在中国利益未揭露、没有共享利润等理由，要求顶新出让它所持有中国全家的全部部分。据彭博社报道，日本全家称顶新已经7个月未缴纳权利金（另解释为“授权费”），并试图谈判将权利金比例从销售额的1%降到0.3%，并拒绝向日本全家提供营业数据。

不过，亦有消息人士透露，顶新已缴纳了所有权利金，且披露称日本全家的权利金是7-Eleven的三倍。今年2月25日，开曼群岛法院宣判日本全家败诉，所有的诉讼费用由日方负担。由此可以判断，双方各执一词背后，有更深层次的利益诉求。

日本全家为何突然发起攻势？究起原因，无外乎“利”字当头。这既是导致双方陷入当下局面的历史遗留问题，也是催化日本全家与顶新集团对簿公堂的根本原因。尤其是中国全家已跑通模式，并在中国连锁经营协会发布的《2018便利店报告》中排名外资便利店第一的情况下，双方更显焦灼。

日本全家在2002年于上海成立FamilyMart筹备处，由于当时的政策限制，全家选择与中国台湾的顶新集团合资，并在2004年正式以全家品牌正式进入中国上海市场，开始在中国大陆经营便利店业务。

但作为品牌方，日本全家在中国全家股权结构中，仅与伊藤忠商事株式会社、台湾全家合资成立的FMCH（FamilyMart China Holding）持有22%股权，最大股东为顶新集团。

这实际上也是多数日资便利店品牌进军新市场的惯常做法，目的是在顺利进驻本地市场的同时，获得区域合作企业的资金、资源及相关支持。罗森、7-Eleven两大日资便利店品牌也在借用类似策略布局中国市场，罗森甚至将其梳理为中国特有的“区域大加盟”模式，并借此迅速提升市场占有率。

对于品牌方来说，此举意味着摊薄经营风险，但也要稀释相应利益。但所谓“共患难易，共富贵难”，顶新集团与日本全家在亏损状态下依然能保持紧密合作，不失为一对契合的商业盟友。然而人性往往是趋利避害，利益分配通常导致“最佳拍档”在功成名就时分道扬镳。

两大股东兵戎相见，中国全家将可能出现两种结果。一是被日本FamilyMart回购顶新股权，继续以“全家FamilyMart”品牌运作，这取决于顶新是否放手；二是由顶新保持其控股地位，但不得再使用全家品牌。但如此一来，日本FamilyMart既然看好中国市场，必然会寻找新的授权合作对象，使得双方或将在商品、供应链、管理机制等核心竞争力趋同的情况下展开左右手互搏式竞争。

甚至有市场传言称，日本全家早已找好下家，跟中国大陆的中信、及泰国的正大集团谈好合作条件，只待顶新放弃中国全家经营权。

按照日本FamilyMart的主张，作为大股东的顶新利益必然受损。一位中国全家门店店员在网络上发布信息，“自己365天、24小时辛苦经营的门店成果，如果就这样被收割‘摘桃’，太不公平！”

虽然双方在中国全家的归属问题上尚未达成定论，但上述事件对日资便利店品牌在中国的扩张发展影响深远。

近年来，日系便利店加速布局北上广以外的二、三线市场，选择本土的区域零售企业合作，以合资公司为主体开展业务成为主要策略。而伴随着顶新与日本FamilyMart对簿公堂，这让本土合作方增加了在合作取得成效后被迫出局的顾虑。

试想一下，当授权合约到期，区域零售企业真金白银开出来的门店能否继续运营却要要打上问号。这无形中就在股权合作、授权协议条款等方面为日资便利店企业寻找合作方设置更多阻碍。

更重要的是，一旦日资便利店品牌因为区域授权合作难度提升而影响到整体提速扩张，在本土便利店品牌快速崛起的背景下，优势点位被瓜分、加盟商被吸引，日资便利店又要付出更多机会成本与时间成本。

所以，还是要斟酌那句话：共患难易，同富贵难！【完】

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