冷思考,2019跨境零售电商真的赚钱吗!

作者: 朱秋城聊跨境 来源: 朱秋城聊跨境 2019-05-17 11:15

【Mr.Harris 原创】冷思考,2019跨境零售电商真的赚钱吗!

(朱秋城 原创文章)

文章要从朋友的亚马逊创业故事说起,陈总是中国第一代的传统外贸人,做了近20年的传统外贸出口生意,这几年传统外贸越来越不景气,看着周围的人做跨境零售风生水起,于是听了几次演讲,看了几本跨境电商的书籍,组建了自己的跨境零售团队,分别注册了阿里巴巴速卖通,亚马逊,wish,eBay等店铺。

陈总自己是做五金工艺品工厂的,为了跨境零售生产了大量的产品库存,投入了很多金钱去做海外推广,直通车,Google推广,也让团队多次参与了电商培训,但是2018年年度公司业绩利润核算,跨境零售不仅仅没有带来效益,反而因为团队运营成本,库存成本,公司亏损60多万。

另外一个故事发生在我们社群的一个做wish的90后创业者,这个90后卖首饰礼品,2016年WISH业绩最好的时候,一天可以发1300多个包裹,但是在2019年的今天,这个90后创业者反而关闭了wish店铺,放弃跨境零售创业。

经历了2017,2018年进入了2019年很多跨境零售的大卖都表示,跨境零售的市场越来越不好做,甚至很多深圳的大卖家开始裁员或者转型。这样多的行业现象让我们真正反思跨境零售的行业趋势,我们不得不问,2019年我们跨境零售创业真的会赚钱吗,会赚多少钱!?

2019年中国跨境零售卖家的真实生存状态是什么

关于做跨境零售赚到暴利的传说其实已经是很久很久以前的事情了,早期的跨境零售市场,门槛低竞争压力少,参与者也非常少,很多跨境零售的创业者,1年甚至可以赚到一套房子。

但是进入2018年我们跨境零售面临的真实的环境是什么呢,超红海的市场竞争,运营成本直线上升,库存压力增大,行业面临转型的多重压力。

无论你选择哪个跨境零售平台,经历了2018年,我们发现跨境零售平台资源越来越导向大卖家,平台的规章持续调整,销售数据大,高销售额,好评率高的品牌最终成为了头部卖家,最终让很多实力不强的中小卖家,压力重重,举步维艰。

关于2019年跨境零售卖家创业的几个核心数据

关于跨境零售创业的企业规模

根据我们的数据统计,目前跨境零售创业公司的团队,两极分化非常明显,目前团队员工低于100人的是主流,大概占比是72.3%,7人以下的小团队更多,甚至是1到2个人的个人SOHO创业者,另外一个趋势就是大的平台,大的资金密集,大的人才密集型跨境电商企业,比如棒谷,有棵树,海翼电商等。

随着跨境零售市场的市场红海,平台规则的持续调整,对于跨境零售行业冲击最大的就是这些小微的卖家,小微卖家资金储备少,运营优势也不具备,最终这类小微卖家会慢慢退出市场。

对于那些超级规模的大卖家来说,经历了2018年的行业动荡和变化,大规模的裁员成为了必须,所以我们在2018年年末看到了,很多深圳的大卖家末尾淘汰,大公司的核心团队频繁离职,其实这都是行业趋势动荡的一种表现。

2019年做跨境零售真的赚钱吗!?

做跨境零售创业可以赚大钱,这似乎是很多跨境创业者参与到这个行业的初衷,

(雨果网卖家生存现状调查:2018年营收及利润增减情况)

商者逐利,这是企业发展的必然现象,而从调查的数据表现来看,2018年跨境电商卖家的营收及利润增长大有被叫停的迹象。以营收、利润这两个参考值来看,39.39%的卖家出现双降情况,30.3%的卖家双升;另有18.18%的卖家出现营收增长利润降低的情况;余下12.12%占比最少的卖家出现营收减少利润反而增加的情况。不同的营收和利润增长,实际上与卖家产品客单价、所在行业类目以及消费市场有很强的关联性,可总体而言利润的缩水是近段时间内中小卖家的普遍遭遇。

深圳3C类目的卖家Steven坦言:“2018年,我几个平台的利润都缩水了很多,截至目前亚马逊平台的利润比去年同期少了将近100万美金,主要影响利润的点在客单价、汇率和推广成本上,且今年在流量、广告费用的投入比去年多了20%左右。”

人人自危,谁动了卖家的净利润?

开源节流,这是跨境电商从业者死守的一大铁律,可内外界的形势变幻却让少数卖家的净利润无端蒸发,究竟是谁动了卖家的净利润呢?

从卖家群体所反馈的数据来看,囊括行业竞争、平台系列变动、成本费用、国际局势、主营业务以及经营方针这六个影响因素,是影响卖家盈利变动的主要原因。这其中,行业竞争以高达81.82%的勾选率位居第一,平台政策规则变动、平台在新兴国家市场的激烈角逐乃至平台物流、支付等细微的变化,都极大挑动卖家的神经。

(雨果网卖家生存现状调查:2018年盈利变动影响因素【多选题】)

业内人士分析,“跨境电商平台基于平台优化、升级的角度,必然会不断收紧调整平台政策和规则,拔高入驻门槛以筛选更为优质的卖家。且这种调试也作用于平台之外,供应链、物流、推广成本也纷纷紧随平台变动,逐渐的将这部分成本转嫁于卖家的身上。”

(雨果网卖家生存现状调查:2018年成本支出去向【多选题】)

数据结果显示,现阶段绝大部分卖家成本所增加的去向多集中在选择物流、获取流量、人才付费上,知识产权及海外本土化的成本支出占比较低。相比于采购成本的增加,有卖家表示物流、流量、人工这些综合成本的上升,其实才是对卖家净利润构成威胁的主要元凶。

有卖家曾对雨果网说道:“因为原材料成本的占比较低,卖家对其上涨并不敏感,反而每一单的FBA仓储费用、物流支出的数值是积少成多的。另外,人工成本略有虚高的趋势,例如此前恶性刷单刷评受限后,全部卖家都集中火力抓PPC、SEO、CPC、站外等人才,甚至不惜高价聘请。与此同时,中小公司缺乏系统人员培养机制,导致人才断层和资源浪费的情况时有发生。”

互联网“电商”业态下,知识产权忧患共存,而从成本投入较少的现状来看,其实很多卖家还是没有意识到知识产权的重要性。回顾2018年,中国卖家在为全球消费者搭建便捷线上零售通道的同时,知识产权上面临的诸方困扰却使跨境电商行业“开倒车”,陷入侵权沉疴。海外律所Keith三个月时间里起诉9起案件;律师事务所GBC将“魔爪”伸向速卖通,上千卖家账号遭控告,账户资金被冻结……侵权一波未平一波又起。

可当侵权风波多次被放置于大众视野的审视中时,卖家所忧的电商之殇却不舍得投钱“买保险”、下猛药戒除。对此,四川百世怡杰体育用品有限公司总经理Vincent指出:“侵权的后果只有真正经历的人才懂得其中的痛楚,否则‘光有人为此买单但是没人会愿意为他人的遭遇付费’的,毕竟国内制造商的知识产权意识确实没那么强烈,拿货销售的卖家也不会额外多支付费用给工厂孵化知识产权。”然而,在现如今技术创造财富的时代的浪潮下,知识产权作为产品溢价的主要载体,其重要程度不言而喻,未来知识产权的发展依旧值得观望。

多渠道创收靠谱吗?聚焦跨境电商未来式

除了欧美等成熟市场的主流平台之外,新平台的崛起也让卖家看到了新机遇,且随着传统行业竞争者与新竞争者的不断涌入,卖家多渠道增利的意图愈加明显。

(雨果网卖家生存现状调查:2018年卖家利润增长点来源)

在调查2018年卖家利润主要增长点来源时,有60.61%的卖家选择入驻新平台来创收;排在第二名的是新市场延拓;产品改良以54.55%的占比位居第三;紧随其后的是占比为42.42%的品牌化受益。

面对内外局势的双重重压,为求得生存这部分卖家开始大刀阔斧推动业务转型:在现有平台毛利低、库存周转率低、回款周期长、规则变幻无常的基础上,将产品复制到新平台及新兴国家站点同步销售;依据行业及市场反馈,倒逼产品升级和供应链改革,并淘汰了原先呆滞、僵硬的供应链管理;借助平台渠道在打通优质好货通全球的同时,也积极布局品牌化增加产品附加值和品牌溢价……

从现有渠道获利后,不少卖家也表达了自己的担忧。有54.55%的卖家坦言依据今年跨境电商旺季的收成来看,他们并不看好未来跨境电商的旺季表现;有27.27%的卖家对此持乐观态度;余下18.18%的卖家未来跨境电商的旺季表现并不会在今年基础上有多大的浮动,且随着流量成本、渠道资源的深层次挖掘后,几十年后旺季购买力表现将稍有停滞。另据卖家对未来跨境电商趋势预判的数据表现来看,有63.64%的卖家预测该趋势将有所放缓;18.18%的卖家认为跨境电商未来的表现基本与现有持平;12.12%的卖家持乐观态度,认为未来其将欣欣向荣;只有6.06%的少数卖家坚信未来跨境电商将重新开启新一轮的爆炸式增长。

(雨果网卖家生存现状调查:未来跨境电商发展趋势预测)

2018年注定是个“多事之秋”,中美贸易战、全球税改、平台政策变动、行业竞争加剧……可2019年必定就是跨境电商的“寒冬”吗?2019年1月11日-12日,“2019全球跨境电商服务商采购节暨雨果网全球客户答谢晚宴”(点击报名),力邀全球跨境领袖、大卖精英、供应链大佬等,解读2019跨境电商行业前沿趋势,分析各大平台最新政策,对接全球优质资源!

有卖家总结称:“跨境电商市场容量一旦被其中一个大促瓜分走订单的话,对应的,其他大促期间的订单量就会有所减少,这两者是相关的。但从最终的数据来看,‘旺与不旺’其实是较难拿捏的。放眼整个跨境电商行业,年初至今,精细化运营、品牌化运营、本土化运营成为行业的主旋律,相比往年,跨境电商行业浮躁的气氛也渐渐沉淀下来,没有了现象级爆款,也少了跟风的卖货思维,尤其是经历了一轮轮的平台清理后,精耕细作、减少内控、追求利润的新增长点及现金流的健康发展,成为卖家重点关注的方向。”

(文/雨果网 钟云莲)


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