积纳有品有什么不一样?积纳有品创始人Michael张深度解析

作者: 芝麻社群雷子 来源: 随心生活 2019-05-20 23:24

积纳有品成都线下交流会圆满举行,前蜜芽COO Michael张亲临交流指导

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我们说5月份社交电商界发生了一个大事,我们国内第一只社交电商的平台股票 发行了,就是云集,以云集正式上市作为一个时间的节点,我们说社交电商的这 一场大戏,风口正式开始了。我们说 每一次的这种零售革命,每一次的风口就是一个最好的跨界打劫的这么一个时间点,那也是造就无数的财富自由,或者是财富快速积累的这么一个机遇时机。

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从这张图上大家应该可以很清晰地看到,我们中国国内四次新零售革命发生的时间点,这个我就不再重复了。其实每一次新零售革命发生的时候,或者是兴起的时候,我们都会观察到有一个很有意思的现象,一定是有跨界打劫的出现了,一 定会有一个造富的神话出现了。 你比如说从95年一直到2005年开始的连锁大卖场超市为代表的第一次零售革 命,这次的造富的神话是造就了哪样一批人?首先从大的平台上看,大润发,包括华润万家,包括这一系列的到今天还活着的这些个大的连锁超市,其实就是那 一波造富神话或者是新零售革命大浪潮下催生的一批巨鳄。随着这一次零售革命大卖场的兴起,我们会发觉除了大的平台崛起以外,依附在大平台上的很多无数 的代理商分销商也是在那一波浪潮里面兴起了。 很多品牌也是借助着这些各大卖场大超市的快速扩张快速发展,有了一个是十足的成长,比如我们现在看到的美的、格兰仕、九阳基本上都是那一波造星运动之下脱颖而出的这些品牌。所以每一次零售革命,我们说都是新的技术,新的势力革掉传统市场革掉老的技术的这么一次浪潮。这种浪潮我们说是很非常血腥的, 是有摧毁性的。新世界在代替旧世界,新的技术在代替旧的技术,这个过程风口 也是造就财富极大积累的这么一个过程。以云集为代表的社交电商,通过他的成功的在纳斯达克上市,那已经被验证了。 首先社交电商模式是被资本市场广泛认可的,通过它上市以后这种发行价的迅速的上涨,整个资本市场的这种强硬,非常坚挺的表现来看,资本市场是完全的接受社交电商这么一类新零售新技术的。16年 17年的时候,我们业内人士还在互相的讨论,当时的观点,认为B2C传统电商这场仗已经打完了。但我们从18年开始我们观察到的一个现象,我们会发觉,社交电商成为了一个未来的电商的一个核心的新模式,电商这场仗还远远没有打完。 为什么呢?我们说有一个更高效技术,更先进的一个社交场景下的重新构建人、 货、场的这么一个交易模式、零售模式出现了。这是第一次通过互联网移动互联网的技术和现在的微信社群的这一系列的技术的发展演变,把人、货、场的疆界近乎百分之百的模糊掉了、取消掉了,这是第一次,怎么理解人货场的疆界给全面的模糊掉?很简单,在社交电商时代或者移动互联网时代,我们说这用户可以分布在各个地方,这个人可以在机场可以在火车上,可以在饭局上,也可以在麻将桌上,也可以在其它任何的场景下,交易的场所从原来的这种固定的电商平台,天猫、京东或者是线下的家乐福、沃尔玛,变成在任意他想成交、交易的地方都可以去交易。应该说这个货分布在每一个点上,工厂的仓库里面的货可以被大家购买或者交易。在流通渠道零售企业,线下的传统门店,或者是线下小店里面的库存,可以被任意的这个人或者是用户可以去购买,可以去分享。以微商为代表的这么一系列的模式,货在自己家里面也可以是被交易的。 所以人、货、场第一次以一种没有任何疆界的形式呈现给大家了。所以我们说这个零售技术的演变带来的就是这种交易极大的提高的一个效率,是一个极致的用户体验。成本是一个最低化的这么一个成本,所以我们说2018年开始社交电商的兴起,是刮起了一个新的风口。在风口的推动下,积纳有品这个平台孕育而生,基本上是在社交电商潮头刚兴起的时候,我们这个平台, 我们这个模式正式上线了。

接下来我就跟大家分享一下,积纳有品新零售社群电商平台是一个什么样的一个平台,和其他社交电商比起来,我们有哪些异同? 首先我们的针对的目标用户市场是和其他的市场上主流的社交电商是不同的,我 们坚定不移地去拥抱下沉市场,下沉市场是指什么?是指345线一直到乡镇一级 的市场。为什么我们一定要去拥抱这部分市场,

因为这部分市场有如下的一些特点:

下沉市场生活开支相对较低,物价相对低廉,可支配的现金收入其实对比123线城市这些个居民要更多,为什么?因为在下沉市场、乡镇一级市场,我们 说没有房贷的压力,大家不是房奴,车子也不像这一二线城市似的,大家追求这么好的出行的工具,有一个代步工具在在下沉市场就已经很OK了。

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所以真正的大家可支配的现金收入在下沉市场是非常多的。同时我们发觉这些可支配的现金收入,在当地他们去消费的时候,可选项又是比较少的。另外我们看到的下沉市场还有几个特点,一个是信息闭塞,新生事物接受比较慢,比较传统, 市场节奏很缓慢。还有一个特点是九点睡觉。可能咱们社群里面有一些家人是在这样的一个市场上可能会深有体会。最最最关键的,我们说三四五线到乡镇一级市场是一个熟人社会,它现在的零售模式,基本上还是以一个信任经济作为一个主要的特征在呈现。

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因为有下沉市场有这些个特点,我们看到下沉市场345线到6789线市场,它的消费是严重滞后的。新技术和新业态还没有及时的入场,渠道供应链,层层加价率畸高。到了乡镇一级市场,实际上加价已经经历过一批二批三批至少2 到3 次的这种加价以后,才会到终端的消费者的手里面,所以它的加价率是畸高的。 所以刚才我上一章PPT跟大家介绍的时候,农村下沉市场的物价是相对低廉,是相对于一二线的那些国际大牌或者国内大牌来说的相对是便宜的,但是它带的品质也是很差的。

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所以我们就看到下沉市场是有大量的市场空白的,这个空白恰恰就是我们积纳有品最核心目标的市场。

这里面我们导入了两个概念,一个是“小镇贵妇”,一个 是“小镇青年”。如果我们社群里面有朋友和这个定义很相像,大家请勿对号入座,好吧?这个只是我们在研究经济学、研究市场的时候,给到这一类用户的一 个统称,没有任何的贬义。在下沉市场上消费的核心中坚力量是什么?就是我们 说的小镇贵妇、小镇青年。他们第一是接受教育文化的水平比较高,第二是接受 新鲜事物也比较快。 还有一个特点就是他们现在是市场消费的一个最中坚的力 量,他们舍得花钱也会花钱。

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这一部分人恰恰就构成了我们下沉市场的主要核心的消费群体,或者是最高质量的那一大部分消费群体。接下来我们积纳有品平台重点拥抱的市场是下沉市场,因为它是新技术、新模式还没有进场的这么一个非常传统的市场。有很多空白点。同时我们发觉小镇的贵妇、小镇青年他的购买能力是非常强的,接受新鲜事物的能力也是很强的。我们接下来我们的业务模式就是勇敢地去拥抱这些市场,拥抱这些用户。

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积纳有品我们说新零售新在哪儿呢?

第一我们跟其他平台其他社交电商平台是最大差异,刚才我说了我们是主做下沉市场,第二就是这张图下面的最底层部分也是最基础部分,我们叫小B门店库存共享的模式。平台目前还没有上线小B门店的业务板块。今年3 月份以前我们在小程序里面曾经小范围的做过小B产品原型的内测,现在基本上这个产品已经进入到比较深度的开发当中了。在做小B门店共享库存的模块以前,我们需要有个前置的任务,大家要迅速的帮助我们平台完成,就是我们的核心的会员要尽快地拓展起来。 我们说小B 门店可以通过平台开设他属于他自己的社交电商平台,他可以把他的店内的商品上传到平台上,生成我的店铺,也可以利用我的店铺——小B门店在积纳有品平台上的店铺,去做他自己的社交电商,去转化他门店里面现有的用户。每一家母婴小B门店基本上都会有1000到 2000的用户。我们说这就是一个很典型的私域流量池。所以我们现在积纳有品精英们,你们要勇敢的去拓店,尽快的去拓店,抓住私域流量池,为什么?这是你们最好的用户来源。 接下来我想跟大家可能大家还没有看到过我们小B的店铺是什么样,或者是板块长什么样,我可以先给大家一个很简单的一个演示,好吧,这样大家可以有一个初步的一个感受。

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这个给大家提前做一个剧透,我们6 月中下旬以后小B 门店板块上线以后,大家能看到的APP首页会变成这样,我们看底部导航会增加一个叫纳小店的板块,这个板块就是未来小B门店的进入的一个板块里面,所有小B的上传的选品,它自己的店铺都是承载在这个页面上。接下来的小B门店,纳小店的模块大家就能看到了。 我们的技术是基于一个叫LBS的技术做的千人千面的展现。这里面系统会自动定位,定位到大家的实时的位置,它按照各位实时的位置进行离你最近的或者是离你最近卖的最好的这些小B门店的这些活动或者商品的这种推荐,大家看到以后可以选择立即购买,那也可以做分享,分享的话会有佣金。我们做的产品初期会以给门店爆款拉新9块9或者超值的这种商品为主,同时辅以一个比较高的佣金。每一个在积纳有品平台开设店铺的小B门店都会生成一个自己的店铺, 就是我上面这张图看到的。 这个图这个店铺就是小B门店,店主可以依托它自己的店铺去做属于他的社交电商平台,最核心的本质区别就在这,希望我们的小伙伴先了解一下,后面我们会有专门的关于小B门店这个模块的培训,在上线以前会给大家一个比较详细的培训的。

我们说小B的共享库存模式是我们积纳有品社交电商最核心的差异。每一个用户上来,实际上我们可以说能看到至少两盘货,一类是母婴小店也就是各个小B店上传到平台的这种产品,可以店内提单就走,他也可以发布到平台上,通过平台进行引流交易转化或者是会员的分享。 同时这个平台上还有云仓,这个平台有一票性价比极高的跨境严选货,跨境的保税直邮商品以及平台的自有品牌。这些货基本上都是在极低的价格基础上,还会保证用户保证我们的会员有一个合理的佣金收益。所以这里面我想强调一点,就是社交电商因为不用像传统的B2C电商一样花费巨额的天量的这种广告费去做引流去做这种用户的转化,我们把这部分钱省下来干嘛呢?把这部分钱作为团队的佣金反馈给大家。 所以大家不用担心积纳有品的佣金会不会不多,不会的!我们在广告费用引流费用上省下来的这部分费用,我们可以反馈到我们的社群团队。

还有一点就是积纳有品承诺低价。如果大家发现别的平台售价高于我们积纳有品,及时和我们客服或者是大团队长联系,把相关的截屏提供过来,我们是差价直接返还。 接下来我再介绍一下我的团队,我的创始运营团队。首先我自己2000年开始进入到零售,基本上每一次的零售革命新风,新技术的兴起的时候,我都在零售的节点上的最顶级的平台上,所以现在我们看到的很多的这种零售的革命也好,技术的演变也好,或者是游戏规则也好,都是我们这拨人在每一个阶段一波一波的趟出来的。2001年我进入的家乐福,分别负责北方区和南方区的家电处,之后被黄光裕黄先生直接招募到国美,在鹏润电器负责采销中心。07年底在B2C电商刚刚兴起的时候,我加入了卓越亚马逊,当时还叫卓越亚马逊,因为05年小米的雷军总和凡客的陈年总把卓越就是全资的卖给了亚马逊。07年刚刚完成交割和团队的整合,我是在这个时间点加入的,在卓越亚马逊帮他操盘什么呢?操盘整个居家 用的硬百货,我们叫硬百货,包括小家电、大家电、家具用品、厨房用品、家居及装修建材、花园园艺、汽车用品等一系列的这种和家用相关的产品线,当时都是由我负责。 所以基本上我是经历了B2C电商从黎明前的黑夜走到成为零售的一个非常主流的这么一个渠道的发展的阶段。然后去了SONOS,一个美国的智能硬件公司,负责他中国区的整个的市场和销售。然后去了蜜芽,大家基本上都了解是母婴的一 个垂直电商,我是在蜜芽做COO,基本上蜜芽所有的业务都是在我的管辖之下。 在蜜芽的时候,蜜芽的新零售和蜜芽的PLUS会员机制也是我在那会儿带着团队开始做起来的。所以有很多人会问一些问题,就是积纳有品和蜜芽有什么区别? 这里面其实简单的一句话,就是蜜芽有的我们都有,蜜芽没有的我们也有。这个是我的一个简单的介绍了。

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我们这个团队还有谁?一定要跟大家分享一下的,就是我们的投资人团队。积纳有品这个平台的投资人团队和创始团队,我们是用三个字来概括,叫超豪华!阵容目前无论是社交电商也好,还是传统的电商也好,都是很罕见的一个超豪华的阵容。这里面每一位我们的创始团队合伙人基本上都是各个行业的最顶级的大咖。

第一个是叶朋总,他基本上在中国早期的互联网,就属于教父级的这么一个人物, 苹果中国的总裁他做过,然后百度的CEO和李彦宏和厂长一起搭档了两年,然后又去到天猫做天猫的总经理,阿里的高级副总裁,然后去陆金所做陆金所的总裁, 现在是武岳峰资本和亦和资本的合伙人和创始人。所以基本上他的职业履历就代表了中国互联网和电商的一个发展史。

王汉华我们俩是一起搭档了有超过十年时间了,最早他是摩托罗拉的大中华区总裁,然后05年去到亚马逊中国做CEO,之后去了SONOS,美国的智能硬件无线WIFI HIFI这个系统。在王汉华时代,我们说是见证了B2C从0到1,从无到有,从小到大这么一个快速发展的这么一个过程。

我们天使轮是有一个机构进场,这个机构叫资本集结号。资本集结号范黎他原来是一个清华大学毕业的高材生,他是在百度、新浪都做过很资深的产品架构师, 所以他对技术是非常非常专业的。同时资本集结号这个机构,它的上游有两个母基金,母基金就非常有名了,一个是华谊兄弟,王中军王中磊两位王总创办的华谊兄弟,还有一个基金,这个是来自于五星,五星汪建国,汪总,应该大家可能更熟悉了,他创立的孩子王之前,他是五星电器的老板。

最后一位是我隆重要向大家介绍的,也是我们积纳有品商学院的名誉院长心然 在微商界是一个赫赫有名的泰斗级的人物,他是三里人家和劲家庄的创始人及核心操盘手,他和夫子、元帅一起创造了一整套的连赢模式。基本上这套模式和整个的培训的机制,分润的会员机制都毫无保留的赋能给我们积纳有品了,所以接下来心然老师也会跟大家做近距离的沟通和分享,会给大家做非常实用、非常接地气的培训,教大家怎么玩转社群,怎么快速的裂变,怎么快速的赚钱。

积纳有品已经完成Pre-A轮数千万人民币融资,投资机构为国内顶级基金,6月20日全球发布会会公布详情。

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综上我对整个的社交电商的新风口和我们积纳有品的一个简单的介绍,我想再强调一点,无论是社交电商也好,还是积纳有品也好,我们处于绝对的早期,任何新生事物或者是新浪潮的早期,一定意味着是各种的红利。所以在这里我也希望我们积纳有品的小伙伴们,积极的行动起来,我们快速的裂变,快速的成长,快速的壮大我们各自的社群团队,享受新浪潮、新风口以积纳有品早期发展的各种红利,我们去快速的积累财富。 我们有可能错过了股票,错过了2000年到2010年房地产的暴利增长,也可能错 过了09年到13年的电商的蓬勃发展这些红利期。这一次大家千万不要错过!为 什么呢?因为这种风口或者浪潮或者革命,可能是我们所有人一辈子经历的唯一次机会!

人生没有过错,只有错过!我想过、我看过、我用过,都不如我做过!新零售、 新商业、新风口,我们却勇勇敢的拥抱新生事物,快速的学习,快速的成长,快 速的发展,快速的收益。

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