微信私域运营,这样写朋友圈,顾客才会看

作者: 大王真 来源: 大王真 2019-05-27 17:29

引言

现在越来越多的商家,开始做微信私域运营,把淘宝商家沉淀到自己的微信里,这件事在我们内训班里,几乎每个同学都在做,当然,这也是因为我们有系统化的课程和成熟的工具。如果你想运营好微信里的老顾客,不想让他们只是补补单的话,你碰到的第一个问题是,你写的朋友圈根本没人看。

1. 你认为用户很关心你在说什么,但实际上他们并没有,他们没有在阅读信息,而是在扫描信息,在扫描的过程中,有某些信息抓眼球的时候,才会停下来瞄一眼,之后才决定要不要把这条信息给读完。

2. 所以,在给用户一个关注你的理由前,他们根本就不在乎你写什么,我们可以有一个关注度测试模板,请看下方配图。

3. 这是一个九宫格图片,你的朋友圈在中间,我们发的朋友圈,每天都要跟九宫格里的其他八个广告,抓用户的眼球,别人的九宫格可能是这样子的。

4. 看完这张图片,是不是觉得每一个都超有吸引力,所以我们的目标是,如何在这些信息下脱颖而出,抓到用户的眼球。

5. 所以,我们要分析大脑到底喜欢什么样的信息。大脑喜欢的信息有两种,第一种是“与我有关”的信息,第二种是带有反差的信息。比如,最近你打算买一辆奔驰,这时候在马路上,你会发现,怎么满大街都是奔驰。在你不想买奔驰的时候,你不会留意马路上的车,等你想买车的时候,奔驰就自动进入了你大脑的关注圈。

6. 先以“与我相关”的信息举例,第一个是固定的长期兴趣,如果你是做母婴的,你的用户是妈妈,所以他们比较喜欢小孩,如果是做食品的,那你的用户都是喜欢美食的,这些相关的信息比较容易进入大脑。

7. 比如我们每一个做淘宝的人,某一类信息会非常容易被你扫描到,比如直通车大幅降价,降幅达到50%,这一类的信息一定非常吸引你的眼球,就很容易筛选进入你的大脑。

8. 第二个是自己的切身利益,比如《通知!明天霜冻红色预警,史上最强!》来告诉你明天天气很冷。

9. 第三个是关心其他人在关心什么(热门消息),每个人都有吃瓜的心,都不想脱离群体,比如《最近朋友圈疯传的H5,到底是什么鬼?》这类标题也容易被人们扫描到。

10. 第四个是和正在做的事情有关的,比如大家都在做淘宝,如果有这样一条新闻《惊!阿里巴巴面临倒闭!》,那么这条新闻的点击率对你们来讲应该是100%的。

11. 还有一种是反差信息,大脑往往对一成不变的信息非常麻木,而对反差、变化的信息比较敏感,而反差信息的关键是对比,就是你在跟什么东西做对比。

12. 比如今日头条最著名的广告语“你关心的 才是头条”,这是在跟没有个性化引擎搜索的新闻APP做对比,你们出来的内容都是千篇一律,而我今日头条出来的内容都是千人千面的。

13. 所以,信息越是与我有关,就越容易被大脑扫描到,如果与我有关的信息,跟普通信息还有反差,那么机会百分百能被大脑扫描到。

课后思考

如果你卖的产品是床垫,想一个办法,如何让床垫绑定与我相关的信息?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


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