天猫交易额未来三年翻一翻,商家呢?

作者: 大王真 来源: 大王真 2019-05-31 16:41

引言

今年第一季度,85年的蒋凡上任淘宝/天猫总裁,随即发布了自己在天猫未来的目标,三年让天猫的交易额翻一番!从执行上来讲,难度并不高,因为天猫本来就以每年35%左右的增速在增长,但是,增长要持续,结构肯定会有所调整,对我们商家来讲,自然会迎来很多改变。

1. 第一个是不断提高的入驻门槛。现在要开一家天猫店是很难的,但如果是一个综合能力较高的品牌,天猫还是欢迎你的,如果不是,现在入驻天猫的还是挺困难的,当然,品牌讲究的是综合实力,也就是说品牌是越知名越好。

2. 因为现在不断提高的入驻门槛,所以也养肥了很多天猫入驻服务商,现在市场上有两种服务商,第一种是入驻服务商,他们会吹自己有关系,其实这用处不是很大,关键是他们比较懂天猫的规则,同样去办,他们的成功率会比你高一点点。

3. 第二种是买卖店铺的服务商,买一家店当然不便宜,而且坏处是,你不能用自己的品牌,等于买了别人的品牌回来经营。

4. 第二个是不断淘汰现有商家。天猫现在是末尾淘汰制,而且淘汰速度越来越快。5月1日,天猫开放了天猫转企业店降级入口,被降级后,之前天猫所有累计的销量,都会转化成企业店信誉度,在每年的考核过程中,业绩不达标的直接降级。

5. 第三个是不断增大的运营难度。这个我们专业做代运营的最有发言权,以前的运营,基本是一招鲜吃遍天,一个成功的玩法,可能适合任何类目的任何情况。

6. 现在不一样了,不同的类目,供应链、产品、资金、甚至是不同的风格,不同的产品,都有不同的玩法,所以你不但要系统化学习淘宝,你还要会直播、短视频、广告、PR、品牌等,如果你到现在只会刷单开车,那么你的运营难度也是比较大的。

7. 在天猫的规则上,现在也开始限制专卖店,对于传统靠分销的品牌来说,也必须走向自营。淘宝以前有很多的专卖店、专营店。但是,电商一个店铺可以覆盖全网,所以分销这件事在电商渠道,其实是一个伪命题,一个品牌有一个旗舰店就好了。

8. 第四个是天猫商家急切需要强化的能力。首先是品牌能力,大部分天猫的运营只会开车刷单,但不懂营销,不懂广告,不懂媒体,不懂宣传,这就需要强化如何提升品牌能力。

9. 其次是商品能力,特别是一些标品,现在同质化非常的严重,要活下去,只有不停的迭代,以前一个标品打出来做两年三年都不会掉,能牢牢占据龙头地位。

10. 现在即使做到类目第一,还是要不停的迭代,指不定哪天就被下面的人超过了,所以不管你是第一还是在后面,都要不停的迭代产品。

11. 最后是营销能力,这里指的是软实力,比如文案能力、卖点洞察能力,客户服务能力、创新能力等,刚刚讲的这些都是天猫商家急需强化的能力,如果你是淘宝商家,那就更需要强化了。

课后思考

对于小卖家来说,即使败退天猫,或者压根没进天猫,淘宝仍然是一个土壤肥沃的平台,我们来聊聊,除了传统的几大平台,你有做什么成功的小平台?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


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