本周问答:床垫类产品和固态硬盘产品,文案怎么写

作者: 大王真 来源: 大王真 2019-05-31 16:43

引言

欢迎来到本周的问答时间!

先来对本周的内容,做个复盘。

第一天聊了,如何通过一句文案,唤醒顾客的需求,文案写作中有个技巧,就是先让顾客关注自己,而不是关注产品,先让顾客发现,自己在使用老产品的时候哪里不合理,哪里需要改变,在这种情况下,你的产品才有切入的可能。

第二天聊了如何匹配痛点,我们把顾客的需求唤醒后,顾客终于发现自己有问题了,这时候就需要我们的产品去填坑,可是在很多情况下,我们的坑和唤起的需求是不匹配的,导致你的文案失效。

第三天和第四天的课程,聊了如何写朋友圈,才更容易被用户看到,每个人在阅读信息的时候,并非在阅读,而是在扫描,在扫描的过程中会过滤90%的信息,那如何让我们的信息不被过滤,讨论了四个方法,分别是绑定用户长期兴趣、绑定用户的切身利益、绑定其他人关心的信息、绑定当下任务。

第五天的课聊了天猫的现状和走向,蒋凡上任后,给自己立了一个目标,就是三年成交额翻一翻,按目前的增速来看并不难,难的是怎么保持住增速,对我们商家来讲,如何优化和调整自己,和天猫共同发展,第五天的课一定要听。

321讲:如何让顾客提高理想状态,如果你卖的产品是固态硬盘,你的文案会怎么写?

1.先给他们一个机会,去提高他们的理想状态。我们以SSD硬盘举例,先要考虑顾客在买你的硬盘之前的状况是什么样的,他的状况是旧电脑太慢,耽误工作,但是他不知道,电脑开机是可以快过iPhone的。

2.所以,文案可以这样写《电脑卡、慢,其实不用换电脑,换个硬盘就行了》。让用户先关注自己的问题,给他一个最划算的解决方案。

322讲:刚刚我们说了挖的坑太大,产品卖点填不上,那肯定也有坑太小,产品过渡满足需求导致用户不想买,你有碰到过这种案例吗?

1.唤起的需求太小,很容易被一个简单的行为来解决,用户没必要购买产品。我们内训班有个学员的电脑护目镜,按照一般的思路,它解决的痛点是长时间看电脑,眼睛干涩,所以解决方案是《UG电脑护目镜,保护眼睛!》

2.你觉得这个痛点对不对?如果你眼睛干涩,会做什么?第一是暂停用电脑,揉一揉眼睛,第二是立刻下单,买一个500元左右的护目镜,90%的人会选择第一个方案,所以这个痛点太小。

3.其实,用户真正的痛点并不是眼睛干涩本身,而是“因为由眼睛干涩带来的负罪感,导致不能长时间用电脑”,我们的护目镜就是要打消顾客的负罪感。

4.所以,文案可以这么写《买了护目镜之后,连续看12小时美剧眼睛都不干》、《连续玩30小时LOL,眼睛无压力》、《盯着电脑做20小时PPT眼睛不会疼》。

323讲:如果你卖的产品是床垫,想一个办法,如何让床垫绑定与我相关的信息

1.我们有个学员的留言很有意思,他做的是乳胶床垫,优势是足够贴身。如何让乳胶床垫足够博眼球,就是在床垫上睡一个腰细臀翘的美女,再结合床垫贴身的优势,很容易进入顾客的大脑。

324讲:南孚有一个经典的广告文案,"遥控器里的南孚还没换,我却换了3个陪我看电视的人",这个绑定的是大脑什么信息,从而进入到我们的关注圈内的呢?

1.其实是情感绑定,因为主打的是遥控器里的南孚电池没有换,说明很持久,但却换了三个陪我看电视的人,每个人都有自己的喜好,所以要跟这些喜好做一个情感绑定。这类情感信息,往往是处于关注圈内的,容易通过大脑的信息筛选。

325讲:对于小卖家来说,即使败退天猫,或者压根没进天猫,其实淘宝仍然是一个土壤肥沃的平台,来聊聊,除了传统的几个大平台,你有做什么成功的小平台吗?

1.每年都会有络绎不绝的小平台,或者有些原来是大平台,现在沦落到小平台,比如唯品会,如果败退天猫的话,其实选择还是很多的,像拼多多、京东这些B2C的商城门槛都很低,只要你有牌子就能注册。

2.关键看你的产品是不是和拼多多,或者像京东这些渠道。

3.这里教大家一个方法,打开APP去购物分类页,去看下现在哪些购物APP比较火,你可以试着参加一下,或者研究一下,其实很多小平台还是挺能赚钱的。

本周的课程就到这里,下周《大王真的电商营销课》,我们再见!


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