一个案例告诉你，标品找差异化原来这么简单

引言

在淘宝做好标品，一是要有胆子敢拼销量，二还是要在产品上面有创新，能找到竞品的差异化，今天给你讲的案例是个彻彻底底的标品，在机场火车站非常常见的U型枕，我们内训班学员是怎么找差异化的呢，今天分享给你。

1.U型枕大家都见过，这个内训班学员的产品就是一个U型枕上面带个帽子，帽子的前沿作了特别的长，可以把眼睛挡住，我们接下来就要做市场分析了。

2.首先我们研究了淘宝市场的问题，第一，消费者面临无数选择，并不知道到底买哪个，并且同类竞争激烈。第二，大部分U型枕平均50元左右，而新型U型枕149元，所以定价上并没有优势。

3.第三，消费者已经对U型枕建立了固的印象，很难扭转。第四，即使新型U型枕有“遮光”这个容易感知的差异化功能，也容易在推出后，迅速被低价产品仿制。分析完市场情况后，接下来就是考虑清楚，我们的目标挑战是什么？

4.我们先要在同类产品中突围，并且能阻挡别人跟进，要让我们的新型U型枕跟传统U型枕区分开来，并且在一定程度上提高被仿制的门槛。

5.接着要找出差异化，我们的新型U型枕真正的优势并不是便携性，而是舒适性，也就是说我们比其他U型枕更加舒适。

6.我们结合上周讲过的文案课程，定下了一个主打文案“仅次于床上的睡眠体验”，这个文案就做了差异化，我们不能跟其他枕头去比，而是跟床比，设立了一个价值锚点。

7.我们如何尽量阻止竞品跟进复制？我们用了一个权宜之计-突出设计师原创，这样做有哪些好处？第一个好处是，突出重围-显着的与其他竞品区分开来。

8.第二，一定程度上，阻止竞争对手跟进，因为其他竞品并不是设计师品牌。第三，协同整家店铺的定位策略和调性。第四，方便同样的风格复制到店铺的其它产品。

9.最后要考虑的就是怎么做，就是怎么设计主图和详情页。首先，要做人格化改进，让整个文案更像一个有情怀设计师的自白，而不是产品宣传文案，可以全部采用第一人称。

10.详情页的文案可以这样写“我为什么要这么设计？”、“我设计了XX功能”，而不是说“它有XX功能”，要让读者感觉是在和设计师对话，而不是和销售员对话。

11.第二，全文贯穿着重新设计的概念，比如“谁说在办公室、车上午睡容易得颈椎病？我打算重新设计枕头部分，让小睡不再考验颈椎”。

12.第三，开头加入我为什么要设计这款产品的说明，比如“车上、办公桌旁、沙发上的睡眠并不舒服，但有时非常必须，我打算重新设计一款小睡枕，让你在午睡时，有仅次于床上的睡眠”。

13.第四，中间可以加入设计师的手稿，让人联想到整个设计的过程，结尾的时候，可以加入设计师的个人介绍，进一步强化设计师形象。

未完明天继续……

课后思考

设计师原创，能够在产品初期，建立一定时间的护城河，但是始终会被打破、被抄袭，你是怎么防止同行抄袭你产品的？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！