报告解读|实体零售知道这几点,也能抓住00、95后消费主力军

作者: 成就新零售 来源: 成就新零售 2019-07-24 14:29

常听到一句话,“得95后者得天下”。当前90后渐渐步入社会岗位,95后、00后等成为新一代主流消费者,这是一群在互联网环境中成长的群体。95后的小金库超乎你想象,他们以超强的购买力成为网购新兴主力军。

但是这群年轻人喜好捉摸不定,极喜爱尝鲜又十分精明。日前,第一财经商业数据中心基于阿里巴巴消费大数据洞察95后消费行为特征,发布《数说行情——教你获取95后》报告,帮助商家快速获取95后优质人群。

一、95后,你的下一任金主

1.95后成为网购新兴主力军

95后已占据整体电商消费者四分之一,逐渐成为网购新兴主力军;根据淘宝数据可以发现,近年来95后消费者线上交易金额大幅度提升。

2. 他们的小金库,超出你想象

2017年应届毕业生中,42%毕业生的月薪在4001-6000元。95后学生群体:消费项目增加,月花费高达3000元以上。

3. 他们的剁手力,超前又超强

根据艾瑞咨询调研数据显示,超过六成95后每天至少浏览一次电商网站,10%的95后每天都会下单;45.1%的95后是重度网购用户,每周至少下单一笔。

二、95后网购行为特征

1.95后品牌忠诚度相对较低,喜欢尝鲜

与95前相比,95后没有固定的品牌偏好,喜欢尝试新品。商品好评度是95后购买决策中最为关注的购买因素。

2. 货比三家,95后堪称精明型消费者

数据显示,34%的95后在购买服装时至少浏览4家线上线下销售点;当购买美容健康产品时,这一比例增加至48%。

3. 进口消费,95后学生党最壕气

天猫国际的95后消费者仍以学生群体为主,学生党贡献了38%的消费金额,而公司职员仅贡献了不到15%的消费金额。天猫国际的新增客中,低线级城市的90后和95后消费者花费更多,且两年间进一步增长。

4. 主动评价,乐于分享的95后

年轻消费者更愿意进行与商品消费相关的互动行为,有着更强的互动和分享意愿。此外,他们对于评价非常积极主动。男装品类优质评价的用户中,95后消费者增速最高。

4. 除了追星追网红,95后还在忙着追IP

95后在线上网红店铺的渗透率最高;95后在IP衍生品市场所占份额正逐步提升。2017年,美妆行业IP合作款吸引最多的人群是95后。

三、95后独特消费偏好

1.原创女装,95后偏爱卡通甜美风格

80后和85后强调复古性感,90后随性百搭,95后则偏爱二次元。

2. 文创消费,95后更加关注自我

从不同年龄段偏好来看,80后偏好对联、贴纸、台历、红包,实用主义为主;95后偏好手链、项链和吊坠,提升个人气质更重要。

3. 网红消费,类目偏好有不同

从不同年龄段消费者偏好来看,85后偏好购买网红童装,95后偏爱网红美妆和男装男鞋。网红食品偏好:80后偏爱网红冰淇淋、火锅和奶茶,95后偏爱西式快餐和蛋糕。

4.95后爱宠物,但不限于吸猫撸狗

近年来,90后、95后对宠物的热情愈发凸显,线上购买力逐年提升,线下宠物相关消费也十分积极。除此喜爱猫和狗之外,不同年龄对于其他宠物的偏好各不同:80前消费者喜欢养鱼和蚕;95后的喜好则千奇百怪,除了较为常见的鼠和兔子,他们还喜欢养蜘蛛,蝎子,蚂蚁。

5. 养生宜早不宜迟

数据显示,95后消费者对“枸杞”的搜索量大幅度提升。2016年10月-2017年9月,95后在线上购买的养生食品TOP3分别为蜂蜜、枸杞和乳清蛋白。

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