打造低成本流量,三个做好裂变营销的核心

作者: 大王真 来源: 大王真 2019-07-24 18:18

引言

在市面上,有很多帮你裂变的营销软件,有H5,也有小程序,乍一看都挺好的,但是通常自己用基本都没效果,为什么你的裂变营销没效果?我认为还是没有抓住用户的分享点。我昨天说了,用户如果只是为了蝇头小利,帮你发个朋友圈,该用户人设就崩塌了,所以我们的关键是,改变归因。

我们先思考个问题,除了利益外,我满足了他另外什么需求?昨天说了三个,分别是提供谈资,塑造人格和好玩有趣,今天就分别展开来讲。(关注:d32842038,获取2019全套爆款打造表格、阿里湖畔大学全套课程、电商团队绩效管理干货包!限定1000份!)

首先是提供谈资。先想一下,为什么你每年都愿意晒支付宝的年度账单,就是因为有满满的回忆,可以提供谈资,比如我一年的消费金额超过全国90%的人很自豪,就可以“炫富”了。

2016年微信也做了个活动,只要打开并且分享这个链接,就能查到你的微信是哪天注册的,发的第一条朋友圈是什么,第一个微信好友是谁,全年朋友圈的数量,红包发送的情况,到过的地方,获赞的数量,以及走路步数等。

大家愿意分享这些,也是因为提供了满满的回忆,像这类提供谈资的裂变玩法,结尾可以再放一张优惠券,如果跟商品有关,相信你是没办法拒绝的。

接着是塑造人格,就是让自己的朋友看到,我是一个怎样的人。下面这些APP就很喜欢用这招,比如咕咚运动、KEEP健身、7日PPT训练营、百词斩课程等,这些训练类APP很容易造成用户分享,也没有成本。

比如KEEP健身的打卡机制,用户一遍遍炫耀自己练了腹肌,平台也会给予积分,这在朋友圈很常见,我的一位好友就一直在朋友圈分享她学习英语的进度,具体请看下方配图。

因此,这种标准的打卡机制,加上强化人设的心理诉求,即使你一分钱都没有花,用户也愿意帮你分享,关键是能够塑造自己的人格,让朋友都知道,我是个努力的人。

人们只愿意分享符合自己人设的东西,比如,没有人会没事晒一瓶矿泉水,但却有很多人喜欢晒今天喝了星巴克。

最后是好玩有趣。大部分的裂变不能归因于优惠,而要归因于好玩有趣。去年有个很火的裂变活动---在线抓娃娃,裂变方式是分享游戏就送娃娃币,有了娃娃币就可以小程序里远程操控抓娃娃机,而且娃娃抓出来后,是真的会寄给你的。

还有很多广告级的一图流传播,一张图传播是性价比最高,也是传播门槛最低的方式,但难点是要有一个很有趣的创意,别人才会帮你传播,技巧是配合实时热点,做出创意。

举例一,当年美国总统大选时,有商家做了一张海报,文案是“选总统纠结10个月,选装修只需1秒,分享海报可得1000元抵用券”。

举例二,麦当劳在去年的高考期间,推出6元麦满分早餐组合,活动以高考证为主题,通过选择不同年份和不同性别,生成不同的准考证。

参与方式是激活H5后,上传一张自己的照片,经过自动优化后生成一张80年代风格的准考证,这种也会让人愿意分享和传播,所以裂变最核心的还是好玩有趣。

课后思考

你有没有见过什么精彩的裂变案例?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见。



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