深水区的新零售正走向分野

作者: 孟永辉 来源: 辉常观察 2019-07-31 13:48

文/孟永辉

虽然新零售已经被提出了很多年,并且有诸多科技巨头的加持,但是,新零售似乎已经过了那个火热的年代,一切开始回归平静。

分析背后的原因,其实与新零售当下所处的阶段有着很大的关系,早期新零售之所以会如此火热,很大程度上是由于和他们在进行布局有关。

阿里、腾讯和京东在资本市场上的贴身肉搏正是和他们基于新零售的布局有关。当新零售的布局完成,早期那种热火朝天的搏斗场面便会开始销声匿迹。

因此,我们并不能够仅仅只是用资本市场上新零售概念的火爆和冷清来判断它的好坏,而是应该从新零售给行业和用户带来的真实改变来判断新零售概念的推进程度。

基于这个视角,我们几乎可以确定的是新零售并未真正走入人们的生活,无论是对于行业来讲,还是对于用户来讲,电商行业依然是主角。

因为无论是从电商平台们的财报数据,还是从用户日常的消费结构来看,电商依然是主流。因此,简单地认为新零售市场的格局已经确定的话,显然有些太过简单,所谓的新零售真正走向成熟,并且深度影响人们的生活尚且需要很长的路要走。

资本退场,新零售行业正在进入深水区

尽管新零售市场依然火热,但投资机构对于新零售项目的投资开始从早期的跑马圈地进入到了精耕细作的全新时代。

当新零售进入到新的阶段,仅仅只是依靠概念、噱头来融资,并且依靠资本输血来延续发展的模式开始遭遇越来越多的挑战。当资本退场,新零售行业正在进入深水区。

概念不再是主流,新零售开始更加关注落地和下沉。当新零售被提出之后,我们看到的是基于新零售为基础的概念如雨后春笋般开始出现。

无人货架、无人超市等概念都是在新零售的大背景下诞生的。以新奇的概念、创新的模式为主要代表的新零售上半场,成为行业发展的主流。

究其原因,其实是“互联网+”式的模式在作怪,因为在移动互联网时代,人们已经习惯了这种依靠概念和营销为代表的发展模式。

通过这种以概念和营销为主打的发展模式,人们可以获得资本的垂青,从而可以借助资本输血的方式延续其发展。

对于资本方来讲,他们同样习惯了互联网时代的投资模式,只需要进行概念投资,聚集流量即可。

然而,当流量红利见顶,用户开始变得成熟之后,仅仅只是依靠概念和营销的方式无法奏效。

以新零售的落地和下沉为代表的发展模式正在成为越来越多资本关注的焦点,用户同样开始关注在所谓的新零售项目和产品上的切实体验。于是,我们看到新零售开始越来越多地关注落地和下沉。

场景布局业已完成,新零售开始内部的升级与改造。新零售早期,我们之所以看到如此多的巨头参与到线下场景的布局当中,其中一个很重要的原因在于他们将实体门店看成是一个又一个的渠道。

谁获得了足够多的渠道,谁就可以获得足够多的流量,其实这依然是流量思维在作怪。

随着线下场景的布局完成,我们看到的是新零售市场里开始出现落地上短板。

即,线下的场景缺少内在的改变,产品的生产、供应和销售依然在按照陈旧的模式在进行,这显然并不是新零售所要达到的终极状态。

当新零售的场景布局完成,我们看到的是一场基于场景内部的升级和改造为代表的全新进化时代的来临。

通过将新技术应用到产品的生产过程中,通过借助新技术优化用户的消费体验,通过新技术对B端行业进行深度赋能,一个以新技术的落地和应用为代表的有关新零售的内部的升级和改造为代表的全新时代正在来临。

从早期的布局到深度改造,新零售行业的发展正在进入到一个全新时代。这同样是新零售行业的发展开始进入到深水区的一个直接体现。

大而全不再是主流,新零售正在走向小而精。早期的新零售市场其实更像是一个巨头之间的游戏,无论是阿里、腾讯还是京东,其实他们都是早期新零售市场的主角。

这个时期,新零售的发展其实是大而全的,这些头部的科技公司在涉足新零售项目的时候会站在整个新零售生态的角度来看待和布局新零售项目。

因此,这个阶段新零售的发展其实是以追求大而全为主的。

当新零售市场的布局完成,特别是随着新零售市场的行业制高点已经确定时候,新零售行业的发展开始从大而全,进入到小而精的阶段。

无论是从科技巨头的角度,还是新零售玩家们切入到新零售的角度,其实都在开始进入到小而精的阶段。

无论是对于新零售概念的分野,还是对于新零售底层逻辑的深度布局,所谓的新零售无不正在从大而全走向小而精。

当新零售行业的发展进入到这个阶段之后,仅仅只是依靠简单的概念的创新和拼接已经无法取得实质性进展,只有通过深度改变新零售的细枝末节,才能获得突破性的进展。

当资本开始退场,新零售行业的发展开始从简单地唯资本至上进入到以精耕细作的全新时代。

互联网时代的思维方式对于人们影响的根深蒂固,最终让很多所谓的新零售玩家依然在用互联网的套路来行新零售之实,于是,我们看到了社交新零售、内容新零售、直播新零售等诸多基于新零售的新概念的出现。

对于新零售行业的发展来讲,这些以主打概念为代表的发展模式并不能够促进新零售市场的发展,仅仅只会在资本市场起到某些作用。

当资本退潮,越来越多的人开始将关注点聚焦在新零售本身的时候,这种以主打概念为主导的发展模式开始面临越来越多的新挑战。

找到这个阶段的发展模式,才能在新零售的新阶段实现质的突破。

当精耕细作开启,新零售市场将如何分野?

掌握新零售新阶段的发展方向,可以让我们告别简单依靠概念和营销为主要噱头的发展模式,真正回归到新零售的本质,而把握新零售新阶段的市场情况可以让我们减少无谓的试错,告别所谓的概念和营销,真正将新零售行业的发展带入到一个全新阶段。

那么,当精耕细作时代开启,新零售市场将如何分野呢?

以头部巨头为主导的新零售格局将难以改变。互联网时代业已形成的市场格局和状态在一定程度上延续到了新零售时代,早期巨头们在资本市场的轮番搏杀正是这种状态的直接体现。

进入到新阶段之后,新零售市场将会继续呈现以头部巨头为主导的发展状态,并且将会真正把新零售行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

生态体系、规模效应等互联网时代形成的优势将会在新零售时代继续存在,各大巨头之间将会把电商时代的优势巩固到新零售时代。

从这个角度来看,未来的新零售市场将会继续呈现以巨头为主导的发展状态,阿里、腾讯和京东为代表的互联网时代的巨头将会继续延续他们在电商时代的优势,通过生态的打造来延续自身的优势。

无论是在资本层面,还是在技术层面,新零售市场都将出现以头部公司为引领的发展状态,从而开始将行业的发展带入到全新阶段。

基于这种市场状态,未来的新零售玩家要做的就是成为头部公司生态体系下的一个分支,做那些头部公司不愿意做的事情。

只有这样,我们才能够在头部公司生态的滋养下将自身对于新零售的模式、技术进行落地,从而享受新零售时代的红利。

资本不再是主导,新零售公司的自我造血能力决定成败。互联网式的发展模式最终让很多新零售玩家会继续沿着资本主导的发展方式前进,唯资本至上依然是众多玩家的首要选择。

当新零售市场的格局已定,未来的新零售投资将会告别大而全的投资,转而更加关注真正意义上的改变以及公司自我造血的能力。

基于这种逻辑,我们几乎可以确定的是所谓的资本将不再是新零售公司发展的主导,自我造血能力将会直接关系到新零售玩家未来究竟可以走多远。

因此,我们与其不断进行资本布局,不断迎合资本,不如真正从行业发展着手,寻找有关新零售的更多全新的改变。

如果我们寻找新零售市场未来的分野,那就是资本与新零售市场的分野。资本将不再是驱动新零售市场的源生动力,而基于新零售本身为代表的造血能力将会成为决胜未来新零售市场的关键因素。

摆脱对于资本的依赖,如何从造血的角度来思考新零售的发展将会成为未来新零售发展的关键所在。

新零售市场布局的完成,以资本为主要驱动力的时代开始远去,取而代之的是以精耕细作为代表的全新时代。

在新零售发展的新阶段,我们要做的并不在于如何去融资,如何去圈流量,而是更多地需要去考虑如何造血,如何盈利。

当新零售市场的分野开始变得明显,真正把握这种趋势或许才是决胜之道所在。


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