观云长 | 2019直播电商趋势观察

作者: 观云长 来源: 顶赞topzan 2019-08-01 13:37

主播直播卖货

最近有两场婚礼频繁上热搜,吸引了大家的注意。一场是韩安冉和小猪先生的婚礼,一场是小伊伊和牌牌琦的婚礼。除了两场婚礼的新郎新娘皆是粉丝过千万的快手红人以外,这两场婚礼还有一个共同点——新婚夫妻都在婚礼现场直播卖货,创收过百万。吃瓜群众们除了在八卦红人们的爱恨情仇以外,也不禁发出感慨,现在直播卖货都已经那么拼了嘛?

淘宝直播已达千亿量级

对于电商巨头淘宝来说,他们在这场直播+电商的浪潮中,表现得最为亮眼。这除了因为由短视频平台导向第三方的电商GMV,在过去一年中大部分都流入了淘宝以外,淘宝直播平台的带货量也有目共睹。在2018年,淘宝每日直播场次超过6万场,创造了近1000亿元的成交额。有81位成交额破亿的播主,涵盖了衣食住行方方面面。此外,淘宝直播今年上半年的成绩也仍然瞩目,根据数据显示,在今年618当天淘宝直播带动天猫成交额超过130亿元,618期间开播商家数同比增长近120%,开播场次增长150%。从16年开始试水到今天已经三岁的淘宝直播迎来了爆发期。

直播电商爆发的原因

直播电商在2019年的崛起,并非一个偶然。而是趋势下的必然:

1. 消费者透过图片无法直观的了解商品,支撑消费者做出购物决策的信息不充分,一直是线上购物的一个痛点。而电商直播通过视频的形式,客户能够多方位的了解商品的形态样式,再加上主播们的讲解,可以让消费者快速融入到真实的购物场景中,加快决策速度。

2. 直播电商除了是一种购物方式更是一种社交体验。在消费者与主播们一问一答的过程中,构建了高频次的互动场景,而群体效应也刺激消费者们参与消费。

3. 网络直播近年来虽然已经不是一个新鲜词汇,但是热度仍然居高不下。直播电商带货也成为了网络红人们除了打赏以外的另外一个变现方式。商品带来内容而网红自带流量,两者相辅相成,共同造就直播电商这个新的电商推广模式。直播+电商可以让红人们苦心经营的流量得到变现及加强,且红人们的直播领域也决定了粉丝的群体,更利于商家精准营销。

直播电商的未来趋势

1.5G的到来将改善直播的体验。今年4月,网红“大大大雪梨”完成了全网第一场5G电商直播秀。在直播中,消费者不仅可以很清晰的看到商品的样式,还可以选择自行放大商品的各个细节。5G的运用使得直播更加流畅,原先直播常见的卡顿、延迟、不清晰等问题都得到了解决,显著提升了消费者观看直播的愉悦度,而长视频也加深了观看者与商品的接触时间,消费者更容易参与购买。

此外,5G时代的到来或将实现VR及AR技术运用到线上购物的可能。VR和AR的概念已经流行好几年,但受限于使用场景和技术的不完善,一直没有真正的运用到我们的生活中。而5G技术高带宽、低延时性的特性,将使VR和AR的运用体验上升到一个新的水平。未来,或许我们有机会在预设好身高、体重、三围等身体数据后进入到虚拟的世界中,衣物、鞋子是否匹配合身一目了然,购物体验将进入到一个新的维度。

2. 明星下沉参与直播带货将成为常态。除了网络红人以外,明星们也开始加入直播带货的大军。柳岩在自己的快手首秀上共卖了18款产品,有相关方披露了带货数据:直播总计3小时,观看人数突破500万人,销售额破1000万元。

此外谢霆锋、李湘、汪涵等明星都加入了直播带货的大军,与网络红人们同场竞技。明星自身的影响力+头部网红的流量将最大化直播的热度。对于明星来说只是参与一场活动的时间,但不仅可以享有丰盛的报酬,且这也是一个与大众亲密接触的机会,相信之后越来越多的明星会参与到直播中来。

3. 直播间将成为“全球首发”关键渠道。选择直播间作为新品发布渠道相比线下活动来说不仅可以节省活动成本,还可以让所有对产品感兴趣的潜在消费者都参与到活动中来。通过“视频全平台预热+直播首发+超强粉丝福利”的形式,让“种草即卖货”成为可能。

2019年毫无疑问是直播电商之年,让我们拭目以待,直播电商未来还会带给我们哪些惊喜呢!

*部分数据来源于《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》

观云长

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