经销商产品动销这样操作,产品会卖疯

作者: 刘永国 来源: 原创 2019-08-02 13:49

经销商代理的产品动销慢,意味着代理的就是风险。


动销的对于经销商起着至关重要的作用:

1. 动销快与慢决定着资金流的运转速度。

2. 动销不好,那代理的产品就是代理风险。

我们目前存在这样的现状吗?

1. 我们从厂家把产品买回来,放到自己的库房里,我们和厂家的关系是买卖关系。

2. 我们把产品卖给零店叫移库,我们和零售店的关系是移库关系。零售店是库管。

3. 互联网时代,兴盛优选,拼多多,云集等等互联网平台,在用货找人的方式掠夺店老板的客流,零店的竞争对手,已不再是对门,而是线上的社区团购平台,所以把产品放到的货架上,未必能够动销,

那么我们把产品突破给了零店相当于把风险寄托给了零店,零售店是不会为我们减少风险的。

解决问题的方法就是:我们可以利用社区团购的方式,让我们把风险控制在自己手里。

传统的动销方法:就是帮零店做做生动化陈列,做做促销,安排业务员理理货,想办法让消费者进店第一眼看到自己的产品,从而提高自己产品的动销可能性

新型的动销方法:就是在帮零店做传统的动销方案的同时,增加线上社群营销的方法,帮助零售店,利用线上的方法把产品销售出去,从而风险控制在了我们自己的手里。

作为经销商的我们 出局还是出众?

要么人找货【货摆在货架上,等消费者购买】

要么货找人【货推送在消费者面前,告诉他这个货是好的】

经销商代理产品想要动销快:

就要实现货去找人。

我是刘永国,一个值得用生命交往的朋友。


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