网红直播为什么能够带来如此的销售数据

作者: 亿欧新闻 来源: 亿欧新闻 2019-08-02 14:16

随着短视频和直播的兴起,内容电商正在成为传统企业转型的目标,首先我们来看以下三组数据:

7月1日,柳岩在某短视频平台直播,刷新了一组数据:

开播1秒:在线人数即10万+;

开播1分钟:点赞数超100万;

开播5分钟:在线人数超100万;

直播2分钟:2万5千单防脱生发水售罄;

直播2小时:涨粉120万;

18款商品初步估算销售额1500万元+

某宝带货女王薇娅创下的直播带货记录:

单场(5小时)最高销售额:1.5亿

单件商品最高销量:65万件

单件商品最高销售额:2700万

2018售卖商品总额:27亿

“口红一哥”李佳琪,他创造了:

一次直播能试380支口红

5个半小时的淘宝直播能卖23000单

完成353万的成交量


毫无疑问,短视频和直播带货,已经成为各大品牌和网红的营销标配。为什么直播带货能够带来这么好的销售数据?视觉网络从营销学的角度分析有二:

1、低边际成本

传统销售,是一对一的模式,所以,效率不高,但是直播,你面对的是几十万、上百万的用户,所以,边际成本就降低了。

2、定位和标签

柳岩之所以能够在直播间里面卖产品,最根本原因就是她的人设定位,她的标签背后,有许多粉丝和受众,就好比让林志玲来卖化妆品,同样可以很火爆,但是让贾玲来卖,那就不一定了。这是因为她们各自的标签不同。


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