点击成本0.3元,直通车定向如何快速拖价

作者: 大王真 来源: 大王真 2019-08-02 17:50

引言

我们最近2节课说的玩法,都属于高举高打的玩法,这个玩法的优点是,不需要技术,基本就是砸钱无脑操作,只要抓住几个关键点,一般都能起来,但缺点是,前期的花费投入很高,因为是靠高出价高溢价强制打标获取流量,等流量起来后,降低定向花费,就是能否赚钱的关键了。

今天重点讲如何在定向计划里拖价,在推广过程中,要保证每天的钱都要烧完下线,烧不完的,可以减少限额,让他尽快烧完。(关注:d32842038,获取2019全套爆款打造表格、阿里湖畔大学全套课程、电商团队绩效管理干货包!限定1000份!)

比如今天的限额是500元,如果发现今天500烧不完,赶紧把500改成400或300,一定要把日限额全部烧完后再下线,这个细节一定要注意。

一旦首猜入池后,每天保持花费和点击量有递增,并持续递增2周,而且递增幅度越大,流量起来的速度和规模就越快,所以在做递增时,至少是1.5倍往上递增。

如果每天的日限额烧钱很快,就可以拖价,比如计划权重越来越高,以前500元能玩一天,现在500元4个小时就烧完下线了,这种情况下一定要开始慢慢拖价。

在拖价的过程中,只拖出价不拖溢价,溢价300%保持不变。因为出价是鱼塘的流量池,溢价是指排名有多高,只有排名高了,才有助于更好地拿精准流量,以及点击率。

点击率,在搜索和首猜是一个道理,就是排名越高点击率越高,在搜索渠道,哪怕是一张很烂的图,只要排第一,点击率一定最高,这是毋庸置疑的。

所以,溢价300%指的是在这个人群里的排名,在这个阶段的溢价是不能降低的,只能维持在300%不变,溢价如果一下调,点击率马上就会变低。

一般建议2-3天拖价一次,一次不超过出价的10%,甚至是5%,如果速度太快,会一下子把人群标签收缩的很窄,流量会断崖式下跌,会突然发现定向烧不动了。

因此,在一边拖价一边降价的时候,要观察猜你喜欢的展现点击量和点击率是否稳定,如果发现数据下降了,要马上回到上一次的出价。

拖价其实没什么技术含量,但确是整体的一个节奏,如果拖的太快,流量会断崖式下跌,如果拖的太慢,每天的点击费用会很贵。

在拖价的过程中,为了刺激整体的点击率,以及其他数据反馈,还是有很多操作细节的。

比如收藏加购,很多商家会在详情页或第二张主图写:收藏加购下单,送运费险,送赠品,或者提前发货,这能提升整体的人气权重。

还有转化率,比如可以设置一些拍下减,或者买就送,诸如此类的数据来提升整体数据。

还有购物车营销,如果有价格区间,就不能用购物车营销,如果是一口价,就可以用购物车营销,这也能较好的刺激每天的转化率。

最后是发优惠券,这其实是日常的常规操作,比如每周三或者每周六各发一次,而且一发优惠券就会刺激一波转化,发优惠券也有很多渠道,比如短信等。

课后思考

什么情况下,可以减少定向付费投放?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


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