本周问答:什么情况下,做首页流量,可以减少定向付费投放

作者: 大王真 来源: 大王真 2019-08-05 11:55

引言

欢迎来到本周的问答时间!

先对本周的内容,做个复盘。(关注:d32842038,获取2019全套爆款打造表格、阿里湖畔大学全套课程、电商团队绩效管理干货包!限定1000份!)

第一天的课程,我们聊了裂变的心法,分别是存量找增量,和高频带低频,大部分的同学做不好裂变的原因是,一个低频产品,没有找到高频场景,没办法触达客户,这节课我讲了几个案例,希望对你有所启发。

第二天的课程,我们讲了如何用微信私域驱动淘宝搜索,其实大部分同学做微信私域的首要目的,就是这个,这其实很容易,哪怕只有几百人,也能做这个事,关键是,很多运营的细节要掌握好。

第三天到第五天的课程,我们讲了直通车定向强制入池玩法,从哪些类型的店铺适合这个玩法,一直到如何拖价,这个玩法的核心是高举高打,在前期花比较多的钱,然后把人群标签,都交给系统算法,相信系统能给你匹配出一个优质人群。

提问:考考你,如果你是卖地板的,你应该如何创造高频场景?

1.分享一个亲身经历,我家里装修时买地板,师傅上门安装完后会说,可以提供2次免费保养服务,我答应了,接下来所有的营销策略,全都在保养地板的小哥身上。

2.他会用专业的话术和营销套路,让你购买地板保养服务,当然这很有诱惑力,而且这种套路的成交率很高,所以关键就是要锁定客户长期价值。

3.如果实在没有办法,那追求的应该是,高频产品追求回购,低频产品追求口碑推荐,比如让顾客发条朋友圈,毕竟客户介绍来买的,成交率跟信任度更高。

提问:如何让你的私域用户,长期粘着在你的店里,不去竞争对手那里,只在你这里买?

1.这就是会员级别的运营方案,每个人都有升级欲望,这源于心理学,因为每个人都想完成某件事,在这过程中就有升级,只要有升级,心里就会觉得这事没完成。

2.会员体系经久不衰的原因就是能升级,在设置会员折扣时,可以做一些差异化服务去满足会员的升级欲望,因为所有的顾客,都有占便宜的心理。

3.比如奶茶店盖章,集满5个章送1杯奶茶,当用户有选择的时候,会优先选择有盖章卡的,因为店家已经通过这个活动锁定顾客了。

4.又比如女装店活动,买4件衣服免单最便宜的1件,顾客会不由自主的凑满4件衣服,最巧妙的是客单价也会提高,客件数也会提升,关键就是让客户长期黏着在你这里。

提问: 现在你有2个创意,一个点击率12%,转化率1.5,另一个点击率11%,转化率3%,你会选择留下哪个?

1.如果已经有一个非常好的主图,就不用测图了,定向只用这一张图就行,并且这张图要同步到PC端主图和银河素材中心,如果要继续测图,可以新开一个计划专门测图。

2.我们一般会选择转化率比较高的图,因为点击率没差多少,但是转化率差了一倍,所以,一定是3%转化率的流量价值更高,所以不需要极端的追求点击率,而是要平衡整体数据。

提问:要打爆首页流量,一般从入池、系统识别正反馈,在到爆发,大概要经历多少时间?

1.首先,入池时间最长,一般需要2-3周的时间,系统识别正反馈一般4-5天就行,之后流量每天都在涨。

2.进入爆发期,一般一个月就能操作成功一个单品,也就是说,一个月里70%的时间在入池,30%的时间系统识别正反馈,一旦递增搞定后,数据也很好,就进入爆发期了。

提问:什么情况下,可以减少定向付费投放?

1.如果手淘首页,持续在某个点不增长了,基本可以判断流量到天花板了,比如每天就8000访客,定向不管怎么递增都上不去,这种情况下,可以降低付费推广。

2.付费推广,在不降低出价和溢价的情况下,每天10%左右降低限额,比如现在一天烧2000,每天以10%左右(200元)的速度降低日限额,这样可以保证可以赚利润。

3.如果在降低限额的时候流量下滑,那就不能降了,说明权重还不够,就继续保持,扛在那里,所以也要综合判断,看是否能减少投放。

本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见!


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