管你是学渣还是学霸，拼购时代，“土疙瘩”都能变成“宝贝”

走出大山是许多农村人一辈子的梦想，读书就是最好的捷径，因此，在农村学渣和学霸有着非常清晰的分割线，学霸往往会被人高看一眼，而学渣总是被怀疑人生。

2015年，曾毕业于上海同济大学的学霸袁维康放弃在大城市上海的奋斗机会，回到自己的出生地河南省睢县金庄村创业，创业初期，袁维康走的并不顺利，直到2018年接触苏宁拼购后，袁维康的人生光环终于又一次被点亮。

出生在宿迁市沭阳县的90后小伙周瑜跟袁维康相反，他是典型的学渣，但学渣也有春天，从2019年1月份接入苏宁拼购以来，周瑜的公司仅用了8个月时间就实现超1500万销售额，周瑜瞬间在戴圩村出名。

除周瑜、袁维康外，辽宁省盘锦市的谭超、江苏省连云港市的王冬等不知名的小人物也在打破学渣、学霸的分割线，跟苏宁拼购在一起，“一遇风云便化龙”，由“土疙瘩”变成“宝贝”。

小人物的“逆袭”

1. “庐江吴京”

《战狼》、《流浪地球》两部电影将吴京推向新的高度，吴京更是被网友戏称为“150亿元先生”，大概吴京自己也没想到，他会在43岁时迎来自己的人生巅峰。

“庐江吴京”的名字是因为他的长相跟吴京有些类似。长得跟明星像是一种福气，但同名不同命，与吴京相比，“庐江吴京”低到尘埃里。

“庐江吴京”真名叫王健，他出生在安徽庐江县东风村，2018年庐江县全县户籍人口120.86万人，但常住人口只有常住人口100.86万人，也就是说，每年至少有将近20万人会外出打工。

庐江县东风村的人口不足6000人，村民们平时主要靠种植水稻为主业，虽然有菜地可以种菜，但种的菜也是自己吃为主，很少能拿出去卖掉变钱，东风村地少人多，而且有些地没有被合理利用起来，有些地块甚至出现了荒芜，这就导致村民每年的人均收入不过2000元，东风村跟中国大多数农村的现象非常类似。

2011年，庐江县在行政区划上被划到了安徽省会合肥，相比较东风村这种“小旮旯”，“大合肥”这种省会才是安徽人民所期待的最佳居住地。曾经在大学学过电子商务专业的王健，却直接放弃了父亲让他在合肥买房安家的建议，选择回东风村创业，办起了乳制品加工厂，并推出“乐益天”乳酸菌。

电商专业的经历，让王健对电商的理解比普通人要透彻，在东风村这种地方更是“高精专人才”。

2019年3月，王健试着入驻了苏宁拼购，这一入驻就不得了，“乐益天”乳酸菌订单量暴增，巅峰时一天就成交了3万单，月销售额超过500万，这在以前是王健想都不敢想的。

在王健的带动下，东风村的经济活力也被带动起来，公司直接聘用当地村民作为员工，直接为他们解决了就业问题，同时也促进了东风村上下游供应链厂商的发展。

王健的命运实现“逆袭”后，他的野心也开始膨胀起来。2019年8月，苏宁旗下的社交电商平台苏宁拼购公布了“拼购村”的遴选标准，苏宁准备在全国范围内评选一批在苏宁拼购年销售额达300万元，产业覆盖本村人群超过10%的行政村，将他们打造成 “拼购村”。

王健看到机会后，迅速报了名。这次双11，王健也是信心满满，有了苏宁“拼购村”相关政策方面的支持，王健的乳制品加工厂势必能销量大涨。

2.“企业高管”蒋李

正所谓“高原明珠，滇川瑰宝”，美丽的泸沽湖每年都吸引着数百万人前往，2019年春节期间，泸沽湖景区接待的游客数量更是达到了14万人。每一个去过泸沽湖的人都会被它的美丽所吸引。

然而，漂亮的泸沽湖却与当地的经济情况形成鲜明的对比。

盐源县位于泸沽湖东，是国家级贫困县，2018年盐源县农村居民人均可支配收入13266元，远远低于全国平均水平。

蒋李是80后，出生于盐源县白乌镇柯登村，幸运的是，蒋李很早就走出了大山，并且一度成为广州某连锁企业水果全品类的副总经理，但这种外面看似风光的职务也让人迷茫，“难道要一辈子打工吗”？蒋李毅然回乡创业，成立了果耶种植养殖合作社，并在山上种下了第一批苹果。

平均海拔2200-2700米的盐源县非常适合苹果生长，日后，盐源县的“丑苹果”很快就成为全国知名商品，但盐源县的交通不够发达，“丑苹果”很难远销全国。

蒋李看到了电商的契机，电商的客户是全国人，这大大增加了“丑苹果”的覆盖面，2018年，蒋李将自己的果耶品牌入驻了苏宁拼购，他先尝试了蓝莓和樱桃的销量效果，没想到单天的销量就超过1万单。于是，蒋李决定将1万多亩苹果园中生长的“丑苹果”通过苏宁拼购卖到全国各地。

苏宁“拼购村”计划推出后，柯登村也成功申报为全国首批十个拼购村之一，这意味着柯登村会获得更多的的流量和渠道资源支持。蒋李的合作社关联了当地81户居民，直接解决了300余人的就业问题。

跟“庐江吴京”、“企业高管”蒋李一样，还有许许多多小人物通过跟苏宁拼购合作而实现逆袭。比如，慈龙山镇筋竹村的王曙峰，他在西北奋斗20多年后，也回到了家乡创办主营灭蚊灯和养生壶等小家电的飞鱼电器。跟苏宁拼购合作后，仅2019上半年，王曙峰的灭蚊灯和养生壶销量就突破300万单，在苏宁818的拼购日活动上，一款灭蚊灯当天就卖出了1万多单，王曙峰预计工厂今年的销售额将达到3000万。

保定市高阳县南路台村的苑占浩，曾经做了15年的中学老师，2011年，苑占浩下海创业搞起了毛巾厂，2017年，苑占浩的“斜月三星”品牌开始和苏宁拼购合作，今年苏宁808拼购日当天，“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就卖出了3万条。

小人物的故事并没有那么荡气回肠，也没有大人物一般风起云涌，但它们的故事却是时代的小缩影，小人物也能“逆袭”。

拼购时代，“土疙瘩”都能变成“宝贝”

中国最近几十年发生了翻天覆地的变化，特别是大众钱袋子鼓了之后，带来消费市场的变化非常惊人。2019年前三季度，中国社会消费品零售总额296674亿元，甚至超过许多国家的GDP。

消费市场的红利直接带动零售行业的变化，一方面，消费的总额在不断增加，另一方面，消费者数量也在不断增加。人变了，零售商也得变。

2019年零售行业最核心的关键词就是社交电商，有人称为一场游戏，有人对它避之不及，社交电商的质疑声从未断过，但社交电商的风向却是越质疑刮的越猛。

社交电商目前主要有四种类型：拼购类社交电商、会员制社交电商、社区团购、内容类社交电商。其中，市场规模最火的就是拼购类社交电商，艾瑞咨询的数据显示，2018年中国拼购类社交电商行业规模达5352.8亿元。

今年双11，很明显能够感觉到各大电商平台都在强调拼购，现在就是属于拼购的时代，在拼购时代下，一些曾经被视为“土疙瘩”的东西，也能变成“宝贝”。

酸辣粉是中国特别有名的特色小吃，原来只在四川、重庆、贵州等地流行，但现在全国各地到处都有。在河南省鹤壁市，卖酸辣粉绝对称不上“高大上”，公众见的太多反而忽视了它的价值所在，酸辣粉更像是毫不起眼的“土疙瘩”。

16岁就辍学打工的王冬并不甘于做车间工人、装配工人、酒店服务生、后厨帮工、食品工厂司机等常见的工作，2017年闯荡一番的王冬开始创业做食品，开始搞起和寨村牌酸辣粉。

和寨村牌酸辣粉很快就成为“宝贝”。2018年王冬开始和接入苏宁拼购合作，今年818期间，和寨村牌酸辣粉爆卖28万单，日均发货量5万单，半年销售额超过1000万。

苏宁拼购村计划推出后，王冬也希望能够遴选拼购村计划，尝到苏宁拼购的甜头后，王冬更希望能傍上苏宁易购这个“大腿”。

庐山市是全国有名的童装棉服、羽绒服生产基地，横塘镇的一个村子里，全村821户人家，羽绒服装加工企业就有426家，绣花、辅料等各类配套企业80多家，企业数量一旦变多，这种东西都会不值钱。

庐山市温泉镇通书院村的邹秀虎也是做了一家童装棉服、羽绒生产销售企业。很快他们就发现社交电商行业的机会，2018年，邹秀虎把自己的产品搬到了苏宁拼购平台卖，效果非常好，年销售额超过数百万元。2019年的808拼购日活动上，邹秀虎一天就卖出了3000多件童装棉服。

大米是中国南方的主食，2018年中国大米产量预计为2.121亿吨，湖北、安徽、黑龙江等都是大米产量大省在大米方面要想能做出成绩非常困难。因此，黑龙江庆安梁家窝棚屯的梁兴晟要做电商时，很快就遭到了父亲的鄙夷，梁兴晟不服气，发誓要干出一番成绩。

苏宁的“1101超级拼购日”上，梁兴晟的“亿米多”大米以当天销售额216万元的成绩，获得了销量冠军。

毫不起眼的大米竟然也能成为“宝贝”，成为大生意。

十年前，人人都想走出大山，10年后，却有越来越多像周瑜、袁维康、王健、王冬这样的年轻人重新回到农村，利用自己的特长，结合农村地区的特色，再加上苏宁拼购的用户、流量、影响力等实现共振。财报显示，截至9月30日，苏宁易购拥有各类自营及加盟业态店面8407家，苏宁易购零售体系注册会员数量达到4.7亿，较年初新增6300万。苏宁的强大实力为农村地区的商品销售提供了保障，农村小伙们创业的底气都变粗了。

如今，苏宁拼购的拼购村计划推出后，带来的效果很明显，“1101超级拼购日”乳酸菌工厂的“乐益天”单天销量环比增幅达171倍；苑占浩的“斜月三星”毛巾，单日销量增幅87倍；“1101超级拼购日”冠军是梁兴晟的“亿米多”大米。

人人都在想掏空下沉市场的“钱袋子”，但谁又想过让下沉市场的“钱袋子”鼓起来呢？大山不只有鄙夷，更应该有像苏宁拼购这样的扶持，“土疙瘩”都能变“宝贝”不是梦，周瑜、袁维康、王健、王冬们可以的，你我也都可以，哪管他什么学渣、学霸。