电商双十一战场：达人店打响社交电商第一枪

11月9日,2019达人店“玩转11.9”平台大促正式会场完美收官。

达人店开创了“直播+社交”的电商新零售模式先河,直播成为电商平台和商家深挖私域流量分发价值和用户价值、争相布局的新战场。同时,基于消费者的社交圈,构建品牌的私域流量,通过达人直播,增加互动感和裂变式传播性。达人店革新了社群电商的交易形式,打破了传统社群运营模式的桎梏,不断探索私域流量的全新可能性。

本次“玩转11.9”平台大促以“钜惠来袭 巅峰盛典”为主题,设美妆个护馆、服饰箱包馆、食品保健馆、母婴用品馆、生活优选馆五大会场。分抢券专场、类目狂欢购、全面开抢三个阶段,为用户倾力打造了线上购物狂欢盛典。“一元秒神券”“宝石兑好物”“抢大额券”等实在的让利和丰富的优惠活动玩法,为引爆主场活动狂欢点燃了燎原之火。

与往年不同的是,今年达人店119大促新增了直播功能,11月4日至11月9日的“达人店直播狂欢夜”,18位达人店主播全新亮相,带来别具一格的购物新体验。作为社交电商平台,达人店对主播的筛选标准并不是强销售型,而是要求主播能在产品的基础上进行内容的提升,激活私域流量,比如介绍新的生活方式,增强用户互动性。因此在主播团中,有健身教练、美妆达人,也有服装卖家、酒店大厨,播放量屡屡刷新记录。同期,达人店还开展了主播选拔活动,吸引更多直播爱好者加入主播阵营,引领达人店主播生态链朝着可持续和多样化的方向发展。

达人店创始人兼CEO李伟表示,随着双十一进入下半场,电商市场进入存量竞争的时代,直播已成为平台寻求增量的重要渠道。如果说本次“达人店直播狂欢夜”只是一个引子,那么随着“新零售”“智慧零售”等新概念、新业态的落地,公司将进一步完善主播的生态体系,建立新生代的营销矩阵。

李伟同时表示,选择11月9日举行盛典,既能够借力传统电商巨头打造的消费狂欢氛围,又能避开双十一快递高峰期,以同样优惠的结果,最大程度让利给消费者,打造真正属于达人店用户自己的“购物狂欢节”。

对于消费者来说,已经不仅仅满足于简单的打折促销购物狂欢,商家还应该完善场景化的购物体验、满足消费者对于个性化的追求,建立可持续运营的私域流量。作为一种去中心化的先驱尝试者,达人店在社交平台上的直播尝试起到了一定的参照作用,为盘活线上流量提供了新思路。