询盘云发布《2019中国B2B行业出海白皮书》，助力企业出海

当营销早已成为数字化的复杂系统,出海企业在全球经济这片海域中遇到的挑战,也远远超出了企业个体可以独立承载的阈值。科技驱动创新,技术推动变革,数字化营销是所有出海企业必须掌握的新技能。

11月22日,由中国传媒大学联合询盘云主办的“2019出海营销科技峰会暨金蛟龙颁奖典礼”在北京国际饭店会议中心隆重召开。大会作为“2019一带一路国际商协会大会”分论坛,汇集众多出海企业主、营销专家、行业专家,一起见证这场B2B行业出海营销巅峰盛会。

2019出海营销科技峰会现场

商务部原副部长周可仁为大会开幕致辞:“‘一带一路’、中国制造2025等政策,为促进企业转型升级和‘走出去’创造了新空间。但企业还需要进一步规划实施国际化品牌战略,借助智能营销技术,快速升级企业海外品牌。”他特别指出“金蛟龙奖”对中国出海企业数字化转型起到了先驱示范的推动作用。

中国商务部原副部长 周可仁

数字化企业出海营销之路

“B2B企业开启数字化营销,是数字化转型的第一步;而打通营销全流程、进行数字化管理,则是出海企业数字化转型第二步。”询盘云创始人兼CEO张中一,在题为《智能时代下出海营销的新机遇》的演讲中提到。他表示,“对于ToB行业来说,MarTech和CRM的发展方向会慢慢趋同,都是围绕获客路径覆盖流量到订单的全流程体系。”现在谈到的MarTech跟之前有所不同,MarTech不等于广告科技,也不等于便宜的流量,MarTech一定是覆盖整个营销和销售的全流程路径,真正做到营销一体化。而AI则是在打通营销闭环数据的基础上,精准地优化受众,从而达到指数级的效果增长。

询盘云创始人兼CEO张中一

中国传媒大学经济与管理学院教授孙道军,分享了《未来的营销:数据智能前景下的营销趋势》的主题内容,深度洞察营销的发展变化,归纳总结了五大营销趋势。他认为,“今天的营销是一个完整的生态系统,基于各触点的数据进行支撑,因为未来的营销决策,一定是基于数据,通过AI赋能的智能化系统触达客户。”

中国传媒大学经济与管理学院教授 孙道军

《2019中国B2B行业出海白皮书》正式发布

会上,白皮书的发布迎来了全场高潮。中国传媒大学联合询盘云隆重发布了《2019中国B2B行业出海白皮书》和《MarTech赋能出海-2019营销科技案例精选》两大出海行业研究成果,分别对热点行业的市场前景、行业洞察、最佳实践进行了深度解析,为中国出海企业提供前沿思考和行动指南。

询盘云联合创始人徐旭,对白皮书进行了详细解读。他提到:“B2B出海企业的营销数字化趋势已经非常明显,未来,企业需要进一步搭建自己的营销中台。”而针对如何搭建营销中台方面,徐旭则从两方面给出建议:1.正确认识自己的营销业务,重视体系化作战。2. 企业需要与时俱进,吸收和学习更多管理方法,包括信息技术。

询盘云联合创始人 徐旭

会议现场还请到了一位杰出的出海企业代表——北京荣冠佳业科技有限公司CEO王晓燕,现场剖析从细分市场突出重围的道与术。她表示:“外贸企业在复杂的出海环境中,首先要认清企业面临的当前形势,其次要找准目标战场,用数据说话。”企业需要反复梳理自己的出海逻辑,用战略指导战术,战术支撑战略,而要把战略和战术支撑起来,核心在于找对精准的战场和客户。

北京荣冠佳业科技有限公司CEO王晓燕

干货碰撞,出海营销新玩儿法

2019年贸易环境云波诡谲,复杂环境下,企业该如何定制营销策略,搭建健康的营销体系?询盘云B2B出海获客咨询师刘洋现场主持圆桌分享环节,携手淮南万泰电子股份有限公司外贸总监陈梅、烟台开发区奥特仪表制造有限公司副总经理石宏、北京沃尔德金刚石工具股份有限公司销售经理周梦晨三位出海企业主,从各自深耕的行业角度,探讨B2B出海企业如何快速打开海外业务战场。

对于企业出海,营销工具的选择是第一要素。陈梅分享道:“营销SaaS平台虽然表面上是一个工具,但它的背后赋予了完整的方法论和全流程思路。只有在正确方法论的基础上指导行动,才能实现更高效的结果”。周梦晨也同样认为,选择正确的营销方法论和工具,就像配置了有力的武器,配合流量着陆的战斗机,才有可能打赢出海之战。而在出海营销过程中,数据的积累和科学决策是另一项重要举措。石宏表示:“做海外市场不能拍脑门,应该有意识地进行数据沉淀。不论企业规模如何,一定要坚持数据资产的积累,以真实数据支持科学决策。”

圆桌互动环节

蛟龙出海,王者加冕

出海营销路上,B2B企业不断创新与探索。2019“金蛟龙奖”颁奖盛典也首次拉开帷幕,旨在致敬出海营销经典案例。主办方询盘云历时6个月,经过专业激烈的评选过程,筛选出一批优秀的出海企业,对其进行表彰奖励。

获奖企业代表

对于出海企业而言,每个行业都有着不同的运营模式,不同行业、品类和出口市场模式都对应着不同的营销模式。但唯一不变的是,以获客增长为目的的营销需求始终没变。询盘云作为国内专业的全流程出海营销解决方案提供商,始终致力于帮助B2B企业出海提升数字营销效果。