本周问答：to b的业务，需要打广告吗

引言

欢迎来到本周的问答时间！

TO B的业务，需要打广告吗？

我来讲两个案例，第一个是因特尔，它给每个计算机品牌做片尾广告，并且分一半的广告费，因为这个广告，所有用户都记住英特尔了。

当英特尔进入用户的脑海后，英特尔开始涨价了，计算机品牌更换AMD芯片后，发现消费者并不买单，最终品牌方任由因特尔涨价，但也只能使用英特尔芯片。

所以，哪怕像因特尔这种做to B的供应商，也会在产品的终端打广告，让自己的芯片变成一个品牌，从而裹挟品牌方，并且拿到很大的定价权。

再分享一个案例，CAT你一定听说过，它是卖登山鞋的，但它其实是一个挖掘机品牌，挖掘机品牌通过营销，成功做成了一个时尚品牌，其实CAT的挖掘机和鞋子，从色调、风格上还是蛮搭的，所以to B业务也可以做广告。

国内知名饮料品牌，红牛，是不是一个好的视觉设计？

红牛显然是一个好的视觉设计，logo是两牛公牛+一个太阳，看上去就很有力量，但是最近两年，有一款功能性饮料比红牛更有力量，名字叫做怪兽manster。

它的logo是一个M的爪印，因为manster的第一个字母是M，所以也是很简洁、很有力量，爪印感觉要把易拉罐抓破了，事实上怪兽manster饮料比红牛卖的更好。

惠普电脑的，HP，是不是一个好的符号？

其实并不是一个好的视觉符号，因为仅仅是用首字母的缩写，没有任何视觉锤，也没表达任何定位，没有任何钉子，既不是锤子，也不是钉子，所以HP符号不知所云。

包括像通用电气的GE，还有服装品牌GAP，其实都是用名字的缩写，这个难点很高，因为消费者一看GAP看不出任何意义，所以光用符号并不是一个好主意。

通过流量纵横，你发现，某个渠道的流量特别大，但是转化特别差，通常你是怎么优化的呢？

我讲一个内训班学员的案例，他做淘金币流量很厉害，但是淘金币流量的转化率很差，他是怎么去单一优化渠道流量的呢。

其实生意参谋的人群有一个渠道高潜人群再营销，可以通过生意参谋-流量模块了解店铺流量核心来源，筛选出访问量最大，但转化率较差的渠道做运营。

第二步是筛选该渠道的潜力人群，将【渠道高潜人群再营销】人群包同步到达摩盘，通过钻展做二次触达，第三步是追踪该人群的转化效果，持续优化素材创意和利益点。

这个功能可以把店铺单一的流量渠道拿出来做二次营销，如果店铺首猜的流量特别大，但是转化不好，也可以用同样的方法，给该渠道访客做定向人群包。

如何让你店铺的私域流量，更多的引导他们来你店里看直播？

直播功能里有一个“粉丝推送”功能，一旦用了这个功能，用户能在平台的通知菜单里找到你的直播间，会通知你关注的直播间马上就要开播了。

我们来看下怎么操作，在直播后台有个‘粉丝推送’功能，目前每天只支持群发1条消息，并且是个性化推送给粉丝。

什么样的粉丝可以触达？首先，只针对通过直播间或者直播账号页关注你的粉丝推送，假如粉丝是通过店铺关注你的，那他就收不到推送，除非粉丝订阅你的直播预告才能搜到。

我们在做直播的时候，要多引导粉丝订阅直播预告，来加大粉丝收到我们推送消息的机会，这样会有更大概率触达私域渠道的粉丝。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！