各路网红相继翻车，kol带货水有多深

引言

最近，网红直播带货翻车事件，经常在朋友圈里刷屏，从雪梨到李佳琦，甚至是明星李湘，也相继被曝出直播翻车事件，数据造假、不熟悉产品导致错误演示、一件都卖不出去等，都成为了这些KOL的尴尬污点，由于市场发展太快，在网红直播风风火火的背后，也存在着一系列的乱象，今天我们就来盘点一下。

最近有很多网红直播翻车事件，因为这些网红的粉丝数量较大，其实也已经引起了监管层的关注，相信也会有陆陆续续的监管制度出台，来防止这些事情。

我们先来看雪梨事件，她在双11之前做了三场直播，共带货1.7亿，但是被曝8000多万数据是刷的，到底是谣言还是事实，目前也没办法考证。

我们做电商互联网的人都知道，其实各种平台的数据都会有一些水分，所以这几场直播有没有水分，我们也不知道。（关注：d32842038，获取2019全套爆款打造表格、阿里湖畔大学全套课程、电商团队绩效管理干货包！限定1000份！）

雪梨也最早一批的知名网红，你会发现最早那一代的网红，现在做直播比较成功的可能也就是张大奕，雪梨也是刚开始做直播，所以急需一场销售数字比较大的直播，来证明自己还没过气。

之后，在双11前期又发生了李佳琦的直播翻车事件，他在直播间卖一个不粘锅，结果在用不粘锅当场演示煎鸡蛋时，鸡蛋当场就粘住了，场面一度尴尬。

李佳琦一边在解释不粘锅不粘，一边鸡蛋是粘的牢牢的，在直播结束后，不粘锅品牌方也发表了一份声明，指责李佳琦并没有按照不粘锅的使用说明开锅。

后来，李佳琦自己做了一个5分钟左右的短视频讲解，一方面是致歉，一方面是承认自己经验不足，导致不粘锅使用不恰当，对品牌造成了一系列的影响。

不过我倒觉得站在品牌方的角度，是一个不错的事件营销，本来谁都不知道这个不粘锅的品牌，现在大家都知道了。

在我录音的这周，李佳琦的直播间又翻车了，他卖阳澄湖大闸蟹，并且说是阳澄湖状元蟹，但这其实只是阳澄湖品牌的洗澡蟹。

李湘在双11期间的一场直播也翻车了，大家都知道李湘是明星，她平日的直播战绩还是很优秀的，平均每场带货近300万元，月成交额累计也有1000万元上下。

当然，跟薇娅、李佳琦两个头部主播不能比，但也已经是一个不错的数据了，她帮美的空调做了一个专场，2小时卖了1亿多，也可以说是一个直播间的标杆了。

但是好归好，李湘也有很多最尴尬、最差的战绩，比如她给某品牌的奶粉做一场直播，结果就卖了77罐，后来又给某品牌的貂毛外套做了一场直播，当时在线人数162万人，最后一件外套都没卖出。

据说李湘的直播价格是5分钟80万，也就是说厂家花了80万，结果只卖掉了77罐奶粉，貂毛外套更是欲哭无泪，一件都没有卖掉。

我们先不说这产品本身的问题，因为选品这件事也是主播应该做的，如果选品没做好，归根结底也是主播的责任。

当然，以上都是翻车事件的个案，但是还有一些情况就是普遍存在的现象了，大量主播是刷粉的，哪怕小红书、微博、抖音等刷粉的产业链都很恐怖，而且远超大家的想象。

某皮草店店主，在直播平台找到一位100万粉丝的主播带货，半个小时推荐了13件貂绒大衣，结果仅卖出1144元，广告费10万元，最终只卖了1144元。

之后经调查发现，该主播100万粉丝里真粉丝仅有6.8%，也就是说93%的粉丝全都是假的，而且绝对不是个案，所以当我们去找KOL带货时，最难识别的就是数据造假。

因为以上这些事件，人民日报也发了一条人微评，标题是“网红带货，别把粉丝当韭菜”，市场监管总局明确将加大检查和打击力度，并要求电商平台切实履行监管职责。

要求电商第三方平台，对于刷单、假评论、数据造假、违反广告法、违反不正当竞争法、违反消费者权益保护法的违法行为，都要进行查处，相信这个行业还是会越来越好的。

课后思考

并不是所有的产品，都适合网红带货，你有没有找过网红带货，效果怎么样？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！