本周问答：小红书种草究竟怎么玩？

引言

欢迎来到本的问答时间！

并不是所有的产品，都适合网红带货，你有没有找过网红带货？效果如何呢？

分享一个内训班学员的案例，是冬季打底裤产品，他通过小红书找各种博主做种草，在种草的过程中，让博主必须写是在哪家店买的，看到的人如果有兴趣，就会反向去搜品牌词找到他的淘宝店铺。

现在去分析你行业头部的竞品时，你会发现有些竞品的搜索流量非常大，但是点进去一看，搜索进来的关键词，既不是品类词，也不是热搜词，可能是店铺词。

为什么他的店铺和品牌词有这么多人搜，就是因为他去小红书或者抖音种过草，只有做过站外的种草，才会有这样的效果。

当然，一定要找到没有水分的KOL，这样的流量才是精准的，我们现在针对代运营的商家，以及内训班学员都有相关的资源，有需要的可以联系我。

你有没有使用过新渠道，可以跟我分享一下你的玩法和心得吗？

如果你找小红书机构帮你做投放，基本上是打包去投的，比如会给你配100个素人，再加10个达人，达人基本都是3万粉以上。

举例，比如报价2万元，收了钱之后，他就会去给100个素人和10个达人做投放，在内容方面肯定最关心引流，引流有3种方法。

第一种是品牌词引流，比如在小红书上写：我是在XXX旗舰店买的，第二种是自己有小红书账号，可以反向@自己，再做流量变现。

第三种是自己做小红书商城，小红书商城在种草里可以直接挂链接，小红书是不能挂其他站外的链接，所以可通过小红书商城链接，直接挂到达人下面引导成交。

目前用得比较多的其实是品牌词回流，因为这能帮助你淘宝的SEO，或者整个淘宝的权重。

人群扩展功能的小规模、中规模、大规模，应该如何选择？

若你的目标是更大范围的拉新，为店铺输送更多的潜客和新客，建议选择大规模拉新，大规模扩展。

如果你在拉新的同时，比较关注投入产出比，可以设置小规模的扩展，如果量级不是很大，再适当调整到大规模。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！