一二线城市流量触顶，电商的下一个风口在哪里？

在一二线市场流量见顶的时候，下沉市场成了风口，阿里、京东早已布局

随着11月20日拼多多三季报发布，主流上市电商平台三季报披露全部结束。从财报中可以看出，在一二线市场流量见顶的时候，下沉市场成了风口。

来自国家统计局的数据显示:2018年中国人口总人数为13.9亿,其中北上广深四个一线城市的人数只有不到1亿,即使算上新一线城市,也是不到3亿的人口数量。剩下的10亿人,分布在中国的300个城市、2856个县、41658个乡镇和662238个村落中。

由此可以看出,三四线城镇才是社交电商的主流消费市场。

可以印证的是，咨询公司QuestMobile最新的“下沉市场报告”也披露:相比一二线城市,三线及以下地区仍存在亿级潜在增量空间,三线以下城市使用移动互联网的规模约为6.18亿,增长迅速,红利巨大。

作为下沉市场的最早玩家，拼多多让更多资本看到了下沉市场的巨大潜力，今年“双十一”各大电商频频在下沉市场发力，硝烟早已弥漫。

为争夺市场蛋糕，各大平台的补贴优惠活动赚足了大家的眼球，也为“双十一”的成绩画上了浓墨重彩的一笔。

京东大数据则显示，今年11月1日全天，下沉市场整体下单买家数同比增长104%,下单的新买家中72%来自下沉市场。其中，来自这些下沉市场的新用户，占到了京东社交电商京喜整体新用户的3/4，做到了更深入触达下沉新兴市场。

拼多多更是通过重点补贴、直接让利等措施俘获了众多消费者的“芳心”。数据显示，仅整车销售方面，“双十一”前7分钟销量破800台，16分钟破1000台。截至11日上午9点26分，包括长安CS75、五菱宏光S3、观致5S、名爵ZS、宝沃BX5/BX7/BX7TS在内的五款车型全部售罄，这些车型大多被来自下沉市场的消费者抢购一空。

与此同时，国货依托下沉市场，成为今年“双十一”的一个大赢家。包含美菱、容声、海尔、百雀羚、顾家、喜临门、芝华仕等在内的众多国货品牌，都有超过60%订单来自下沉市场。其中，百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100%，珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长。

经过三个季度的锤炼，平台们的下沉策略都取得了不错的效果。

2019年下半年以来，阿里巴巴、苏宁、京东等平台均享受到了下沉市场的红利，包括用户数量和活跃度都出现明显增长。

阿里巴巴最新财报显示，年度活跃消费者增长1900万至6.93亿，超过市场预期。阿里财报表示，淘宝天猫用户在一二线城市和三线以下的下沉市场都保持了高速的用户增长。

苏宁方面，截至9月30日苏宁易购(002024,股吧)零售体系会员数量达到4.7亿，较年初增长6300万。此外，苏宁易购年度活跃用户数同比增长48.29%，1-9月线上实物商品订单同比增长61.83%，均表现出强劲的增长。

可以发现，下沉市场的红利持续坚挺，电商们激烈争夺市场份额。

苏宁易购三季报提到，苏宁拼购的快速发展带来商户数量及活跃度较大的提升，后续将加大推进拼拼工厂、拼拼农庄、拼购村的建设，进一步丰富商品。

京东在业绩电话会上明确表示，将继续在下沉市场的布局上持续投资，布局基础设施和渠道，加大在乡镇以及更下沉市场的覆盖力度。

但“有人欢喜有人愁”，拼多多最新三季报显示，其营收增长不及预期，而亏算同比扩大113%，导致股价单日大跌22.89%，市值一夜蒸发766亿元。

这显示了下沉市场竞争日趋激烈。

下沉市场固然是新蓝海，但电商模式依然没能有效解决流量成本和物流成本高企的难题，未来如何平衡用户获取与业绩增长的关系，或将成为巨头们需要解决的课题。