淘宝商家与抖音达人合作的3个模式解读

引言

其实，抖音已经过了草莽时代，已经不是那么简单可以一夜爆红的地方了，现在玩抖音，也需要精耕细作，粗糙的视频已经没无法获得流量，短视频必须也有高质量，对于我们商家来说，想获得抖音的流量，无非两种方式，第一种是找达人合作，第二种是自己做，今天我们先聊第一种找达人合作。

找达人合作，在抖音有三种方式，第一种是纯佣，第二种是KOL单独定制短视频，第三种是帮你直播带货。

先说纯佣合作，先要找到帮你推广的淘客，现在大部分的淘客群都有相关资源，你只需提交你的产品，并根据淘客要求开通佣金就行。

淘客会对你的产品进行评估，他会让你发样品，发产品介绍，发图片，并将卖点资料给他，淘客会根据产品潜力、客单价、库存、发货速度、流量、渠道跟市场行情，决定要不要推你的产品。

因为淘客要保证整体的流量效率和转化率，所以皇冠店铺和天猫店铺优先，如果不是的话，就比较难了，且因为是淘客渠道，建议售价在50元以下，佣金在40%以上。

当然，这种方式也有优点和缺点，优点是对商家来讲，纯佣合作简单方便，成本可控，基本无风险，缺点是淘客基本上是佛系卖货，不挂小黄车，也不会在视频里透出，仅放在抖音橱窗里，完全随缘。

第二种是找抖音达人，可以直接通过抖音官方撮合平台“星图”找到达人去谈，然后交易，你也可以私信给中意的达人，问问看能不能合作，并且让他给你报价，还可以找MCN机构。

找到达人后就是谈价格了，举例，现在10万粉丝的达人号，基本是9000元一条视频服务费+产品的20%佣金，如果不走官方可以便宜点，但是会有被官方限流的风险。

根据抖音的官方规定，所有合作都必须在星图上做交易，毕竟抖音也要赚中介费，并且可以规范市场，如果私底下交易被查到，会有被限流的风险，并且达人也会受到影响。

这个玩法也有优点和缺点，优点是如果达人账号的粉丝足够精准，效果会很好，因为就是为你的产品定制的短视频，既可以挂小黄车，也可以投DOU+，还能进橱窗。

并且客单价在300以内都能跑得动，但前提条件是店铺的基础要好，最好是天猫店或者是皇冠店，要有评价，有销量等，各种产品潜力、客单价、资质都要好，必须要做到。

这个玩法的缺点是成本较高，风险较大，其实10万粉丝的达人号不算是流量很大的大号，这也要收9000元服务费+20%佣金，所以成本是比较高的。

成本高了风险就大了，第一是达人数据是否有造假，第二是粉丝精准性问题，第三是达人的拍摄能力和创意问题，这需要你长期判断及考核，所以该玩法适合中大卖家，因为有足够的抗风险能力。

第三种方式是直播带货，这跟淘宝直播基本一样，也是先去找达人，达人给你报价，报价跟淘宝直播也很像，就是坑位费+佣金。

看下抖音直播的行情，现在一般10-20万粉丝的主播，1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每10万粉丝，基础报价会向上递加4000元左右。

我个人觉得，你一样出了这个钱，还不如去淘宝找达人主播，而且淘宝直播效果会更好，当然，找抖音达人你也要给他寄样品，然后确定合作，KOL可能也会要求全网最低价。

这就适合利润空间比较大的，并且消费频次比较高，能够留得住客户的商家，当然也有很多注意点，最重要的是，要跟主播协商直播细节，防止他在直播过程中划水。

课后思考

你有没有合作过抖音达人，效果怎么样？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！