3个方法，打造自己的卖货抖音号，电商人请点击

引言

昨天我们聊了作为电商商家，我们跟抖音达人合作的方式分别有哪些，以及这几个方式的优劣势。但跟别人合作，除了花钱，粉丝仍然还不是自己的，仅仅是卖个货，持续性堪忧，今天我们主要讲，自己做抖音号的3种方式，虽然自己做充满着不确定性，但至少粉丝是自己的。

第一个方法是找代运营合作，代运营可以做属于自己的账号，原则上账号是越多越好，因为你会发现，抖音做到后面，一个好的内容，其实是博概率的。

一般主营一个蓝V，N个个人号，然后要让代运营公司一起确定账号风格，比如是卖货种草类账号，还是达人IP类账号，接下来就是执行。

执行包含策划、拍摄、剪辑和账号运营，你可以定制KPI，也就是粉丝量，并且可以根据整体工作量和KPI去谈服务费和佣金比例，但是一定要约定清楚，粉丝必须是真实的，如果发现是刷出来的粉丝，可以要求赔偿高额的违约金。

在跟代运营合作时也有很多注意点，因为持续生产优质短视频内容的成本其实很高，从策划-写脚本-拍摄-剪辑-账号运营的成本是很高的。

而且一做就要做好几个，一般抖音代运营的服务费一年几十万都不稀奇，非但是执行上的服务费，还要在抖音上投一系列的广告费，比如投DOU+。

但是在找服务商合作时，尽量不要换服务商，因为一换你的调性风格会跑偏，而且做抖音账号的周期较长，回报较慢，好处是账号是自己的，在合同中还要明确业务违约机制。

第二种玩法，如果你是品牌方，就有很多纯曝光的做法，这种可以找KOL也可以自己做，找达人就是通过星图、私信或者其他机构/群。

费用基本就是一个服务费，以50万粉丝为例，一般的价格是3万元/条，要比昨天讲的带货便宜得多，当然也需要寄送样品，发产品介绍，要有图片和卖点，但仅仅是透出，不做任何销售。

这主要是在视频内容里做软植入，比如你可以在视频文案里@品牌官方抖音，或者指定品牌话题，这是一个比较全案的营销，适合大品牌。

因为大品牌不需要自己卖货，通常是销售渠道帮其卖货，有线下、线上、电商，还有各种微商和各种平台，所以他们只要知名度，只要品牌曝光，但是电子烟、槟榔等受限制的产品是不行的。

第三种是抖音的信息流广告（效果不错），可以开通巨量引擎，请注意DOU+和信息流广告是两个产品，而且DOU+的权重并不高。

同样是投放广告，巨量引擎就比较前面了，因为这完全就是一个竞价广告，有CPC/CPM/CPA/OCPM四种投放方式，玩法和超级推荐有点像，从建计划-圈人群-做创意-调数据。

如果你会玩超级推荐，巨量引擎对你来说也很简单，另外，你需要准备素材，短视频要拍，要准备承接页，也可以把流量直接引到自己的抖音，你可以自己判断。

信息流广告也包含鲁班商城，鲁班商城是抖音的一个电商产品，优势是支持货到付款，鲁班信息流投放，适合大众化的，并且是有超高毛利的产品。

因为抖音的广告费不便宜，而且人群主要是下沉市场，加年龄段偏高的人群，基本上产品的利润大部分是被抖音广告吃掉了。

并且整个信息流广告，像本地餐饮、娱乐、游戏等，占信息流广告的半壁江山，等于是在拿自己卖货的东西，去跟人家高毛利高单价的产品竞争。

课后思考

你自己有做过抖音吗？效果怎么样？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！