一场满分的淘宝直播,长什么样?

作者: 大王真 来源: 大王真 2019-12-11 17:42

引言

最近,我看了淘宝直播负责人赵圆圆老师的一篇文章,《近几年淘宝直播增长迅猛,熬了三年终于等到了风口》,今年双11,200亿的成绩足以证明淘宝直播,不过这仅仅是开始,在这篇文章中,圆圆老师讲了他理想中的直播应该是什么样子,并在10月下旬的时候,这场理想的直播,确实取得了不错的成绩。

现在的直播跟两三年前相比,已经有很大的进步了,现在有更丰富的人货场,我们来看一下,这三个分别有些什么样的不同和进步。

首先是【人】,现在有很多的初代网红,也开始陆陆续续在直播上取得了不错的成绩,包括雪梨,张大奕等,另外也有很多明星也加入了直播,像李湘、李现、王源、刘嘉玲、小S、赵薇等。

其次是【货】,现在淘宝直播最高单件成交记录,是单价230万元的珠宝,并且在【货】层面,上万元的皮草、花鸟鱼虫、全屋定制、钢琴唢呐等,都能在淘宝直播间买到。

第三是【场】,现在淘宝直播的直播场景很丰富,像美国、加拿大、新西兰、日本、澳大利亚都有,还有线下的羽绒服工厂、养鸡舍、渔船、蘑菇采摘园等,大家玩的花样也非常多。

在文章中,赵圆圆老师提到了10月的一场满分直播,这场满分直播的人、货、场是怎么搭配的呢?

先看【人】,这场直播是由雷佳音(热播剧《长安十二时辰》男主角)、手工耿(抖音、B站大V)、陈洁KIKI(淘宝原生主播,粉丝量250万)组成的阵容。

再来看【货】,这场直播卖的是宝沃汽车,车是长周期,重决策的一款产品,通常买辆车的决策从一周到一年不等。

接着看下【场】,这场直播的订单有1623辆,订单金额2.2亿,累积观看459万人,但是,最关键的是直播内容,这场直播的【场】是什么呢?

直播间标题是【雷佳音PK手工耿的超级脑瓜崩】,这辆车的卖点是79%航母级钢材/16项电子安全配置/44MAX全时四驱/德国工业4.0制造,安全是最大优势,如果走传统广告渠道,要花几百万几千万去投媒体,反复种草告诉顾客有很多卖点。

他们三个人组合用淘宝直播的方式是怎么做的呢?他们把直播做得像综艺,通过超级脑瓜崩与其他武器轮番挑战了宝沃的钢结构车身,在搞笑的过程中,证明了车身非常牢固,这是做了一个趣味内容。

我们都知道,一个好的直播间,要有趣味内容让消费者继续看,也要有专业内容,还要有促销内容,专业内容方面,雷佳音花了2个小时介绍汽车。

他们通过趣味性内容,抓住了你的注意,通过专业内容告诉你这个车多好,最后是促销内容,也是这场直播最关键的一个环节。

宝沃汽车的营销噱头是,半价购车+买车送华为Mate30Pro手机,当然,半价车数量有限,还会搭配上各种权益,比如3天免费试驾权益,可以上下班通勤开,接送孩子开,远途自驾游开。

第二,首付只要1.53万,也就是花15000元开走一辆SUV,如果买车后不满意,可以在90天内无理由退车,还提供终身质保,并提供3年7折、4年6折的换购政策。

整场直播下来,从他们三个主播,到这辆汽车的卖点,到整个场的营造(趣味内容+专业内容+促销内容),直播成绩也是很优秀了。

所以,赵圆圆老师在这篇文章里说,这可能就是他理想的直播,要有趣、要好玩,还能带货,并且还专业,要让直播不仅仅是卖货,而是真正能有内容的直播。

如果觉得课程对你有所帮助,也请分享给你身边的卖家朋友,我们下节课再见!


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