找达人还是自己做?抖音带货的那些坑

作者: 大王真 来源: 大王真 2019-12-19 18:01

引言

我们做电商做得习惯了,被淘宝教育了十几年,很容易就陷入流量思维,成交额=流量*转化率*客单价,这是我们多年相信的教条。但是这条显然不适合内容电商领域,一条短视频,可能有100万播放量,可是一件货都不卖,今天我们就来聊,卖货中的那些坑。

首先,做抖音不能有ROI思维,如果要在抖音上带货,做到1:0.7已经是一个很好的产出了,抖音带货没想象中那么赚钱,特别是ROI这块。

抖音更偏向于品效合一的广告跟展现形式,抖音是一个种草渠道,但是今天种草的,不见得今天能购买,所以不见得能产生ROI,这就好比做超级推荐。

超级推荐更多看中的可能是收藏,可能是加购,可能是种草,可能是对品牌的整体认知,但是不见得立即就能带来转化。

抖音也一样,我们仔细想想,刷抖音是带着娱乐心态的,当我刷到一条短视频在推荐一款产品,觉得挺好玩的,但是我并没有需求,肯定不会立马下单。

所以,做抖音更重要的是种草,是意向,是收藏加购,千万不要被诸多培训机构的数据迷惑了,这些数据很多都是假的。

还有就是做了多少内容,能够获得多少流量,如果你做抖音的话,就会发现并不是付出了多少努力,就能得到多少回报的,如果做了1000条差的内容,就还是个差的内容。

抖音要的是好内容,所以抖音的量变是不能引起质变的,这是最重要的一个道理,关键还是内容的质量,所以做抖音用传统的淘宝爆款思维是不合适的。

我再来说一下找达人合作会遇到的坑,达人合作有很多方式,比如通过官方星图,或者找抖音达人群,或者淘宝客群,也可以通过第三方软件去找达人。

找到达人后,我们要对达人有所制约,大部分达人会收基础服务费+提点,所以要避免收费不合理的情况就要货比三家。

有些达人收到样品后不给你拍摄,或者跑单,所以尽量要按照定金+对赌的方式,比如按照数量收费,按照成交收费,总之,一定要找到其中的平衡点。

我们该怎么评估和筛选达人呢?首先,可以看他平时的带货量,看他的效果评估,看他的评论,以及看他的粉丝活跃度是不是高,这些都是找达人重要的评估节点。

但是,大部分达人只接天猫店,不太接C店,因为接了C店转化率不行,并且对C店的要求会比较高,至少是皇冠、金冠这类级别比较高的店铺,达人才会接。

外面很多抖音代运营公司也有很多问题,可能跟你合作时,会承诺你非常好的数据,比如多少粉丝承诺多少播放量,但这些数据很有可能是刷出来的,而且刷数据会导致抖音账号被降权,进入恶性循环。

一般的代运营服务商,会给你一个通用版方案,没有针对性,如果要去服务商,尽量找能够给你定制方案的。

第三个是内容质量差,靠广告放大,比如为了承诺播放量,但播放量并不是通过内容来的,而是通过投DOU+来的。

比如他承诺每一条短视频都给你1万播放量,达不到也没关系,反正投DOU+的钱也是你出的,他就是提高自己的成本,这也说明了他没有做内容的能力。

最后是网红直播,如果做电商的要找直播,还是优先找淘宝直,因为抖音的直播是不适合带货的。

抖音直播的质量比较差,基本都是做才艺的,做秀场的,或者聊天的主播居多,带货能力很差,完全不如淘宝直播。

抖音靠短视频带货还是可以的,但是也别指望能有多好的ROI,主要还是以曝光、种草、收藏、加购为主,后期还需通过淘内重定向,再找到这部分客。

课后思考

有些内容是官方限流的不推荐的,做了纯粹浪费时间,你知道是哪些内容吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


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