聚划算超级国家日:携手海外国民品牌,引领趋势

作者: 倪叔的思考暗时间 来源: 倪叔的思考暗时间 2019-12-26 09:58

此刻,建议你找一张纸,在上面写下这四个词:跨境、下沉、新线和智造。跨境与下沉已是老生常谈的话题,此处不展开。新线则是今年才热起来的一个概念,它介于下沉市场与一二线城市之间,是个既有增量潜力又不需要太多消费习惯教育的市场,是品牌扩张的首选之地,

跨境、下沉、新线是逐一热起来的,但内在价值是一致的,从中我们可以看到一个迫切的需求:品牌们正急于寻找一个新市场去扩张。

原有的市场,竟然太激烈了。

智造,则是新市场需求下的解决方案,最终带来两个价值:一个是,优化生产成本与效率,帮助品牌获得价格优势;一个是,让生产端无限逼近消费者,C2B或C2M,优化产品体验,实现与竞争对手的差异化。

说得简单点就是推动消费升级。站在国家层面,我们看到了供给侧改革的战略,聚划算则提出要推动产业带升级,本质上都是通过推动生产端的数智化,优化整体的品质与效率,进而推动产品升级,消费升级。聚划算推动产业带升级,可以说是整个大供给侧改革的铿锵落地。

在消费升级的需求下,2019年新品战略开始贯穿整个阿里经济体,聚划算首届聚划算超级国家日也顺势而出。聚划算超级国家日将于2019年12月23日正式上线,首届活动合作的国家是韩国,核心品类来自于天猫国际韩国家用美妆仪产业带,合作品牌有Ulike、Omelon、Cellreturn-official、DPC中国等。聚划算将牵手国家力量,加速消费升级。

阿里巴巴聚划算事业部营销总经理苏誉,阿里巴巴天猫国际进出口事业部亚太市场招商总监侨桑,阿里巴巴天猫国际数码家电行业负责人向原,KOTRA大韩贸易投资部长林采益,韩国贸易协会会长PARK Min young,中华人民共和国驻大韩民国中国大使馆公使参事官方坤,中国一带一路韩国办公室具本一会长,韩国农水产食品流通公社尹荣培所长等嘉宾出席了12月24日阿里巴巴集团聚划算携手韩国举办的“聚划算超级国家日·汇聚韩国”活动。

在这里有一个常被忽略的点需要我们重点关注,国家首先是一个经济体,和品牌、企业一样,有着强烈的新市场需求。

聚划算在2015年前后推出了王牌栏目汇聚系列,该系列目前已运营6个年头,服务了30多个国家,策划了100多场营销活动。

现在,汇聚新系列,聚划算超级国家日来了。

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爆款和划算

通过聚划算超级国家日活动,以“爆款制造机”闻名的聚划算正在加速推动优质品牌进入新市场。在“爆款”和“划算”的策略背后,聚划算想做的是推动品牌的综合影响力,以“爆款”和“划算”的点,带动品牌整体的“面”的成长。

爆款和划算的价值,一直以来都被流量方法论给低估了,或者说被流量思维给带偏了。爆款和划算,从内在价值上看,也不是一回事。

在以前的文章里,我曾提到过,爆款不等于低价。9.9包邮的东西是爆款,事实上已经沦为街包的LV也是爆款。AJ、椰子鞋、盲盒以及大唐不夜城都是爆款。爆款可以是物,也可以是服务,甚至是一个地方。真正的爆款是一种势能,它能带动一整个品牌与业态发生巨变。

划算也是一样,在划算这两个字背后,凝结出的是信任,普及的是“划算心智”。以聚划算金秋超值购为例,在那场活动中聚划算提出要“划算简单不用拼”,要用直接给的划算,解放消费者的社交关系。在一次又一次的活动中,通过各种方式普及“划算心智”。不断汇聚势能。

营销的价值,分长期和短期,长期做品牌,短期做增长。这两个要相互配合才能做出真正的爆款,才能给到消费者真正的划算。

聚划算的战略,是以长期主义为纲指导短期增长的行为,最终不断汇聚出了聚划算的爆发特性。今年双11期间,开场仅2个小时便诞生了576个千万爆款团,7000+个百万爆款团。其中,双11期间,iPhone11、华为Mate30 Pro等热门高端手机均有超过一半订单来自下沉市场。

聚划算真正让人称奇的地方在于,它能把高端产品卖到下沉市场去。从中我们可以看到,在爆款和划算背后,聚划算与平台用户之间已经形成高信任感下的高粘性。爆发特性、下沉影响力和平台粘性汇聚在一起形成了聚划算的品牌加速器,为聚划算超级国家日的推出打下了基础。

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趋势与突破

聚划算超级国家日以“树立全球划算生活好榜样”为目标,策略则是探寻各国国民大众普遍使用且推荐的普适性性价比好货,也就是国民级好货,比如中国的老干妈、百雀羚、卫龙以及三只松鼠等。聚划算超级国家日给自己的定位是:全球国民品牌中国首次规模化爆发中心。

具体活动有“国家大势”、“国家重磅”和“国家津贴”等内容,将综合实现聚划算刷新海外市场认知,将“全球划算”带到中国的目的。

聚划算超级国家日会充分考量参与该活动的国家的特色,结合“国家大势”引爆消费趋势。这将成为以后每一期“全球划算”模式的范式。

上文提到,首届聚划算超级国家日选择了与韩国家用美妆仪产业带合作。在中国消费者的心智中,韩国有三大特产:泡菜、偶像剧和整型美容。在越来越爱美的中国人心中,引入韩国家用美妆仪具备心智基础。

且该品类今年刚陆续入驻了天猫国际,在国内拥有广泛的种草基础。较同功效的日本、以色列美妆仪价格更“划算”。同时,家用美妆仪属于美容院上翻家用市场,具备平价取代高档美容仪和美容院的属性。综合来看,韩国家用美妆仪产业带产品优势明显,具备市场突破空间。

为了进一步打爆产品,在原本就划算的正品价格体系下,在本次活动中又叠加了诸多权益,如:9.9国民试用团、国家津贴1000元大额券以及买就赠(价值千元礼包等),还可享受全场12期分期免息活动。从具体的产品结构和优势考量,到具体的活动优惠细则,聚划算超级国家日最终将“全球划算”做到了实处,确保以后每一场都划算。

前面我们说了,爆款和划算不是目的,超级划算日背后是一盘大棋,是倚天剑出鞘定后大战略的深化,简化成一句话就是:将更多好货带到中国,带给下沉市场的消费者,同时帮助全球产业带升级。聚划算的心之所念是:孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌。

总结就是:牵手产业带,引领趋势。

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穿透与融合

透过聚划算超级国家日这场活动,我们可以看到,这场活动:一端连着下沉市场、一端连接全球市场与产业带、一端又连着天猫国际。在贯穿阿里生态的同时,一口气穿透了跨境、下沉与新线等市场,且与源头好货紧密相连。在智卖的同时,在消费者看不见的地方,智造在悄悄推进。

站在品牌角度看,爆款与划算是推动品牌升级的抓手;站在阿里生态来看,聚划算则是那个抓手;聚划算超级国家日则是跨境电商的一个抓手。

在爆款制造机聚划算的推动下,整个阿里生态的价值被从内而外穿透至全球产业带上,最终将推动整个产业带的智造升级。爆款制造机的另一面,是品牌增长引擎。聚划算将爆款的价值深挖到了极致。

人、货、场和产业带,在这里融合。

回头再去看那四个词:跨境、下沉、新线和智造,消费升级和新市场的战役已全面打响。内部消息显示,聚划算将继续加强与各个国家使馆与产业带的合作。聚划算正在成为全球买手和全球品牌推手,将穿透阿里生态助推跨境电商的发展,让中国人足不出户买遍全球好物。

在帮助进口优质品牌迅速打开中国市场通路的同时,聚划算超级国家日将帮助聚划算建立起国际高性价比购物平台的印象,成为“全球划算”心智的代表平台,成为真正的“全球划算生活好榜样”。下沉市场的消费者将成为最大受益者,将直接跳过过渡品牌,直接与国际好物接轨。

聚划算在下沉市场拥有强大的影响力,一直以为都被视为阿里生态在下沉市场的战略平台,但这事实上小瞧了聚划算。下沉市场只是聚划算的战略发力点,是抓手,但聚划算实际上是在通过用全球力量升级下沉市场的方式,对整个消费品质进行重塑,推动惠经济的全面落地。

牵手韩国拉开聚划算超级国家日的大幕只是一个开始。依托阿里生态的数智化力量,聚划算未来将继续携优质品牌深入新市场,推动消费升级的质变。这样一个聚划算,将成为“国民品牌”进入中国市场且规模化爆发的机会。这样爆发将推动跨境、下沉与新线的消费品质将日趋接近。


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