2020淘宝运营方向已定,超级推荐或将成为主角

作者: 大王真 来源: 大王真 2019-12-27 17:49

引言

2019年快过去了,每年总有很多商家抱怨生意难做,但每年,也有很多商家慢慢成长起来,成为腰部、头部商家,在淘宝永远都有机会,而机会就在于你能不能看懂淘宝这个平台的发展方向。在当下,显然推进引擎和多渠道种草,是最核心的运营方向。

我们今天重点聊超级推荐,超级推荐在淘宝平台的重要性不言而喻,当你打开淘宝C店的我要推广,会发现,现在排在第一的就是超级推荐。

可想而知,超级推荐几乎就是C位的地位,并且直通车和钻展两条产品线,全部为超级推荐让路,直通车的定向推广,钻展的单品推荐,全部都要整合到超级推荐。

为什么推荐流量现在这么重要?这就要说到淘系平台的流量演变了,我们都知道,搜索流量是解决已有需求的问题。

淘宝要保证每年GMV增长,仅靠满足既有需求,已经没办法满足平台本身的增长需求了。比如定下明年GMV要增长30%,而满足既有需求(搜索),无法完成30%增长。

淘宝保持增长的三大引擎,第一个是下沉市场的新增流量,淘宝每年的新用户80%以上都是下沉市场流量,第二个是消费升级,也就是大家越买越贵。

第三个就是激发新的需求,所以,在2020年要做好淘宝,你就要帮淘宝一起解决问题,淘宝今年还是很缺流量的,所以今年从站外给淘宝导流,比如抖音、小红书等,权重会起来的很快。

所以我们要顺势而为,而推荐流量可以激发用户需求,比如你去看李佳琦的直播,你是带着需求去的吗?我觉得至少80%不是,如果你想买东西,直接搜就好了。

也许你有一个模糊的需求,想去看一下李佳琦今天又推荐了什么东西,比如你可能想买口红,但是不知道买什么牌子的,也不知道买什么色号,就带着模糊的需求去了他的直播间。

所以,李佳琦的直播间,以及淘宝直播本身就有激发需求的属性,所以淘宝才那么重视淘宝直播,不管是手淘首页,猜你喜欢,还是超级推荐,都是用于激发用户需求的。

比如你买了猫粮,系统就可能给你推荐猫砂,比如你买了电子烟,系统就可能给你推荐美白牙贴,但是在超推的运营过程中,一定要记住,不要踩到以下误区。

第一个误区,你会觉得超推,要像直通车要一样看ROI,其实不见得,因为所有的推荐流量,转化周期会变长,因为人家根本就没需求,只是有点兴趣,还不见得要买。

所以我们一般要看收藏加购,再用其他工具搭配收割,所以超级推荐本身是一个配合型工具,必须要搭配直通车和钻展,才能发挥最大的用处。

我们最近上线了4天超级推荐训练营,4天帮助你成为超级推荐高手,训练营已经在如火如荼的进行中,1月份会开最后一期,具体课程请看下方配图,感兴趣的可以直接联系我。

课后思考

超级推荐,作为淘宝主推的推广工具,肯定还是其他隐藏福利,你知道是什么吗?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


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