补课!钻展和超级推荐,究竟是如何扣你钱的

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-01-08 21:56

引言

今天,我们要来上一节数学课,而且是很烧脑的数学课。为什么要上数学课呢?因为今天,我想把钻展和超级推荐的扣费公式,跟你讲一遍,我们大部分的商家都知道,直通车是怎么扣你钱的,扣费公式比较简单,但大部分的商家,其实并没有搞清楚,钻展和超级推荐的CPC、CPM是如何计算扣费的,好,数学课要开始了。

为什么要讲数学课?原因很简单,如果你能明白扣费公式,基本就能够明白钻展和超级推荐的核心优化点在哪里。

我们先看第一个扣费方式CPC,CPC扣费方式是钻展和超级推荐的主要扣费方式,当然,现在超级推荐可以选择CPM,图文计划里也可以用CPM,但是大部分情况下,会用CPC扣费。

CPC的核心优化点是点击率,直通车有质量分作为杠杆,钻展和超推是根据点击率作为杠杆的,也就是说,点击率越高,排名越高,扣费越便宜。

CPC的出价,最终会转化成CPM竞价,当然是系统帮你转化,我们先要明白一个道理,钻展和超级推荐本质的展现扣费形式是CPM,是按千次展现扣费的。

我们所谓的出价,只不过是把CPM出价,换算成了CPC,也就是说,今天你就算出了两块钱的CPC,其实最后竞价的时候,系统是拿CPM换算后的CPM价格去做竞价。

公式:CPM出价=CPC*点击率*1000,CPC是平均点击扣费,比如你CPC出价一个点击两块钱,点击率是5%,公式就是2元出价*5%点击率*1000=100,最终CPM竞价是100元。

所以,当你点击率是5%,CPC出价两块钱的时候,系统帮你换算的CPM是100块钱,等于是100元买了1000次展现,并且这1000次展现带来了50个点击,所以CPC=2元。

CPM出价=100元,按照下一名的CPM价格+0.1元做展现,然后再换算成CPC扣费的过程,其中点击率是杠杆,点击率越高,就能用更低的出价,拿到更大的CPM竞价。

如果点击率很低,必须在CPC上出足够高的价格,再去乘以一个比较低的点击率,才能有资格竞价。

所以,如果按照CPC出价的话,点击率是最终换算成CPM竞价的核心,系统全部是拿CPM算钱的,只不过中间做看了一下转换而已。

如果是一个新计划,或者说是一个新品,系统也不知道你的点击率是多少,这时是怎么给你换算的呢?

其实很简单,系统会先预估一个点击率,就是先拿行业平均点击率给你,比如行业平均点击率是3%,公式就是:2元出价*3%*1000。

算下来是60元,接着拿60元的CPM做竞价,竞价完买了展现之后,再回过头来测算完CPC后,再问你要结算。

你没听懂也没关系,只要记住一个关键点,就是CPC的超推跟钻展最核心的是点击率,搞定点击率,就能用很低的价格,买到很多的曝光。

接着,我们把人群溢价跟展位溢价,放到CPM里来看,CPM出价=定向出价*(1+人群溢价)*(1+展位溢价)

比如你的人群溢价是30%,展位溢价是60%,那就是1*1.3*1.6=2.08

所以,当你的CPM定向出价是一块钱的时候,最终的扣费可能是2.08,CPM扣费=下一名CPM价格+0.1,然后做展现。

你会发现,在CPM的换算公式里面,是没有点击率作为杠杆的,那是因为CPM从本质上来讲,是一种强制展现,而CPC因为有点击率,如果点击率不达标,系统就是不卖给你。

你可以理解为,CPC更偏向于智能化投放,更偏向于讲究效果的投放,而CPM无所谓效果,当你想要买效果的时候,就选择CPC,当你想要强制展现的时候,就选择CPM,这就是两者最大的区别。

课后思考

什么情况下,需要用CPM强制展现?

欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!


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