新华99、京喜同框!下沉市场和农村振兴擦出了耀眼的火花!

作者: 观察者 来源: 杨国英观察 2020-01-17 11:39

文/观察者

特斯拉上海工厂的中国速度热度渐褪,国内电商圈这边的合作,也发生了一桩“异曲同工”的大事。

1月15日,新华99与京东集团达成战略合作,而京东旗下电商平台京喜的用户可能已经发现,京喜平台不仅多了一家新华99拼购旗舰店,“京喜-新华99年货节专场”也已经上线……

速度预示着,这是一桩极为默契、有共鸣基础的合作。

“新物种”的发展速度,快不奇怪,不快才意外。新华99和京喜,一个是直属新华社、以“产地直营”“全网低价”为产品特色的涉农创新项目,一个是聚焦下沉市场、且生鲜品类快速崛起的社交电商,可以说,都是应时而生的“新物种”,而且理念明显极为契合。

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事实上,发生在2020年开年的这桩合作,还有一个远在电商圈之上的重要背景:2020年是全面建成小康社会的收官之年,也是脱贫攻坚决战的决胜之年。

所以我们会发现,新华社旗下的新华99和京东、京喜的“同框”,必然有助力脱贫攻坚的国家战略、带动农村经济振兴这层初心。从京东这方讲,早在2016年1月,京东就与国务院扶贫开发领导小组办公室签署战略合作协议。

沿着这条线索,不难发现新华99和京东的合作之余农村振兴的价值。京东这边,电商扶贫是走在行业前面的,已进入以品牌化为核心的3.0时代,而品牌化本身,是为了提升产品溢价或农产品的附加值,换句话说,京东要重构农业产业的价值链。

有数据显示,截至目前,京东在全国832个贫困县上线商品超300万种,实现销售额超750亿元,直接带动90万户建档立卡贫困户增收。这些数据说明,京东围绕产业扶贫、用工扶贫、创业扶贫和金融扶贫打造的一系列扶贫项目,成果确实不小。

京东与新华99的合作,在某种程度上可以视为又一个带有扶贫属性的项目。这个项目之所以对农村振兴意义重大,一是两者对扶贫3.0的认知和行动一致,新华99做的信息服务、产品直营,出发点就是带动农货上行、乡村振兴;二是京东不仅有聚焦下沉市场、产业化带动农货上行的京喜,而且有一系列的数字化工具、营销工具可以赋能新华99。

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在合作扶贫的同时,京东和新华99联手,对开拓下沉市场的增量也是一种全新的探索。

近两年,下沉市场这个词激发的市场热度不减,就是因为潜在的增量空间很大。其核心逻辑在于,在过去的城市化中,有大量农村和低县城市的人口迁移至一二线城市,他们一方面来自下沉市场,另一方面,消费能力和消费意识实际上已经被一二线城市重构。京喜年货消费的大数据,也验证了这层核心逻辑:在很多一线城市,消费者占比最高的是外来务工人员聚集的地区。

虽然很难准确预测、量化,但下沉市场的增长潜力明显不可低估,在这样的时代性机遇之下,通过合作共赢的方式探索下沉市场的增量、满足高速增长的需求,无疑是一种最有效率的方式。

效率意味着什么?在电商集体涌向下沉市场的今天,一家电商今天探索增量市场的效率,可能会影响乃至决定未来下沉市场电商行业的格局。

事实上,电商在下沉市场扎根深不深,一个重要的标志是生鲜品类强不强,甚至,在业内有“得生鲜者得天下”的言论。原因也很简单:生鲜在各类百货中,供应链最复杂,必购率也最高。

在“得生鲜者得天下”这一逻辑之下,京东京喜和新华99的联手,势必会影响到下沉市场电商发展格局。包含农货在内的生鲜,既是京喜持续发力的重点业务,也是京东和新华99联手“以品牌为乡村赋能”的立足点,这里既有农货上行的机遇,也有各种生鲜下行的机遇。

此外,生鲜更容易成为爆品,但爆品,尤其对于下沉市场来说,却不止生鲜。例如,在新华99计划之中,未来会以最强的物产地标为标准,推出“新华99 x茅台联名款”、“新华99x华为联名款”等更多爆品。而整个京喜平台,对下沉市场需求的风向把握更为全面而精准,京喜年货节期间的整体趋势是,品质化、多元化消费成为各种爆品榜单的特征。

从电商行业在下沉市场的发展格局来看,京喜和新华99联手,不仅是整个行业多了一枚探索增量的引擎,对合作双方来说,早一步整合到优势资源进入下沉市场,在数据等维度上也可以获得未来可能足以影响行业格局的先发优势。

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在下沉市场和乡村振兴擦出的火花中,下沉市场用户是最大的受益者。

合作,本身是一种延伸和拓展,而京喜和新华99的合作,则是一种基于下沉市场可持续发展的闭环模式的延伸。通过带动农货上行,助力扶贫攻坚、农村振兴,下沉市场人口的收入和消费能力得到提高,使消费升级可持续,而通过下沉市场的开拓,则满足了这部分人口的消费升级需求,并且使消费意识的转变在潜移默化中带动发展观念的转变……

在这个过程中,如果说有一点最为直观易见,那一定是下沉市场用户生活品质的持续提升。

乡村振兴和下沉市场增长,缺了前者,后者不可持续,缺了后者,则前者的意义大打折扣,相应的,京喜和新华99的这桩合作,必然始于责任、成于机遇。


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