本周问答:新手直播,直播间没气氛,怎么办?

作者: 大王真 来源: 大王真 2020-02-17 14:04

引言

欢迎来到本周的问答时间!

你有做过什么好的,店铺私域流量千人千面的案例吗

我们内训班有位学员,在2019年双11的时候,就用鹿班给店铺做了一个千人千面的首页,其实跟课程里讲的NIKE案例一样,就是给新客和老客以及忠实粉丝,分别看到不同的页面。

你可以通过人群优惠券、人群商品榜单、人群货架和人群海报模块,帮助你在大促的时候,做好自己店铺私域的流量分发。

打标侧重人群,还有一个潜在客户可以选,能不能选择潜在客户?

潜在客户在AIPL里属于A人群,也就是最前端的人群,官方定义是:15天内被店铺广告或内容渠道曝光过,或店铺/单品浏览跳失的消费者,且排除新客和老客。

所以见过没点,或者点了马上就跑了的人,都是潜在客户,也就是纯粹的拉新流量,流量质量会比较低,所以不建议大家用潜在客户人群。

拍抖音,你是自己上场拍,还是请模特的?你觉得哪种方式更好呢?

我个人觉得拍抖音视频要满足三个条件,第一个是粉丝喜欢看,内容必须垂直、好玩,最好是新奇特的内容。

第二个是平台喜欢推,也是要垂直、有创意,最好还带有一定的商业营销性,因为抖音是扶持电商类的内容的。

第三个是要自己喜欢做,比如这件事情是你的兴趣,你有足够多的素材,并且跟你自己在做的事情是相关的。

所以结论自然就出来了,如果要做短视频,还是建议你自己做,尽量不要找模特,请模特虽然你偷懒了,但是费用上去了,万一模特火了还容易过河拆桥。

新手直播,还有一个问题是,直播间没气氛,不热闹,这个怎么办?

我们在做直播的时候,可以适当安排一些演员进去,当然也不要太过分,因为成本比较高,可以找自己的朋友、同事、家人。

比如安排3-10个演员就可以了,至少在抽奖的时候不会冷场,你也不用担心这些人一直在你的直播间里边,人家会不会怀疑,其实问题不大。

因为一个人能够在你的直播间停留5分钟,数据已经非常好了,所以千万别指望人家直播能够从头看到尾,这是不现实的。

本周《大王真的电商营销课》就到这里,我们下周再见。

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