加权！新品扶持，天猫品牌新享礼活动上线

引言

天猫2018年开始，就一直在强调和扶持新品，让新品成为品牌增长的核心动力。2019年全年，天猫发布的新品数量首次突破1亿，“新品”在淘宝APP内搜索量高达100亿次，2020年新品仍然是天猫重要的战略，要助力打造300个销售额过亿的新品，1000个新品销售额过亿的品牌。

我们先来看一下这两年的新品战况，天猫新品的销售额占比是连年增长，从2017年的24%提升到2019年的35%，2019年超过500个品牌的新品销售额过亿。

我们来看几个新品大获成功的品牌案例，首先是SHARK拿下蒸汽拖把的品类第一，因为正好是疫情期间，所以消毒用品类全都大卖。

还有完美日记&大都会博物馆的联名口红新品，也是双11第一个销售额过亿的国货彩妆品牌。

还有这两年比较火的麦片品牌王饱饱，它是2018年5月才上线的，在双11的时候推出了水果味的麦片，一下子就拿到第一了。

巴黎欧莱雅2019年的新品销售额增速超过500%，并且与天猫共同研发了新品“零点面霜”，也卖得非常好。

天猫小黑盒上线新品运营中心，从洞察消费趋势,和品牌一起共创新品，到精准试销，帮助新品在线上爆发。

在这个过程中，天猫让一款新品研发的时间从2年缩短到6个月，让一款新品从上市到成为爆款的时间，最快缩短了一个月。

天猫新上线了品牌新享礼活动，活动特点是随进随出，不算大促活动，而是常驻活动，这也是天猫首个全链路产品级拉新团队，为满足不同商家的拉新需求，给品牌新客提供更亲民、体验成本更低的商品组合。

活动预计在3月底上线，目前已经在招商审核了，这个活动就是在新客进行付款时，平台垫资发放礼金红包，确认收货后再结算给平台的技术服务费，其实就是变向给新顾客打折。

品牌新享礼活动有5大核心优势：

第一，仅新客可见：只面向最近365天未成交客户展现，不影响老客体感；

第二，全链路拉新：搜索结果页、详情页、首页猜你喜欢、会场组件、品牌新享频道等重点公域渠道全部覆盖，整体撬动行业新客大盘增长；

第三，成交再付费：平台代商家先行发新客红包，新客成交后，商家再支付新客让利费用；

第四，订单计GMV：所有新享订单都会计入商家和行业GMV；

第五，不计最低价：所有新享订单均不计入最低价，不影响商品原本的价格力，不影响后续参与平台大促。

接着说下活动的详情和细节，第一是随进随出，第二是礼金由平台发放，商家无需额外设置和承担，商家收到的订单已包含礼金部分，且礼金部分不计入最低价。

除此之外，只针对使用了礼金的订单收取对应比例的服务费，通过该入报名的商品，在订单完结后，平台会收取20%-50%的技术服务费。用来发放给消费者礼金红包。

举例，商家想给新客一个品牌超级新享礼，日常设置的价格是100元，报名该推广后，新客可以用50元左右的价格获得这个新享体验装，商家无需设置活动价格。

用户会通过获得一个礼金红包的形式，来购买商家的体验装产品，并且礼金是平台根据算法千人千面的，每个客户获得的礼金是不一样的，商家最终需要支付的服务费为100*50%=50元。

品牌新享礼活动是有加权的，首先是透出的时候，不管是在搜索，还是在首页，都是有标的，具体请看上方配图。

在首页焦点图里，有一个月度固定资源位，而且在每个消费者自己的频道里，也有这样的新品频道，在猜你喜欢里有标签透出。

在搜索结果页也有一个标签透出，来提升点击率和转化率，在商品详情页里，主图也会打标，有一个特殊的腰封设计，来提升产品转化率，所以还是不错的，可以去后台报名试一下。

课后思考

报名“品牌新享礼”活动，会影响其他活动报名吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！