疫情期直播卖货!腾讯系4大直播产品选哪个?

作者: 路人蚁 来源: 华阳信通 2020-03-10 17:04

看点直播和小程序直播定位不同,看点直播是中心化产品,小程序直播是去中心化产品。

这场疫情大大推动了直播行业的发展,直播成为企业换道超车的新型营销手段,成为企业线上转化的核心场景;相比淘宝、抖音等公域平台直播的收费昂贵、流量稀缺,微信生态的私域流量直播成为了企业短链盘活潜客的重要利器;腾讯直播、小程序直播两大直播平台成为企业疫情之下自救的曙光。

女装服装品牌爱客的第一场「小程序直播」,是在线下旗舰店的展厅内完成的,直播中完成的113.5万元的销售额,有近20万来自于直播间用户邀请的新用户。其品牌公众号新增1万粉丝。

2月13日,欧派橱柜「看点直播」专场取得了傲人的成绩,短短2小时,直播间观众高达47万+,整个直播活动收获订单总计12365单,创造家居建材业直播以来的历史最好成绩,在行业中形成较大影响力。



腾讯直播、小程序直播的区别:

看点直播(腾讯直播):是腾讯PCG基于微信开放能力推出的直播能力,于2019年5月正式开放公测,目前已经有很多商家通过看点直播服务商链接接入看点直播,做直播卖货。

小程序直播:是微信官方提供的面向B端商家的小程序直播能力,可在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环,于2020年2月17日正式开启公测;目前小程序直播支持2大类目:小程序商家为“商家自营”类目下的12个垂直品类以及电商平台类目。

企业微信群直播:是企业微信内置的群直播功能,适合门店或者社群营销,但是不能直接跳转商城,不能实现直播转化,更适合做企业内部培训。

另外,开平直播(微信开放平台推出的直播能力)也在内测中,目前处于灰度内测阶段,仅在部分商家试点,市场反馈也不错。

今天重点为大家分析看点直播、小程序直播、企业微信群直播的区别:

一、产品定位:

看点直播:平台属性,中心化产品;

小程序直播:小程序“内置功能”,去中心产品;

企业微信群直播:企业微信内置功能,培训产品。

二、申请费用:

看点直播:599元半年;小程序直播0元;企业微信群直播0元

三、申请门槛:

看点直播:1.零售批发、实体类最容易通过审批;2.主营类目有关软件或者咨询,营销运营,企业管理都会被驳回,目暂不支持直播;3.药品、医疗器材、保健品类等属于违禁类目,也不支持直播。

小程序直播:1.小程序商家为“商家自营”类目下的以下12个垂直品类:百货、食品、初级食用农产品、服装/鞋/箱包、酒/盐、玩具/母婴用品(不含食品)、家电/数码/手机、美妆/洗护、珠宝/饰品/眼镜/钟表、运动/户外/乐器、家居/家饰/家纺、办公/文具。2.电商平台类目。3.以上2大类目的商家完全无需资质上传,自动检测数据符合标准直接可见入口,堪称“最快捷操作”。

企业微信群直播:1.只要有企业微信就可开播。

四、开通要求:

看点直播:1.通过服务商链接申请,填写并提交店铺信息,营业执照与法人信息,私域粉丝数等信息,缴纳费用进行审核。审核周期为1-3天,私域粉丝要求500以上。

小程序直播:1.邀约制(登录小程序C端后台,如右上角收到邀约信息,即可开通小程序直播)。2.商家引入直播组件代码包后,只要进行简单的适配便可以开发完成,即可开播。

企业微信群直播:1.企业微信内置功能,随时可播。

五、开播平台:

看点直播:1.商家用苹果6S以上机型的手机,下载腾讯直播APP创建及开播;2.可以选择语音直播、视频直播、推流直播。

小程序直播:1.商家在自己的小程序PC端后台即可创建与运营直播;2.主播直接在【小程序直播】小程序端开播。

企业微信群直播:1.手机端/PC端支持发起群直播,直播同时还可演示屏幕内容;2.群直播支持观看回放,错过直播时间也可完整观看。

六、流量来源:

看点直播:1.微信公众号、导购朋友圈;2.门店/微信社群粉丝;3.小程序商城。

小程序直播:1.微信公众号、导购朋友圈;2.门店/微信社群粉丝;3.小程序商城。

企业微信群直播:1.企业内部员工;2.支持发送到微信客户群。

七、流量留存:

看点直播:1.留存在看点直播平台。2.下次直播需要看点直播推送消息模板,唤醒客户。

小程序直播:1.留存在品牌小程序内;2.下次直播,商家直接推送消息模板唤醒客户。

企业微信群直播:1.直播间展示导购码,引导客户添加。

八、流量转化:

看点直播:1.需要跳转至微店、京东,或者是品牌自己的小程序商城。2.路径:客户在看点直播观看直播,点击直播间商城口袋,进入小程序商城购买商品,然后又跳出。进入直播间观看。3.如果需要跳转至品牌自有小程序商城需要提前一周排期,且要求私域粉丝数大于5万。不跳转商城可随时开播。

小程序直播:1.在品牌自有小程序里边看边买,不要跳出。2.选购商品时,直播窗口也会悬浮在商品详情页,真正实现边看边买,无缝转化。3。跳转小程序商城无需排期,无粉丝要求。4.直播商品可以从小程序商品库中选择,商品入库最多可传2000个,直播间最多展示200个商品。

企业微信群直播:1.无法跳转商城。2.主播在直播间展示小程序商城码,提醒客户扫码跳转商城购物。

九、营销场景:

看点直播:1.可发两种优惠券:单品券、全场券。2.两种发券玩法:全员抢券、分享领券。3.可以帮助商家快速获客及转化。4.兼具评论、点赞、分享功能。

小程序直播:1.点赞抽奖及评论抽奖,中奖后一键获取用户信息。2.目前没有优惠券功能,商家需在小程序商城上架优惠券。3.可以帮助商家快速活跃客户与精细化运营客户。4.兼具评论、点赞、分享功能。

企业微信群直播:1.支持评论,展示PPt。

十、数据能力:

看点直播:1.观看人气、点赞数、评论数等流量数据(看点直播提供)。2.订单、销售额等下单数据(小程序商城后台查看,小程序商城服务商如领客提供技术支持)。

小程序直播:1.观看人气、点赞数、评论数等流量数据(小程序后台查看)。2.订单、销售额等下单数据(小程序后台查看,小程序商城服务商如领客提供技术支持)。

企业微信群直播:1.观看人数、直播时长等基础数据。

十一、直播时间:

看点直播:1.跳转小程序商城,需提前1周排期。2.仅在排期时段内可跳转,结束后再直播申请跳转商城,又需要排期。

小程序直播:1.无需申请排期,随时可播,随时卖货。2.一个小程序下可同时开播50场,每天累计可50场。

企业微信群直播:1.无需申请排期,随时可播。

总结:

看点直播和小程序直播双方的定位有所不同,看点直播是中心化产品,仅在看点直播发起直播,品牌直播排期有限制;小程序直播是去中心化产品,企业内部可以掌控,一天可播50场。

看点直播,品牌是借助看点直播平台以及外部小程序商城,或者自有小程序商城完成流量的聚集、盘活、变现,针对无小程序商城的品牌;适合做大型活动,同时可参加看点直播平台的引流活动。看点直播对商家有流量扶持政策,可以帮助商家快速引流及转化。

小程序直播是在品牌自有的小程序内,以直播+商城组合拳,完成流量的盘活与变现;适合有小程序商城的品牌;适合做单品爆破、促销互动,可以帮助品牌做粉丝的互动与精细化运营;小程序直播,无外部平台流量扶持,全靠商家自己引流。

企业微信群直播,转化是短板,更多用于企业内部培训,适合门店或者社群运营。

商家可以根据自己需要,选择适合自己的直播产品。

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