京东与神舟开撕:钱重要,还是面子重要?

作者: 曾高飞锐思想 来源: 原创 2020-03-11 10:28

只有永远的利益,没有永远的朋友。人在江湖,身不由己,友谊的小船说翻就翻了。今天要说的是京东商城与神舟电脑。

前些天,忙着给数家企业撰写抗疫战疫稿件,眼睁睁地错过了精彩纷呈的京东商城与神舟电脑大战。

现在事件的热度正在回落,但纵观舆论场,热闹是有,门道却很欠缺的,有意犹未尽之感,很有必要补上一篇,凑凑热闹,帮助围观者透过现象看本质。

在高飞锐思想看来,这事儿还没完,既然已经在走法律程序了,那就意味着还有高潮迭起的时候。

据说神舟电脑董事长吴海军通过微博和媒体向刘强东喊话,称:兄弟有必要为这点小钱撕破脸皮么?

是小钱么?

京东商城要神舟电脑给两千多万返利,后来减为一千多万;神舟电脑要京东商城3亿多元回款。

一两千万是小钱,3亿多是笔不大不小的钱了。

据胡润中国富豪榜,2019年吴海军家族名列1223名,财富为33亿元人民币;刘强东财富为760亿元人民币,位列28名。

由此看来,这笔钱,对刘强东来说是小钱;可是对吴海军来说,还真不是一笔小钱,占到了其财富的三分之一,差不多伤筋动骨了。

可无论是刘强东,还是吴海军,都不把这笔钱看作是小钱。如果真是小钱,就没必要争了,给了或者让了,就海阔天地了,兄弟照做,生意照做。

在旁人看来,实在没必要弄得头破血流,声誉扫地,既是舆论战,又是法律战的,劳心费神,让世人看两个大佬笑话。

神舟电脑不是要三亿货款,京东不是要一千多万返利么?

如果真是神舟电脑欠京东一千多万返利使得京东扣下了神舟电脑三亿多货款的话,在旁观者看来,这个问题不是太好解决了么?京东把一千多万元的返利从三亿多货款中扣除;或者神舟电脑先给京东打一千多万返利,京东再把三亿多货款还给神舟电脑,问题不就迎刃而解了么?

这是我们旁观者的看法,也不能用“当局者迷,旁观者清”来解释。现在问题成了死结,而且还不止一个,而是有两个死结:一是内部派系矛盾;二是钱和面子,到底谁重要?

京东商城是一个大公司,现在有二十多万员工了,也许货款和返利属于不同部门的职能,是不同的高管在管理,各有各的KPI考核指标,是比较难协调的。要解决这个问题,估计还得老大刘强东同学亲自出马。在老大没有首肯前,都是坚持自己的原则,坚持公司相关制度,对内不妥协,对外不让步。他们都依据公司的制度和流程办事,都没有错。所以,其实,老大刘强东也不好出面协调——毕竟都在为公司利益着想呢。

诚如神舟电脑董事长吴海军所言,这是一点小钱,还或者不还,都不会影响对方的生活质量和事业发展。在没有公开前,只是钱的问题,大家有得商量;但现在又是媒体发布,又是法律起诉,闹得沸沸扬扬,天下皆知,性质就变了,就成了面子问题,在大佬们那儿,输钱事小,面子事大,升级了,没得商量了,只有通过漫长的法律途径来解决。

闹上法庭,高飞锐思想认为,那就是各有各的证据,各有各的道理,都是“谁怕谁”的斗鸡心态。到这个份上,以后双方再合作的可能性就小了,经过了这件事,都清楚了对方是什么样的人,道不同,不与为谋了。

从目前来看,神舟电脑是急于解决这个问题的,而京东不急的,不仅仅是因为神舟电脑是利益受损最大的一方。现在的世界,渠道为王更加凸显,尤其是电商渠道。

经过二十多年发展,京东商城已经成为众多品牌商离不开的销售渠道了,以电商作为主要销售渠道的神舟电脑是高度依赖京东商城,据神舟电脑自己透露,2019年通过京东商城产生的销售额高达25亿,占到神舟电脑全部销售额的30-40%。

可在京东商城这儿,神舟电脑毛都不是。2019年京东完成销售额高达20000亿,神舟产品约占其销售额的1%左右,是可以忽略不计的,这就是京东硬气的原因。


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